市場潛力巨大

　　我國消費者群體龐大，特別是上世紀60年代末到80年代初出生的一代人已進入消費旺盛期,其消費需求每年以較高的速度增長。

　　2003年、2004年金銀珠寶首飾零售額分別增長11．7%和27．5%.我國已成為世界上最大的鉑金消費國,年銷售鉑金量達140萬盎司~150萬盎司;2004年鉑金消費已超過世界總產(chǎn)量的一半，黃金的產(chǎn)銷量位列世界第四,年黃金首飾需求達到200噸左右。

　　2005年上半年珠寶銷售繼續(xù)增長,千家重點流通企業(yè)金銀珠寶首飾零售額增長13．9%；鉆石進口9億美元，增長17．5%，其他寶石進口4722．8萬美元，增長18%.今后一個時期我國黃金珠寶首飾消費將保持旺盛的增長勢頭。

　　我國是亞洲最大的鉆石市場之一,年消費鉆石達11億美元;同時我國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場.可以說,我國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位,市場的走向?qū)⒅苯佑绊憞�際市場的動向和價格。

　　營銷市場現(xiàn)狀

　　我國目前是世界上最大的玉石、翡翠加工及消費國,珍珠產(chǎn)量更是占世界珍珠總產(chǎn)量的95%以上,鉑金、黃金、鉆石等首飾年消費量也居世界前列。

　　我國已經(jīng)培育形成了一批珠寶首飾特色產(chǎn)業(yè)基地,在鉆石、人造寶石切磨加工和首飾鑲嵌方面已經(jīng)成為世界矚目的重要基地.一大批優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出,成長為“中國名牌”。

　　我國珠寶首飾業(yè)有一定的優(yōu)勢和特點:

　　我國珠寶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的品牌,成為行業(yè)發(fā)展的中堅力量.繼2004年9個黃金首飾品牌被中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評選為“中國名牌產(chǎn)品”之后,今年又有11家珠寶企業(yè)的產(chǎn)品獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號。

　　我國包括鉆石鑲嵌在內(nèi)的飾品加工業(yè)具備了相當?shù)乃�平和能力，�?jù)統(tǒng)計，香港幾乎100%的鑲嵌首飾是在內(nèi)地加工的，內(nèi)地有200多個加工廠常年為國外加工首飾，年產(chǎn)值30多億美元。另外，我國內(nèi)地還有300多個工廠具備加工外單的能力�？梢哉f,在珠寶鑲嵌加工方面,我國有成為世界珠寶加工中心的能力和基礎。

　　我國不僅是世界鉆石消費大國,也是世界上重要的鉆石加工中心之一。我國的鉆石加工工藝水平得到國際同行廣泛地認可和好評.以精細著稱,以加工中小規(guī)格鉆石為主的“中國工”，在商家和消費者心目中就是“好工”和“優(yōu)工”的代名詞.因此,我國加工的鉆石在世界市場上有著很強的競爭力。我國目前年加工鉆石量達300萬克拉，從業(yè)人員18000人。

　　我國的石雕、玉雕獨具特色,有著濃郁的文化傳統(tǒng).翡翠產(chǎn)自緬甸,但市場卻在我國.從數(shù)量看,80%的原料在我國內(nèi)地加工銷售;從質(zhì)量上看,自亞洲金融危機后,我國正逐漸成為主要的高檔翡翠市場之一。

　　產(chǎn)業(yè)集群效應開始顯現(xiàn).改革開放20多年來,我國的珠寶玉石行業(yè)在市場經(jīng)濟條件下得到了很大發(fā)展,利用地域優(yōu)勢、傳統(tǒng)文化優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢等,形成了深圳、番禺、東莞、梧州、昌樂、鎮(zhèn)平、諸暨等一批珠寶首飾特色產(chǎn)業(yè)基地,武漢市也在建設中國珠寶首飾博覽基地。

