今年一季度，各地連鎖藥店銷售情況出現(xiàn)好轉(zhuǎn)；三四月份整體環(huán)比數(shù)據(jù)有所改善

　　近日，中國(guó)連鎖企業(yè)協(xié)會(huì)公布了《中國(guó)連鎖零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析報(bào)告(2008~2009)》(以下簡(jiǎn)稱“連鎖報(bào)告”)，當(dāng)中提及的諸多藥店數(shù)據(jù)引起關(guān)注。

　　季度差異明顯

　　據(jù)了解，報(bào)告根據(jù)典型企業(yè)和典型店鋪的數(shù)據(jù)撰寫(xiě)，參與統(tǒng)計(jì)的樣本個(gè)體都是各企業(yè)中經(jīng)營(yíng)較好的單店。數(shù)據(jù)顯示，2008年，連鎖行業(yè)的銷售和店鋪均保持了20%以上的增幅，但季度之間的差異非常明顯。

　　去年初受CPI高漲、消費(fèi)旺盛等因素影響，連鎖銷售和利潤(rùn)均有大幅增長(zhǎng)。但進(jìn)入第四季度，金融危機(jī)影響顯現(xiàn)，連鎖增速明顯放緩，直至持平甚至負(fù)增長(zhǎng)。增幅變化的基本軌跡是：2008年一季度同比增長(zhǎng)20%~30%，二季度維持在20%左右，三季度普遍滑落至10%，到四季度增幅一般維持在0%~5%。

　　采訪發(fā)現(xiàn)，相比連鎖行業(yè)的平均數(shù)據(jù)，藥店的情況顯然要好一些，但銷售增幅的季度間差異同樣非常明顯。另外，因?yàn)樗幤蜂N售本身的特點(diǎn)，藥店去年第四季度的銷售增幅普遍環(huán)比上升。

　　深圳友和醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理詹文祿說(shuō)，深圳以外向型經(jīng)濟(jì)為主，金融危機(jī)對(duì)本地藥店的影響已經(jīng)非常明顯�！氨緛�(lái)開(kāi)新店是銷售增長(zhǎng)的最快方式，但現(xiàn)在信心不足，投入縮小，沿海很多城市都已經(jīng)暫停或者放緩開(kāi)店了，增幅自然會(huì)下滑”。據(jù)其介紹，由于當(dāng)前正是GSP再認(rèn)證期間，企業(yè)選擇退出的現(xiàn)象也較往年增加。

　　專業(yè)研究人士代航則認(rèn)為，連鎖企業(yè)季度增幅的數(shù)據(jù)大體反映了由美國(guó)次貸危機(jī)所引發(fā)的全球性金融危機(jī)在對(duì)中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響和傳導(dǎo)過(guò)程中的時(shí)序。從其去年對(duì)各地藥店走訪的情況來(lái)看，這個(gè)時(shí)序似乎也是客觀存在的。但其指出，上海的膏方節(jié)已成氣候，因此上海藥店今年第四季度的藥店銷售應(yīng)該還有上升空間。

　　這種說(shuō)法也得到了上海童涵春連鎖副總經(jīng)理?xiàng)罘f的證實(shí)。去年，童涵春四個(gè)季度的平均增幅約為30%。其認(rèn)為，季度之間的落差是正常現(xiàn)象，一般而言，一、四季度為旺季，二、三季度為淡季；此外，2008年的二、三季度剛好處于奧運(yùn)期間，部分藥品被劃入嚴(yán)格限售范圍，也對(duì)藥店的銷售有一定的影響。

　　值得慶幸的是，數(shù)據(jù)顯示，2009年三四月份，連鎖企業(yè)的整體環(huán)比數(shù)據(jù)有所改善。藥店今年第一季度的銷售情況也出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。重慶和平藥店副總經(jīng)理羅剛表示，和平藥店今年第一季度銷售增幅環(huán)比上升了約5%。

　　毛利、客單數(shù)負(fù)增長(zhǎng)？

　　連鎖報(bào)告指出，2008年，在眾多連鎖業(yè)態(tài)中，藥店典型店鋪的毛利率最高，為23%，但這一數(shù)字較其自身則下降0.7個(gè)百分點(diǎn)。此外，藥店的客單數(shù)也下滑3.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)于藥店23%的毛利率，業(yè)內(nèi)對(duì)此的爭(zhēng)議顯得較大。有業(yè)內(nèi)人士相信，23%的毛利率或符合平價(jià)藥店的現(xiàn)狀，但業(yè)內(nèi)的平均水平應(yīng)該更高。楊穎則認(rèn)為，如果藥店以藥品為主，可能比較難達(dá)到23%的毛利率，但如果加入?yún)⑷缀歪t(yī)藥等大健康類產(chǎn)品，23%的毛利率是完全有可能實(shí)現(xiàn)的。商品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)比重不同，導(dǎo)致企業(yè)擁有不同的毛利率。

　　對(duì)于連鎖報(bào)告所指出的藥店毛利率輕微下滑的趨勢(shì)，同樣有業(yè)內(nèi)人士表示質(zhì)疑。該人士認(rèn)為，2008年高毛利產(chǎn)品繼續(xù)大行其道，毛利率應(yīng)該持上升態(tài)勢(shì)。然而比較分析發(fā)現(xiàn)，連鎖報(bào)告中體現(xiàn)出來(lái)的毛利率下滑趨勢(shì)似乎與業(yè)內(nèi)另一份報(bào)告不謀而合，根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)此前公布的2008年連鎖百?gòu)?qiáng)數(shù)據(jù)顯示，2008年連鎖十強(qiáng)的平均利潤(rùn)額增幅較2005、2006兩年明顯放緩。兩份報(bào)告數(shù)據(jù)似乎都從側(cè)面說(shuō)明一點(diǎn)——高毛利產(chǎn)品已現(xiàn)頹勢(shì)。

