下半年的秋季化肥市場被農(nóng)資界普遍看好，從相關(guān)政策到糧食價格，再到現(xiàn)在各種肥料價格的觸底反彈，復(fù)合肥市場逐漸利好。
    由于今年秋季化肥價格漲勢較快，一些經(jīng)營好的化肥經(jīng)銷商獲利空間大大增加。無論是被動存貨的還是主動存貨的，只要是庫存了復(fù)合肥個個都賺了錢，而且存得越多，賺得越多；有些經(jīng)銷商雖然沒有存貨，但由于緊跟市場，快進(jìn)快出，每次雖賺得不多，但累計起來收益也很可觀。這些經(jīng)銷商的市場敏感性很強(qiáng)，他們主要是根據(jù)市場供求關(guān)系來判斷市場，而不在乎價格高低。一看到市場貨源比較緊張，馬上就進(jìn)貨。哪種復(fù)合肥品種貨緊價揚就進(jìn)哪種貨，結(jié)果進(jìn)貨后價格就漲上去了，他們從中獲得了豐厚利潤。

    但也有部分經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況非常不理想，一次次錯失商機(jī)，賺不到錢。原因如下：一是擔(dān)心價格非理性波動。他們擔(dān)心復(fù)合肥價格與上年度一樣淡季漲，旺季跌，因而遲遲不敢進(jìn)貨；有些人看到化肥價格漲幅過大，擔(dān)心農(nóng)民不接受，也遲遲不敢進(jìn)貨。結(jié)果越不敢進(jìn)貨價格越漲，價格越漲越不敢進(jìn)貨。二是賒銷帶來的負(fù)面影響。近幾年化肥市場中，有些經(jīng)銷商特別是一些零售商都采用賒銷的操作模式。因此呆賬、壞賬時有發(fā)生，即使到時結(jié)算，農(nóng)民付款時與經(jīng)銷商討價還價，迫使經(jīng)銷商出讓應(yīng)得的利益。以上這兩方面加起來，使得經(jīng)銷商的獲利空間明顯減小。

    面對秋季漲勢行情，經(jīng)銷商們?nèi)绾斡�利？一、�?jīng)營名特優(yōu)復(fù)合肥。經(jīng)銷商要想長期穩(wěn)定經(jīng)營，就必須依靠抗風(fēng)險能力強(qiáng)的、大而強(qiáng)的企業(yè)，才不至于在化肥市場低潮時被淹沒，不至于辛辛苦苦經(jīng)營的復(fù)合肥中途夭折而前功盡棄。同時，知名化肥企業(yè)更注重產(chǎn)品宣傳，不但選擇媒體進(jìn)行廣告宣傳，還在各地開辟試驗田做活廣告，產(chǎn)品知名度影響力也很強(qiáng)。知名品牌的復(fù)合肥企業(yè)還注重研究開發(fā)，盯住國內(nèi)外化肥生產(chǎn)潮流，從產(chǎn)品的種類、配方、包裝、服務(wù)等各方面進(jìn)行創(chuàng)新，這樣才會更好地發(fā)展，更好地建立品牌效益。經(jīng)銷商盡可能靠大靠強(qiáng)，經(jīng)營名特優(yōu)復(fù)合肥，才有更好的發(fā)展前途。二、及時正確把握行情。目前我國復(fù)合肥市場的波動性明顯加大，經(jīng)銷商的盈利和虧損空間都可能大幅增加。因此，先對市場進(jìn)行分析與預(yù)測，然后再做出決策就顯得尤為重要。首先對整體化肥市場的分析預(yù)測。對國家化肥政策、農(nóng)產(chǎn)品價格、能源價格、生產(chǎn)成本、化肥產(chǎn)量、化肥需求量、國際化肥市場走勢等都要有個基本了解，并對化肥市場的未來走勢有個基本判斷。其次要結(jié)合本地市場容量、農(nóng)民用肥特點、競爭對手動態(tài)、本地生產(chǎn)廠家動態(tài)，以及歷年來同段時間內(nèi)本地市場走勢等的分析預(yù)測，對本地市場進(jìn)行認(rèn)真分析后，再結(jié)合自己的實力情況，確定進(jìn)貨的時機(jī)和價格。三、服務(wù)全面真誠到位。做好農(nóng)化服務(wù)是贏得客戶、長久留住客戶的非常關(guān)鍵一環(huán)。實際上在復(fù)合肥競爭激烈的時代，經(jīng)銷商通過優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)來贏得客戶，與農(nóng)民建立深厚的情誼，從而提高銷售量、培養(yǎng)忠誠客戶是一種非常好的做法。