良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的前提，2005年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境在國(guó)家提倡科學(xué)發(fā)展觀的調(diào)控中，將呈現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的基本格局。醫(yī)藥行業(yè)通過近年來(lái)的發(fā)展，已步入產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高的上升階段，發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。企業(yè)必須對(duì)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境和挑戰(zhàn)有清醒的認(rèn)識(shí)并作出正確的分析判斷，研究制定切實(shí)可行的策略。



　　近期，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)2005年醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境作出如下分析預(yù)測(cè)：



　　一、醫(yī)藥分銷企業(yè)的改革與發(fā)展面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)



　　2005年是我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年。一方面，“三項(xiàng)制度”改革的進(jìn)一步深化，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)將進(jìn)一步規(guī)范完善，藥品價(jià)格更趨市場(chǎng)化；后GSP時(shí)代來(lái)臨；藥品分類管理提速等，將給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理提出更高的要求。隨著這些政策的推進(jìn)，其影響將在2005年充分顯現(xiàn)。此外，高舉“價(jià)格”大旗的平價(jià)藥店在各地有愈演愈烈之勢(shì)，目前來(lái)看，人氣極旺的平價(jià)藥店在2005年對(duì)藥價(jià)的市場(chǎng)抑制作用將更加強(qiáng)化。衛(wèi)生部明確表示，從源頭上控制醫(yī)藥價(jià)格將會(huì)是2005年全國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)的中心任務(wù)之一，這預(yù)示著藥品降價(jià)風(fēng)潮極有可能在新的一年中延續(xù)。因此，企業(yè)只有全面分析宏觀環(huán)境及各種醫(yī)藥改革政策對(duì)企業(yè)的影響，正確把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向，才能在變局中贏得生存與發(fā)展。



　　另一方面，隨著我國(guó)的入世，外資、外企不斷進(jìn)入我國(guó)藥品分銷市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)醫(yī)藥分銷企業(yè)將在規(guī)模、資本、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)態(tài)、效率、管理、營(yíng)銷手段等方面受到來(lái)自國(guó)際跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)。我國(guó)醫(yī)藥分銷企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱，企業(yè)改革的關(guān)鍵在于應(yīng)當(dāng)主動(dòng)研究在經(jīng)濟(jì)全球化大趨勢(shì)下所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，重新選準(zhǔn)在市場(chǎng)中的定位，探索適合自身發(fā)展的營(yíng)銷策略和模式。



　　二、重組將是制藥行業(yè)發(fā)展與變革的重頭戲



　　近幾年來(lái)，受政策因素及市場(chǎng)理性、非理性競(jìng)爭(zhēng)的影響，醫(yī)藥商業(yè)已步入微利時(shí)代。未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)的毛利只會(huì)下降不會(huì)上升，預(yù)計(jì)由目前的8%—9%逐步降到6%—7%或更低，流通費(fèi)用率也會(huì)由目前的8.75%的水平逐步下降。通過改革與重組，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，一批大企業(yè)集團(tuán)將成為引領(lǐng)我國(guó)醫(yī)藥發(fā)展的主力軍，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集中度、利潤(rùn)集中度將進(jìn)一步凸現(xiàn)。因此醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須加速改革的步伐，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)。



　　目前，我國(guó)制藥行業(yè)正處于并購(gòu)、重組的高峰期。雖然我國(guó)現(xiàn)已是世界原料藥第二大生產(chǎn)國(guó)，但遠(yuǎn)非制藥強(qiáng)國(guó)。在現(xiàn)有4000多家制藥企業(yè)中，大型企業(yè)只有300余家，還有幾百家企業(yè)存在虧損。我國(guó)制藥企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，難以形成規(guī)模效應(yīng)；企業(yè)產(chǎn)品低水平重復(fù)生產(chǎn)情況普遍，缺乏科研開發(fā)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；企業(yè)管理水平低，生產(chǎn)能力低，生產(chǎn)成本高。這些情況導(dǎo)致了制藥企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，因此，我國(guó)制藥企業(yè)做大做強(qiáng)將只有通過資產(chǎn)并購(gòu)、重組來(lái)實(shí)現(xiàn)。



