生意社1月6日訊　席卷全球的金融風(fēng)暴、不確定的政策環(huán)境……2009年，藥品零售行業(yè)面臨著諸多難題。面對(duì)此情此景，觀望，還是一直向前？未來(lái)的一年又究竟會(huì)怎樣？新年來(lái)臨之際，本刊特邀請(qǐng)幾位業(yè)內(nèi)人士對(duì)2009年藥品零售行業(yè)的發(fā)展做一些預(yù)測(cè)，談?wù)勊麄儗?duì)新一年的展望。

    爭(zhēng)取應(yīng)有的市場(chǎng)地位

    湖南老百姓大藥房董事長(zhǎng) 謝子龍

    有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，金融風(fēng)暴對(duì)中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是會(huì)造成影響，但由于中國(guó)是個(gè)相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，這種影響發(fā)生的時(shí)間會(huì)有所滯后，2009年末可能是最困難的時(shí)候。不過(guò)對(duì)于藥品零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，金融風(fēng)暴的影響并不大，其中傳統(tǒng)零售藥店受到的影響應(yīng)該最小；與其相比，藥妝店等多元化經(jīng)營(yíng)的藥店受到的影響則會(huì)稍大一些。

    規(guī)模不大、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)、資本金不足是中國(guó)藥品零售業(yè)先天性的缺陷，遲早會(huì)引發(fā)一些問(wèn)題，這次的金融危機(jī)只不過(guò)是導(dǎo)火索而已，并不是引發(fā)藥品零售行業(yè)變局的根本原因。說(shuō)得更通俗一些，靠幾十萬(wàn)元、幾百萬(wàn)元起家的藥品零售企業(yè)比比皆是，“老百姓”起家時(shí)也不過(guò)是幾百萬(wàn)元，只不過(guò)有三點(diǎn)改變了“老百姓”的命運(yùn)：一是引進(jìn)了外資，夯實(shí)了資金基礎(chǔ)；二是2004年以來(lái)，有意識(shí)地降低了發(fā)展的速度；三是這么多年以來(lái)，股東都沒(méi)分過(guò)紅利，所有的利潤(rùn)都用于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

    政策的不確定性是明年藥品零售行業(yè)面臨的最大問(wèn)題。新醫(yī)改方案（征求意見(jiàn)稿）對(duì)衛(wèi)生系統(tǒng)空前的扶持，讓醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)出更多的調(diào)控色彩。政策的不確定性讓人很難辦。我們2009年開(kāi)店的計(jì)劃縮減了30%，從200多家減至100多家，同時(shí)并購(gòu)的步伐也將有所放緩。同樣，政策的不確定性也會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)業(yè)績(jī)的搖擺，以及企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定。所以我一直在關(guān)注相關(guān)政策的制定和出臺(tái)。

    企業(yè)家要有戰(zhàn)略眼光，圍繞行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)去規(guī)劃自己的未來(lái)，而不是在脫離外部環(huán)境的情況下，去盲目考慮自己的發(fā)展。有觀點(diǎn)認(rèn)為，新醫(yī)改政策執(zhí)行到位還需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，我不贊同這種說(shuō)法。只要新政策確定推出，國(guó)家肯定會(huì)有強(qiáng)有力的行政手段和強(qiáng)大的財(cái)政支持來(lái)幫助政策落實(shí)到位。

    危機(jī)，需要在危險(xiǎn)中找到商機(jī)。對(duì)于資金充足的連鎖藥店來(lái)說(shuō)，2009年的第一個(gè)商機(jī)就是開(kāi)新店，第二個(gè)就是并購(gòu)。

    新醫(yī)改方案（征求意見(jiàn)稿）還比較宏觀，比如新醫(yī)改方案（征求意見(jiàn)稿）中提及的“實(shí)行基本藥物目錄”只是一句話，具體將如何實(shí)施，對(duì)于零售藥店來(lái)說(shuō)太重要了。

