我國(guó)鋼鐵物流模式還存在著諸多問題，我國(guó)鋼鐵流通業(yè)必須在現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，用現(xiàn)代流通理論與模式來改造并替代傳統(tǒng)流通的觀念與模式。

　　現(xiàn)有模式的4大同題

　　丁俊發(fā)介紹說，目前我國(guó)鋼材流通渠道主要有5種：鋼鐵企業(yè)對(duì)批量大、專用性強(qiáng)的產(chǎn)品實(shí)行直供；鋼鐵企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，實(shí)施網(wǎng)上銷售；鋼鐵企業(yè)在全國(guó)建立自己的分銷網(wǎng)絡(luò)或與流通企業(yè)合資建立加工配送中心；通過中間商(包括經(jīng)銷商、代理商)銷售；依托鋼材交易市場(chǎng)進(jìn)行銷售。據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委對(duì)全國(guó)76家重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析，2004年，這76家企業(yè)通過自銷銷售鋼材占全部(下同)的21.8%；通過流通企業(yè)銷售鋼材占63.8%。針對(duì)這些數(shù)字，丁俊發(fā)說，從表面上看，流通企業(yè)似乎占了較大的比例，但實(shí)際上起主導(dǎo)作用的還是鋼材生產(chǎn)企業(yè)。這種流通模式和我國(guó)現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境，給我國(guó)鋼鐵物流帶來了一些問題：

　　首先，鋼鐵流通業(yè)的集中度比鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域拘集中度更低。這種現(xiàn)狀造成了小金屬流通企業(yè)直接與大鋼鐵企業(yè)對(duì)話的局面。據(jù)中國(guó)物流信息中心統(tǒng)計(jì)，2004年，銷售量超過500萬噸的金屬流通企業(yè)只有l(wèi)家，銷售量在400萬~500萬噸的有2家，在300萬~400萬噸的有l(wèi)家，在100萬~300萬噸的有2家。不僅如此，由于大部分鋼鐵企業(yè)是國(guó)有的，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，而大部分鋼材流通企業(yè)是民營(yíng)的，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱。目前，在鋼材市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)性與非競(jìng)爭(zhēng)性因素都在起作用，這是鋼材市場(chǎng)不成熟的一種表現(xiàn)。

　　其次，由于我國(guó)信用體系缺失，傭金代理極不發(fā)達(dá)，鋼鐵企業(yè)與流通企業(yè)很難形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，結(jié)成利益共同體。

　　再次，通過鋼材有形批發(fā)市場(chǎng)銷售的鋼材仍占較大比例，網(wǎng)絡(luò)交易發(fā)展滯后，而發(fā)達(dá)國(guó)家的銷售方式早已經(jīng)是以無形市場(chǎng)為主。

　　最后，雖然我國(guó)現(xiàn)在正處于鋼材的高消費(fèi)期，但受資源的約束，鋼鐵行業(yè)成為了國(guó)家加強(qiáng)宏觀調(diào)控的重點(diǎn)領(lǐng)域，其產(chǎn)能與消費(fèi)受經(jīng)濟(jì)周期與宏觀調(diào)控的影響較大。

　　全球鋼材流通的3大模式

　　在談到全球鋼鐵的生產(chǎn)和流通時(shí)，丁俊發(fā)說，世界鋼鐵的生產(chǎn)主要分3大板塊：亞洲板塊，主要包括中國(guó)、日本、韓國(guó)、印度等國(guó)；歐洲板塊，主要包括俄羅斯、德國(guó)、烏克蘭、意大利等國(guó)；美洲板塊，主要包括美國(guó)、巴西等國(guó)。鋼鐵銷售的模式大體也可以分為3類：日韓模式、歐美模式、中國(guó)模式。

　　日韓模式

　　以日本為例，日本鋼鐵的生產(chǎn)與銷售有4大特點(diǎn)：一是產(chǎn)量大、品種多、質(zhì)量好；二是集中度高，新日鐵、川崎制鐵、住友金屬等大型鋼鐵企業(yè)的鋼鐵產(chǎn)量占日本鋼鐵總產(chǎn)量的60%~70%；三是“大進(jìn)大出”，該國(guó)鋼鐵生產(chǎn)的原材料靠進(jìn)口，產(chǎn)品大部分出口；四是鋼鐵企業(yè)管生產(chǎn)，商社管銷售，鋼鐵企業(yè)97%的產(chǎn)品都是通過商社來銷售的。

　　最早由9個(gè)為川崎制鐵服務(wù)的經(jīng)銷商聯(lián)手成立的日本川鐵商社，其銷售的產(chǎn)品80%為川崎制鐵的產(chǎn)品，其余為其它鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品。該商社下設(shè)23個(gè)鋼鐵流通加工廠，經(jīng)過加工過的鋼材占其銷售量的60%以上。而且，川鐵商社周圍有400多家二級(jí)經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商，其供應(yīng)半徑達(dá)300公里。

　　歐美模式

　　歐美模式正好與日韓模式相反，此種模式下的鋼材銷售主要以鋼鐵企業(yè)為主。比如，德國(guó)鋼鐵企業(yè)80%的產(chǎn)品是直銷給用戶的，而余下的20%交經(jīng)銷商(包括加工配送中心、傭金代理商、進(jìn)出口商等)銷售。在這種模式下，鋼鐵企業(yè)也從事鋼鐵的加工配送，如利伯庫(kù)森鋼材加工中心，隸屬蒂森鋼鐵聯(lián)合公司，其年加工能力為30萬噸，供應(yīng)800家終端用戶。