　　現(xiàn)在世界排名前25位的制藥跨國(guó)公司有20家已進(jìn)入我國(guó)。要想在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中立于不敗之地，只有形成一定數(shù)量的上規(guī)模的、科研和市場(chǎng)水平高的大企業(yè)，尤其是大力發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中藥和先進(jìn)的生物工程藥，我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)才可能經(jīng)受得住加入WTO的沖擊。由此，加快兼并重組步伐，擴(kuò)大醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的集中度已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迫在眉睫的問題。未來(lái)幾年，將是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)、重組年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥強(qiáng)者會(huì)愈強(qiáng)，兩極分化之勢(shì)將越來(lái)越明顯，2005年，這個(gè)趨勢(shì)將會(huì)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。



　　三、搶占潛在醫(yī)藥市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率將成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)



　　近年來(lái)，人們?cè)絹?lái)越珍愛健康，提高生活質(zhì)量的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)；公共衛(wèi)生體系建設(shè)加快，疾病預(yù)防控制體系的不斷完善；農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)，新型合作醫(yī)療制度的建立。這些因素為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供了十分有利的市場(chǎng)契機(jī)。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的全面推進(jìn)以及人口的自然增長(zhǎng)、人口老齡化進(jìn)程的加快，都將增加對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，從而拉動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的適度增長(zhǎng)。



　　同時(shí)，2004年9月16日，勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布了《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄（2004年版）》（以下簡(jiǎn)稱醫(yī)保目錄）。新修訂的醫(yī)保目錄，中成藥品種由415個(gè)增加到823個(gè)，增加了98%；西藥品種由725個(gè)增加到1031個(gè)，增加了42%。對(duì)于制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和放大至關(guān)重要，并且已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)估計(jì)單品種市場(chǎng)容量的主要非量化指標(biāo)。



　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)已經(jīng)從1998年的1969萬(wàn)人迅速升到2004年8月的11847萬(wàn)人。而這1億多參保人恰是最有醫(yī)藥購(gòu)買能力的人群，其醫(yī)保支出從1999年至2003年，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到65%；醫(yī)保支出占有全國(guó)藥品銷售收入的比重，從1998年的7%上升至2003年的44%。醫(yī)保市場(chǎng)的潛力可見一般。某產(chǎn)品一旦進(jìn)入醫(yī)保目錄，如果其適用人群較為廣泛，就意味著潛在消費(fèi)群體將迅速擴(kuò)張，從而為企業(yè)帶來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。而且，有專家認(rèn)為，隨著未來(lái)參保人群的進(jìn)一步擴(kuò)大，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費(fèi)中所占比重將會(huì)繼續(xù)增加。



　　占領(lǐng)潛在的市場(chǎng)，對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)就是收入的增長(zhǎng)。隨著社會(huì)的發(fā)展、城市外圍市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)，企業(yè)更應(yīng)根據(jù)衛(wèi)生資源的重新配置，關(guān)注和研究新版醫(yī)保目錄擴(kuò)容的動(dòng)態(tài)，根據(jù)消費(fèi)需求的多層次變化，加快經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，制定品種供應(yīng)和營(yíng)銷策略。要完善優(yōu)化供應(yīng)鏈，抓好品種、網(wǎng)絡(luò)、配送服務(wù)，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。要瞄準(zhǔn)OTC市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)這一陣地，加快開發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大市場(chǎng)可供范圍，提高市場(chǎng)占有率和覆蓋面，以拓展企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的空間。



　　綜上所述，醫(yī)藥企業(yè)要抓住市場(chǎng)發(fā)展契機(jī)，按照全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真分析研究醫(yī)藥市場(chǎng)的走勢(shì)，切實(shí)把著力點(diǎn)放在調(diào)整結(jié)構(gòu)，深化改革，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式上，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。努力培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷改善和提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，力爭(zhēng)在深化改革和加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的適度快速、穩(wěn)定協(xié)調(diào)的健康發(fā)展。