    新醫(yī)改方案（征求意見(jiàn)稿）中對(duì)零售藥店只字未提，作為人大代表，我曾提出相關(guān)建議：需不需要考慮30余萬(wàn)家藥店的生存問(wèn)題？如果忽略了這30余萬(wàn)家藥店的生存事實(shí)而任其倒閉，就會(huì)出現(xiàn)三個(gè)問(wèn)題：其一，幾百萬(wàn)從業(yè)人員如何安置？其二，誰(shuí)來(lái)代替這30余萬(wàn)家藥店所承擔(dān)的藥品供應(yīng)工作？其三，藥店的藥品供應(yīng)能力比社區(qū)醫(yī)療更強(qiáng)，具有不可替代性。希望該建議能引起相關(guān)部門(mén)重視，惟此，零售藥店才能在新的醫(yī)療體制中取得應(yīng)有的市場(chǎng)地位。

    擴(kuò)張和發(fā)展的好時(shí)機(jī)

    安徽百姓緣大藥房總經(jīng)理  周雙才

    截至目前，金融風(fēng)暴的確給中國(guó)藥品零售市場(chǎng)帶來(lái)了一些影響，如消費(fèi)者的消費(fèi)力正逐漸降低。但對(duì)于這些，我們的感覺(jué)并不是很深刻。因?yàn)�，真正能給藥品零售行業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響的，還是新醫(yī)改方案的推行，以及2009年整體政策環(huán)境的變化，包括對(duì)醫(yī)保定點(diǎn)藥店的相關(guān)新政。

    2009年，經(jīng)濟(jì)衰退和不確定的政策環(huán)境令人躊躇不決，但對(duì)于零售藥店來(lái)說(shuō)，卻并不等于失去信心。危險(xiǎn)中往往蘊(yùn)含機(jī)遇，對(duì)于一些藥品零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，2009年正是擴(kuò)張和發(fā)展的好時(shí)機(jī)。一方面，房租和人力成本都有所降低，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)降低；另一方面，大量商家退市也騰出了不少“門(mén)面房”。

    我們從2008年9月份開(kāi)始，以每月開(kāi)兩家新店的速度發(fā)展，目前在合肥的門(mén)店已經(jīng)達(dá)到了25家，2009年計(jì)劃開(kāi)到40家，而且我們?cè)?009年也不排除用收購(gòu)的辦法實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

    需求剛性決定發(fā)展平穩(wěn)

    深圳市新?tīng)I(yíng)醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理 楊澤

    2009年，藥品零售行業(yè)“規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大、銷售繼續(xù)增長(zhǎng)、集中度繼續(xù)提高”的主旋律不會(huì)變。

    金融風(fēng)暴對(duì)國(guó)內(nèi)藥品零售行業(yè)的影響不會(huì)很大，因?yàn)槿藗儗?duì)藥品的需求畢竟是相對(duì)剛性的。此外，新醫(yī)改政策的執(zhí)行到位也還需假以時(shí)日，在2009年也不太可能對(duì)藥品零售行業(yè)產(chǎn)生太大的影響。

    不過(guò)，2009年零售藥店對(duì)于利潤(rùn)的追求將會(huì)更加理性。比如，2005年藥店主推的高毛利策略是將銷售任務(wù)派發(fā)給店員，再由店員向消費(fèi)者“生硬”推薦，結(jié)果是嚇跑了顧客，損害了藥店的形象。而現(xiàn)在，很多藥店在推銷高毛利產(chǎn)品的同時(shí)會(huì)提供相應(yīng)的藥學(xué)服務(wù)，這樣一來(lái)，在獲得高毛利的同時(shí)，不僅沒(méi)有損害藥店的品牌，反而提升了藥店的形象，消費(fèi)者也心甘情愿地購(gòu)買。我認(rèn)為，這種理性追求利潤(rùn)的趨勢(shì)，2009年還將進(jìn)一步加強(qiáng)。

