近日，由雪孩子珍珠引發(fā)的中國(guó)珠寶行業(yè)“珠鉆之爭(zhēng)”在業(yè)內(nèi)引起了很大的反響，縱觀珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，2006將是珍珠這一幾千年來(lái)的“珠寶皇后”在中國(guó)重振聲威的一年。但如何復(fù)興？要做好一下幾個(gè)方面。

    提高原珠質(zhì)量

    有“中國(guó)珍珠之鄉(xiāng)”之稱的浙江諸暨，是中國(guó)淡水珠的主要產(chǎn)地，當(dāng)?shù)卮蟛糠终渲槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，或是將珍珠單純作為原料珠出口，或是通過(guò)簡(jiǎn)單的深加工，將珍珠制成醫(yī)藥保健品，化妝品等進(jìn)行增值，專業(yè)將珍珠作為珠寶首飾來(lái)經(jīng)營(yíng)的很少。這造成了當(dāng)?shù)卣渲轲B(yǎng)殖求量不求質(zhì)，高產(chǎn)不高值的現(xiàn)象。

    相比國(guó)外，與中國(guó)珍珠同時(shí)新興的大溪地珍珠，如今在國(guó)際上享有盛譽(yù)，其珍珠養(yǎng)殖有著十分完善的質(zhì)量控制體系，當(dāng)?shù)卣�府設(shè)珍珠產(chǎn)業(yè)部，負(fù)責(zé)珍珠養(yǎng)殖、出口的監(jiān)管，珍珠養(yǎng)殖商、貿(mào)易商均要培訓(xùn)并須“持卡”，當(dāng)?shù)卣�府�?guī)定珠層不能少于0.8毫米，所有出口珍珠一律要經(jīng)珍珠產(chǎn)業(yè)部檢測(cè)，發(fā)放質(zhì)量保證書(shū)及等級(jí)證書(shū)，凡不合格產(chǎn)品扣留予以銷毀，不允許劣珠流入市場(chǎng)。同為淡水珠生產(chǎn)大國(guó)的日本，也有日本珍珠出口商會(huì)采用《珍珠質(zhì)量檢查和標(biāo)記系統(tǒng)》對(duì)出口珍珠進(jìn)行質(zhì)量管理。

    珍珠珠寶的復(fù)興，必須從珍珠源頭做起，提高原珠質(zhì)量。如雪孩子珍珠已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施精品珠工程養(yǎng)殖用于首飾的高檔珍珠，精選優(yōu)質(zhì)水質(zhì)的養(yǎng)殖場(chǎng)，控制養(yǎng)殖規(guī)模，挑選有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)殖工人進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，對(duì)插核、育貝、開(kāi)珠等工序制定了嚴(yán)格的技術(shù)和工藝標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生產(chǎn)的原珠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行精選。雪孩子珍珠總經(jīng)理王飛介紹，這樣做雖然提高了成本，但要發(fā)展珍珠珠寶，必須和國(guó)際慣例接軌，而且，從市場(chǎng)表現(xiàn)上看，這樣做非常值得。

    增強(qiáng)設(shè)計(jì)水平

    中國(guó)的飾品加工業(yè)具備了相當(dāng)?shù)乃�平和能力，香港幾�?00％的鑲嵌首飾是在大陸加工的，大陸有200多個(gè)加工廠常年為國(guó)外加工首飾，年產(chǎn)值30多億美元。同樣，對(duì)珍珠珠寶來(lái)說(shuō)，加工鑲嵌技術(shù)已不是影響產(chǎn)品檔次的主要因素，關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)。目前，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的珠寶設(shè)計(jì)人才缺乏，這直接影響了珍珠珠寶的設(shè)計(jì)水平。