　　中國(guó)模式

　　中國(guó)的鋼材生產(chǎn)與銷售特點(diǎn)是：產(chǎn)量大，銷量大，產(chǎn)銷量均為世界第一；鋼材生產(chǎn)所需的鐵礦石大量靠進(jìn)口；雖有一些大型鋼鐵企業(yè)，但中小型鋼鐵企業(yè)的鋼材產(chǎn)量在全國(guó)鋼材總產(chǎn)量中占有很大比例；鋼材流通無論在經(jīng)營(yíng)主體、經(jīng)營(yíng)規(guī)模還是經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上，其水平均落后于鋼鐵的生產(chǎn)水平。

　　創(chuàng)新我國(guó)鋼材流通模式我國(guó)的鋼材流通應(yīng)該走日韓模式還是走歐美模式？丁俊發(fā)認(rèn)為。在創(chuàng)新流通模式時(shí)要借鑒，但不必模仿，應(yīng)該在不違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)客觀規(guī)律的前提下，有所創(chuàng)新，走中國(guó)自己的路。他說，我國(guó)現(xiàn)在正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上升期，鋼材生產(chǎn)與消費(fèi)大國(guó)的現(xiàn)狀在短期內(nèi)不可能改變。而且，鋼材生產(chǎn)在受到資源限制的同時(shí)，產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象已開始出現(xiàn)。因此，現(xiàn)在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，成為了啟動(dòng)現(xiàn)代物流的最好時(shí)機(jī)。在現(xiàn)階段，企業(yè)可以從以下2種思路進(jìn)行探索：

　　1.用供應(yīng)鏈的原理，把供應(yīng)商、生產(chǎn)商、物流商、金融商、批發(fā)代理商結(jié)成聯(lián)盟，構(gòu)造鋼鐵生產(chǎn)的供需網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將不再是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。按國(guó)際上的成功案例，一條供應(yīng)鏈必有鏈主。從鋼材流通來講，鏈主可以是鋼鐵企業(yè)，也可以是供應(yīng)鏈下游的鋼材經(jīng)銷商，但前提是這個(gè)經(jīng)銷商一定能左右鋼鐵企業(yè)才行。比如，世界500強(qiáng)之首的美國(guó)沃爾瑪，雖然只是一個(gè)零售企業(yè)，但其完全可以左右成千上萬個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)商。從目前來看，我國(guó)還沒有這樣的經(jīng)銷商，所以，各地的鋼材經(jīng)銷商要盡快聯(lián)合起來，在提高自身實(shí)力后，與鋼鐵企業(yè)平等合作。

　　2.用新的流通方式改造傳統(tǒng)流通方式，主要為以下4種：

　　一是物流配送。在產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下，鋼鐵企業(yè)要考慮削減生產(chǎn)過程中的物流成本，流通企業(yè)也要減少銷售過程中的物流成本。因此，現(xiàn)在是生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)與物流服務(wù)商的最佳結(jié)合期。鋼鐵企業(yè)可以在現(xiàn)代物流服務(wù)商的協(xié)助和咨詢機(jī)構(gòu)的幫助下，改善自身的物流流程；鋼材經(jīng)銷商，特別是年銷量在100萬噸以上的經(jīng)銷商也可以依靠自己的力量或借用外力，建設(shè)加工配送中心，從簡(jiǎn)單的商流變成商流、物流一體化，并可向貿(mào)易、投資、物流、信息服務(wù)等方向拓展。

　　二是電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)交易模式對(duì)我國(guó)鋼鐵企業(yè)、經(jīng)銷商來說，是一場(chǎng)全新的革命，有著非常好的發(fā)展前景。當(dāng)然，資金支付、物流送達(dá)等方面的發(fā)展也要跟進(jìn)。不然發(fā)展電子商務(wù)也是空談。

　　三是傭金代理。當(dāng)經(jīng)銷商的規(guī)模達(dá)到某一程度，就可以成為鋼鐵企業(yè)的傭金代理商。但是，傭金代理的發(fā)展還取決于信用體系的推進(jìn)，取決于傭金代理的標(biāo)準(zhǔn)化，取決于銀行的介入。

　　四是連鎖經(jīng)營(yíng)。企業(yè)可以在全國(guó)范圍內(nèi)建立鋼材銷售連鎖機(jī)制，連鎖企業(yè)可以自營(yíng)，可以加盟，從而達(dá)到大批量集中采購(gòu)的目的。

　　目前，各地的鋼材經(jīng)銷商已組建了地方鋼材貿(mào)易商會(huì)，研究、協(xié)調(diào)鋼材貿(mào)易中的一些共性問題。針對(duì)這些商會(huì)的工作，丁俊發(fā)表示，經(jīng)銷商會(huì)應(yīng)當(dāng)整頓與完善鋼材市場(chǎng)秩序并加強(qiáng)行業(yè)自律，對(duì)一些重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商各抒己見、群策群力，特別是對(duì)我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的改革與發(fā)展提出一些政策性建議。他說�！笆�一五”發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)提出了“加快發(fā)展服務(wù)業(yè)”，而生產(chǎn)資料流通業(yè)作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分，也將獲得長(zhǎng)足發(fā)展。經(jīng)過5年左右的努力，我國(guó)出現(xiàn)20家年銷百萬噸以上的鋼材經(jīng)銷商是有可能的。