　　珠寶首飾出口持續(xù)增長.2003年我國珠寶首飾出口32．95億美元,2004年出口達44．5億美元,2005年1月~6月份,珠寶首飾出口貿(mào)易額24．41億美元,同比增長28．4%.其中貴金屬或包貴金屬首飾出口8．86億美元,仿首飾出口2．57億美元,珍珠出口0．81億美元.出口對象仍然主要是我國香港、美國和歐盟等發(fā)達國家和地區(qū)。

　　與此同時,也應該看到,我國珠寶業(yè)存在以下一些問題

　　珠寶首飾行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,品牌之間、企業(yè)之間缺少差異性。

　　珠寶首飾設計水平有待進一步提高.要設計和挖掘出我們本民族的東西,生產(chǎn)出具有鮮明民族特色的產(chǎn)品、藝術品、高檔珠寶消費品。

　　市場競爭以低層次的價格競爭為主,制約了行業(yè)的整體發(fā)展.高標價大打折、以次充好、以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生,損害了珠寶首飾行業(yè)整體形象,行業(yè)自律任重道遠。

　　有些產(chǎn)業(yè)大而不強.中國珍珠年產(chǎn)量達1500噸,占世界總產(chǎn)量的95%以上,但是產(chǎn)值僅占世界總產(chǎn)值的10%.要使我國從珍珠大國變?yōu)檎渲閺妵?還有很長一段路要走。

　　缺乏可以和國際大型珠寶廠商相抗衡的“國際品牌”.加入WTO以后,我國珠寶市場面臨國際珠寶商的競爭和挑戰(zhàn),扶植具有國際聲譽的“大品牌”尤顯重要。

　　營銷應注意的問題

　　加強營銷市場的規(guī)范化

　　如何營造新的市場格局,引導我國的珠寶首飾消費市場健康有序地發(fā)展,是一個迫切需要解決的問題,筆者認為必須從狠抓質(zhì)量、加強市場監(jiān)管、爭創(chuàng)名牌這幾個方面著手。

　　質(zhì)量是企業(yè)和產(chǎn)品的生命,對于珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)來說,要嚴格把住質(zhì)量關,從寶石原料、半成品到成品,都要層層嚴把質(zhì)量關.珠寶首飾產(chǎn)品的質(zhì)量包括寶石原料的真假、寶石質(zhì)量的優(yōu)劣、款式設計和加工工藝技術水平的高低等.為保證產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)要建立嚴格的產(chǎn)品檢驗制度,不符合質(zhì)量標準的產(chǎn)品不能出廠進入市場。

　　市場監(jiān)督管理部門則要加大打擊假冒偽劣珠寶首飾產(chǎn)品的執(zhí)法力度,切實維護消費者的利益,對以假充真,以次充好,牟取暴利者應予以重罰,直至吊銷營業(yè)執(zhí)照;對行騙者則應依法制裁,借以維護珠寶首飾行業(yè)的整體信譽.其次,禁止高標價、大打折的違規(guī)銷售現(xiàn)象,企業(yè)讓利于消費者應該是真誠的,這種欺騙性的營銷手段只能淡化珠寶在消費者心里高貴的形象.此外,按照國家有關規(guī)定,進一步有效地取締“黑直銷”,使珠寶首飾的經(jīng)營納入法制化管理的軌道,使珠寶首飾市場經(jīng)營活動健康有序地發(fā)展。

　　創(chuàng)立自己的首飾品牌和名牌,也是我國珠寶首飾行業(yè)必須引起高度重視的一個問題.由于長期以來我國珠寶首飾行業(yè)不重視品牌的培育,一些老字號的品牌已在市場競爭中自行消亡.加人WTO以后,我國的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)面臨著國外大的珠寶廠商的競爭與挑戰(zhàn),我國珠寶市場的形勢嚴峻,利用國家政策扶植我國珠寶業(yè)的龍頭企業(yè)依然重要。