    是珠寶設(shè)計(jì)師賦予珠寶首飾靈魂，DTC(戴比爾斯國(guó)際鉆石推廣機(jī)構(gòu))在中國(guó)珠寶行業(yè)具有的影響力和號(hào)召力，很大程度上得益于其“絕配”和“惹火”系列鉆石首飾的成功。發(fā)展珍珠珠寶，同樣需要設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出受消費(fèi)者歡迎的珍珠珠寶款式。一個(gè)優(yōu)秀的珍珠珠寶首飾設(shè)計(jì)師，不僅需要熟悉珠寶首飾的生產(chǎn)過(guò)程，具有高超的設(shè)計(jì)水平和不凡的設(shè)計(jì)理念，還要了解珍珠的特性和其獨(dú)特的文化內(nèi)涵。培養(yǎng)一個(gè)珍珠珠寶設(shè)計(jì)師需要大量的時(shí)間和資金，很少有珠寶廠商有自己的設(shè)計(jì)力量。為解決設(shè)計(jì)問(wèn)題，雪孩子珍珠除了與國(guó)外知名珠寶首飾設(shè)計(jì)師合作外，還成立了自己的珠寶設(shè)計(jì)中心培養(yǎng)選拔設(shè)計(jì)人才，中心設(shè)置了完善的培訓(xùn)課程和實(shí)習(xí)、考察系統(tǒng)。目前，雪孩子珍珠首飾大部分由自己的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，王飛介紹，由于自己的設(shè)計(jì)師更理解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心理，更了解中國(guó)的珍珠文化和中國(guó)女性特點(diǎn)，大部分設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的款式，銷量遠(yuǎn)好于國(guó)外引進(jìn)的款式。

    重視珍珠推廣

    鉆石在全世界的流行和DTC一百年來(lái)在世界范圍內(nèi)的努力推廣分不開(kāi)的。DTC1859年創(chuàng)建于南非北開(kāi)普省，是世界上最大的原鉆供應(yīng)商，目前占據(jù)了世界天然原鉆80%的供應(yīng)量。為了拉動(dòng)世界鉆石需求，DTC專門成立了鉆石貿(mào)易公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷和銷售，通過(guò)其覆蓋全球的鉆石推廣中心及鉆石咨詢中心網(wǎng)絡(luò)，DTC使用二十一種語(yǔ)言進(jìn)行鉆石的推廣及宣傳工作，為珠寶業(yè)界和傳播媒介提供協(xié)助與專業(yè)意見(jiàn)。最重要的，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)鉆石，帶動(dòng)鉆飾潮流。DTC的廣告語(yǔ)“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”自從1993年傳入中國(guó)，很大程度上改變了中國(guó)城市消費(fèi)者的婚慶習(xí)俗。在沒(méi)有鉆石文化沉淀的中國(guó)，鉆石已經(jīng)成為中國(guó)城市消費(fèi)者中最流行的珠寶首飾，鉆石消費(fèi)達(dá)到14億美元，這很大程度上得益于DTC不斷的宣傳鉆石的概念。同樣，大溪地珍珠國(guó)際宣傳協(xié)會(huì)在美國(guó)、歐洲、日本、中國(guó)、中東地區(qū)等設(shè)有12個(gè)辦事處。日本珍珠振興會(huì)每年開(kāi)展珍珠市場(chǎng)推廣系列活動(dòng)，促進(jìn)活躍珍珠消費(fèi)市場(chǎng)。

    鉆石要在“珠鉆之爭(zhēng)”中獲勝，必須重新在大范圍內(nèi)進(jìn)行珍珠珠寶的推廣，這需要珍珠珠寶業(yè)界的共同努力。據(jù)悉，中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)將設(shè)立“中國(guó)珍珠推廣中心”常設(shè)機(jī)構(gòu)推廣“中國(guó)珍珠”，而“北京國(guó)際珍珠文化節(jié)”等一些列推廣活動(dòng)也已拉開(kāi)幃幕。

    樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌

    在珠寶首飾市場(chǎng)，品牌的重要性不言而喻，DTC、周大福、戴夢(mèng)得，都是珠寶首飾業(yè)的知名品牌。品牌意味著可預(yù)知的質(zhì)量、服務(wù)、體驗(yàn)和感受，是產(chǎn)品溢價(jià)得以實(shí)現(xiàn)的途徑和保證。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)品牌，可以提高整個(gè)行業(yè)的形象，而目前的珍珠珠寶行業(yè)，正是缺少這樣一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。

    樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌，要在科學(xué)的品牌規(guī)劃指導(dǎo)下，對(duì)內(nèi)做好品牌管理，需要對(duì)外做好品牌傳播。品牌規(guī)劃最重要的就是品牌定位，如DTC將鉆石飾品定位為“忠貞愛(ài)情的象征”，在其所有的廣告中，都在向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)非常簡(jiǎn)單的思想——圍繞著鉆石的恒久不變的情感價(jià)值。這一定位充分挖掘了鉆石堅(jiān)而不朽的特質(zhì)。雪孩子珍珠就與知名品牌咨詢公司合作，建立起自己的品牌戰(zhàn)略。在品牌定位上，由于珍珠質(zhì)地細(xì)膩，光澤柔潤(rùn)，符合東方女性聰慧、溫柔的性格，而這正是東方女性的獨(dú)特魅力；同時(shí)，由于珍珠由貝蚌孕育，不經(jīng)雕琢，是自然天成的靈性之物，應(yīng)此，雪孩子珍珠將珍珠定位為“魅力天成”。

    品牌管理，就是要為消費(fèi)者提供忠于品牌定位的產(chǎn)品。對(duì)珍珠珠寶行業(yè)，包括養(yǎng)殖、設(shè)計(jì)、加工、銷售、服務(wù)的整個(gè)企業(yè)運(yùn)作，都要保證對(duì)消費(fèi)者承諾的品牌特色。如雪孩子珍珠在款式設(shè)計(jì)上，根據(jù)自己的品牌定位，針對(duì)不同年齡層的女性消費(fèi)者，開(kāi)發(fā)了“魅力天成，自然動(dòng)人”(針對(duì)25—35歲青年女性)、“魅力天成，本色女人”(針對(duì)35－50歲中年女性)、“魅力天成，至尊女人”(針對(duì)50歲以上的女人)等不同款式系列的珍珠珠寶首飾。

    品牌傳播，是塑造品牌的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)直接影響消費(fèi)者。2004年，DTC鉆石貿(mào)易公司的營(yíng)銷推廣費(fèi)用達(dá)到了1.8億美元。對(duì)現(xiàn)階段的珍珠珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅要傳播企業(yè)品牌、款式品牌，還要改變消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，重塑珍珠形象。在這方面，雪孩子珍珠正籌劃建立一個(gè)活動(dòng)的中國(guó)珍珠文化館，在全國(guó)主要城市巡回展出，宣傳珍珠文化，推廣公司品牌。

    解讀珍珠文化

    由于歷史的原因和西方文化的沖擊，作為中國(guó)傳統(tǒng)文化之一的珍珠文化日漸衰弱，這也是珍珠珠寶首飾行業(yè)不景氣的一個(gè)重要原因。要改變中國(guó)珍珠目前這種低檔、廉價(jià)、老氣的印象，必須重新解讀珍珠文化。

    我國(guó)是世界上最早發(fā)現(xiàn)、使用珍珠的國(guó)家，珍珠和玉被并譽(yù)為“東方之美者也”，帝王皇妃、達(dá)官巨賈無(wú)不以珍珠裝飾為榮。在世界的其他地方，古波斯人曾把珍珠作為月亮的標(biāo)志，公元前后的幾個(gè)世紀(jì)里，古埃及、印度、波斯等國(guó)的王親貴族先后開(kāi)始大量使用珍珠，十五世紀(jì)前后，歐洲許多國(guó)家甚至立法規(guī)定人們按地位、等級(jí)來(lái)使用珍珠�？梢�(jiàn)，珍珠歷來(lái)滿足的是人們彰顯身份與地位的心理需求。而如今，解讀珍珠文化要在充分利用歷史內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，順應(yīng)時(shí)代潮流，發(fā)掘消費(fèi)者新的心理需求。如中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)將貝蚌孕育珍珠引喻母親生育兒女，迎合獨(dú)生子女的現(xiàn)狀，發(fā)掘了尚未被市場(chǎng)利用的母愛(ài)概念。而雪孩子珍珠則注重強(qiáng)調(diào)女性發(fā)掘自身的魅力，強(qiáng)調(diào)珍珠乃天地靈氣孕育之子，純凈無(wú)暇，既可引發(fā)中年女性母愛(ài)心理，其靈動(dòng)調(diào)皮的感覺(jué)也符合年輕女性不愿長(zhǎng)大的心理特點(diǎn)。既有時(shí)尚氣息，又不失典雅，對(duì)珍珠文化作出了全新的詮釋。