    在資本方面，2009年藥品零售企業(yè)對(duì)資金的爭(zhēng)奪將會(huì)愈演愈烈，甚至一些連鎖藥店將通過(guò)聯(lián)合做大銷售業(yè)績(jī)而獲得資本青睞。據(jù)我所知，2009年將有更多的藥品零售企業(yè)獲得資金，并由此導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。另外，由于金融危機(jī)的影響，企業(yè)的收購(gòu)價(jià)將有所降低。對(duì)于資金充足的企業(yè)來(lái)說(shuō)，2009年將是一個(gè)通過(guò)并購(gòu)重組做大的好時(shí)機(jī)。此外，代表中小企業(yè)利益的采購(gòu)聯(lián)盟，2009年也將得到繼續(xù)發(fā)展。

    品牌衍生產(chǎn)品在藥店大有作為

    江西珍視明藥業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 徐偉

    2009年，藥品零售行業(yè)最大的“動(dòng)蕩”并非來(lái)自于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，而是來(lái)自于新醫(yī)改政策的具體執(zhí)行情況。藥品零售行業(yè)的整體銷售額在一年之內(nèi)基本不會(huì)受影響。

    就品牌藥與零售藥店的關(guān)系來(lái)說(shuō)，未來(lái)，品牌藥=品牌延伸+藥品回歸。品牌藥的品牌將延伸至功能食品等其他產(chǎn)品；而原有的品牌藥則弱化品牌外衣，回歸至藥品本身。在藥品銷售方面，零售藥店的主體地位將逐漸弱化；但在品牌衍生產(chǎn)品銷售方面，零售藥店將大有作為。

    金融風(fēng)暴不會(huì)阻礙前行腳步

    奇正藏藥營(yíng)銷公司總經(jīng)理 李志民

    由金融風(fēng)暴引起的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已成定局，其擴(kuò)散效應(yīng)正在延續(xù)，并向深層次發(fā)展。但由于中國(guó)的金融市場(chǎng)只是半開(kāi)放狀態(tài)，且金融風(fēng)暴到來(lái)之前，對(duì)呆壞賬的處理已經(jīng)結(jié)束，所以此次金融風(fēng)暴對(duì)中國(guó)影響有限。但不可否認(rèn)，其影響正慢慢顯現(xiàn)。我認(rèn)為，2009年年中應(yīng)該是最困難的時(shí)候。

    據(jù)預(yù)測(cè)，2009年中國(guó)GDP仍將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，再加上藥品市場(chǎng)是剛性需求，所以我認(rèn)為，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)2009年仍然會(huì)達(dá)到兩位數(shù)的增長(zhǎng)�？梢哉f(shuō)，相對(duì)于其他產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響相對(duì)較小。

    而對(duì)于擁有資本的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)恰恰是收購(gòu)兼并的最好時(shí)機(jī)。以低廉的成本收購(gòu)，3～5年就會(huì)得到相當(dāng)大的收益。所以，從藥品零售行業(yè)到整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，并購(gòu)都可能會(huì)是2009年的重頭戲。

    不過(guò)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)藥品零售行業(yè)的影響遠(yuǎn)不如新醫(yī)改來(lái)得深遠(yuǎn)。在國(guó)家大力扶持社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的情況下，如果基本藥物目錄排除了藥店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，藥店則很容易喪失部分市場(chǎng)。因此，一些藥店正在思考調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)架構(gòu)，重新考慮該用什么產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，或和優(yōu)秀的OTC品牌企業(yè)合作，或開(kāi)發(fā)新的品類，如藥妝、診斷試劑，等等……

    我對(duì)藥品零售行業(yè)2009年發(fā)展趨勢(shì)總的判斷是，政策的影響是第一位的。但那些已經(jīng)進(jìn)入資本市場(chǎng)的零售藥店大多將繼續(xù)“廣開(kāi)店”的策略，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的占有和市場(chǎng)的覆蓋�？梢哉f(shuō)，新政策并不能影響他們擴(kuò)容的步伐。此外，很多小連鎖和單體店也在考慮加盟，這就使藥品零售行業(yè)的集中度不斷加強(qiáng)。

    我相信，只要2009年中國(guó)GDP仍能保持增長(zhǎng)，藥品零售市場(chǎng)也將增長(zhǎng)，只是增長(zhǎng)幅度會(huì)有所降低。處于上升期的企業(yè)仍然會(huì)加強(qiáng)與零售藥店的合作。