　　而對(duì)藥店客單數(shù)是否下降這一點(diǎn)，不同區(qū)域的企業(yè)依然反應(yīng)不一。連鎖報(bào)告顯示，受收入預(yù)期、失業(yè)裁員等影響，消費(fèi)者信心指數(shù)持續(xù)下降。自2006年第四季度開(kāi)始,中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)從109.0的高點(diǎn)一路向下,去年第四季度降至77.5，為近年來(lái)最低水平，到今年第一季度回升至82.5。數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)意愿降低導(dǎo)致門(mén)店來(lái)客數(shù)量下降，以深圳最為明顯。

　　“關(guān)外很多藥店都守著工業(yè)區(qū)，工人走了，藥店的客單數(shù)可想而知�！睂�(duì)此，詹文祿如此說(shuō)道。據(jù)介紹，深圳不少連鎖都放慢了發(fā)展速度，轉(zhuǎn)以內(nèi)部調(diào)整為主。

　　而在上海，金融危機(jī)影響下，部分公司、企業(yè)壓縮了節(jié)日的禮品，使團(tuán)購(gòu)量減少；同時(shí)，旅游景點(diǎn)的游客減少也使景區(qū)藥店旅游紀(jì)念商品的銷售有所下降。楊穎表示，由于社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心實(shí)行了零差價(jià)和免掛號(hào)費(fèi)措施，藥店會(huì)因此流失一部分消費(fèi)者，尤其是老年消費(fèi)者。

　　代航指出，在藥店系統(tǒng)，一些品牌藥店、高價(jià)藥店、非藥品為主的超市藥店、大健康店等容易出現(xiàn)客單數(shù)下降的情況；而在藥店經(jīng)營(yíng)的品類中，一些有著高度可替代性、同名廉價(jià)藥眾多的品牌商品，最易受到影響。

　　調(diào)查、報(bào)告同時(shí)顯示，雖然藥店客單數(shù)較往年有所下降，但客單價(jià)同比依然上漲了1.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　沿海、內(nèi)陸資源流向逆轉(zhuǎn)？

　　在金融危機(jī)的影響之下，沿海城市與內(nèi)陸地區(qū)原本的資源格局似乎也在發(fā)生逆轉(zhuǎn)。連鎖報(bào)告顯示，2008年，各個(gè)地區(qū)連鎖整體銷售增長(zhǎng)情況差異較大，其中以北京、上海、深圳等地的增幅最小，有的企業(yè)甚至為負(fù)，而內(nèi)地城市的增幅較高，有的維持在去年同期水平。

　　眾所周知，以往由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異，沿海較內(nèi)陸更能吸引人才、資金等眾多資源，假使金融危機(jī)的影響持續(xù)，是否會(huì)在未來(lái)導(dǎo)致資源流向的逆轉(zhuǎn)？讓內(nèi)陸地區(qū)的藥店迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)？

　　對(duì)此，云南東駿醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理白波坦承，由于內(nèi)地連鎖藥店需要的人力成本和房租相對(duì)沿海的來(lái)說(shuō)要低，很可能會(huì)迎來(lái)更有利的發(fā)展條件，需要把握時(shí)機(jī)。詹文祿則認(rèn)為，“新醫(yī)改讓農(nóng)村市場(chǎng)的機(jī)會(huì)大大增加，一線城市快速輻射到農(nóng)村市場(chǎng)的藥店較少，所以未來(lái)的機(jī)會(huì)可能會(huì)落在二三線城市的強(qiáng)勢(shì)連鎖身上，老百姓大藥房、益豐大藥房等企業(yè)近期的擴(kuò)張已經(jīng)有所表現(xiàn)”。

　　而代航分析表示，沿海和內(nèi)陸在銷售增幅上表現(xiàn)出來(lái)的差距，與金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響是否已經(jīng)見(jiàn)底有關(guān)。如果現(xiàn)在的確已經(jīng)產(chǎn)生了這種差距，內(nèi)陸的藥店當(dāng)然會(huì)有一個(gè)更有利的發(fā)展空間，如大量的民工返鄉(xiāng)，現(xiàn)金消費(fèi)回流，沿海企業(yè)內(nèi)遷，基礎(chǔ)設(shè)施投資力度加大，新農(nóng)合、城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保以及醫(yī)療救助體系的進(jìn)一步完善，將在一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)驅(qū)動(dòng)中西部地區(qū)的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)和醫(yī)藥健康市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這場(chǎng)金融危機(jī)及其對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響，也最多只會(huì)是周期性的。其相信，藥店競(jìng)爭(zhēng)除了外部條件，自身的競(jìng)爭(zhēng)力終是關(guān)鍵。從這個(gè)意義上說(shuō)，沿海地區(qū)的連鎖藥店由于歷史、人才、資金和管理等方面的優(yōu)勢(shì)，還將占據(jù)醫(yī)藥零售市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)地位，如果這些強(qiáng)勢(shì)連鎖能在滲透和搶占內(nèi)陸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)的跨區(qū)擴(kuò)張過(guò)程中表現(xiàn)卓著的話，金融危機(jī)中所蘊(yùn)含的市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍將降臨到這些企業(yè)身上。