　　注重開發(fā)國內(nèi)市場,切忌本末倒置

　　調(diào)查顯示眾多國外珠寶業(yè)者欲拓展國內(nèi)市場,珠寶飾品業(yè)看好北京及我國內(nèi)地零售市場的增長速度.不少海外廠商計劃開展中國北京及內(nèi)地的珠寶市場。

　　而我國珠寶行業(yè)發(fā)展的定位也首先應該是國內(nèi)業(yè)界,不能一味追求引進外資.我們還應該記得2000年上海鉆石交易中心的窘境,其中原因說法不一,但是不能排除的是當時對于國內(nèi)業(yè)界人士的忽視.要辦好任何一個大型珠寶交易市場,首先應該把國內(nèi)業(yè)界人士聯(lián)合起來,然后一致對外,推出龍頭企業(yè),打造國際品牌,否則就會舍本逐末。

　　發(fā)掘男性消費市場

　　英國市場調(diào)查公司Mintel在2001年的一份報告顯示女士們對于珠寶首飾的消費熱情日益高漲,男士首飾的銷路亦明顯上升,占整體市場一成份額.過去,男士首飾只限于袖扣、領帶夾和圖章指環(huán).現(xiàn)在,男士首飾日益受到重視,種類已增加到戒指、手鏈、項鏈和耳環(huán)等,檔次有高有低,市場增長迅速.研究顯示,有13%男士會即興購買首飾,比率比女士(8%)還要高。

　　國內(nèi)男性群體對珠寶首飾類產(chǎn)品的消費興趣,大多緣于對鉆石的認識.據(jù)戴比爾斯的調(diào)查報告顯示,在30歲至44歲的中國男士中,有67%的男士希望擁有鉆石,有69%的男士認為鉆石雖然昂貴但值得擁有,有63%的男士認為鉆石是個人品位的最好表達,而有43%的人覺得鉆石是成就的象征。

　　除此之外,有51%的男士希望購買鉆石,而且有許多男士已經(jīng)進入了購買過程.同時,一項粗略的市場調(diào)查則顯示,男士的消費品種以方鉆和鉑金素圈戒指為主,這也是當前市場上能冠以男士首飾稱號的主流品種。

　　我國擁有13億人口,而且我國男性多于女性,如果注重開發(fā)男性消費市場,我國的黃金珠寶消費群體將會非�？捎^.

　　注重營銷策略創(chuàng)新

　　絕妙的營銷策略不僅能夠促銷產(chǎn)品,而且能夠提升企業(yè)形象.香港“金至尊”公司老板用黃金和珠寶鑄造了一個馬桶,這個全世界最豪華的廁所,被列入吉尼斯記錄中,一年四季都吸引著大量的中外游客慕名來此開眼界.他們在好奇心得到滿足的同時,不知不覺中又掏出錢包購買些店內(nèi)的金銀首飾和各種紀念品.

　　在人們的常規(guī)思維中,金店乃高雅之地,馬桶乃污穢之物,二者無論如何也扯不到一起.可精明的老板卻突破了常規(guī)思維:我就用黃金造個馬桶讓你瞧瞧,只要能把你吸引到我的店里來,“人旺就是財旺”,不怕沒人買我的商品.果不其然,很多游客起初并不是沖著店內(nèi)的金銀首飾而去,而是沖著馬桶而去.一旦去了,又抵擋不住店內(nèi)各種精美的金制品的誘惑,情不自禁地就買了人家的商品.這不能不令人驚嘆這位老板的腦子真是“精”得很啊!

　　企業(yè)的環(huán)境總在不停地變,要想企業(yè)在激烈競爭中不被淘汰,立于不敗,作為經(jīng)營者、管理者、生產(chǎn)者,就必須有永動的創(chuàng)業(yè)沖動,不間斷地創(chuàng)新思維,才能始終占領競爭制高點。