略論草原文化研究的幾個(gè)問(wèn)題上把近幾年，從全國(guó)范圍來(lái)看，獸藥整體是產(chǎn)能過(guò)剩，供求失衡，獸藥企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，獸藥市場(chǎng)你死我活的拼殺注定一直不會(huì)停止。2005年，禽流感、地標(biāo)升國(guó)標(biāo)、抗病毒藥物禁止流通、GMP大限、GSP實(shí)施……獸藥一會(huì)兒是426號(hào)公告，一會(huì)兒是16號(hào)文，一會(huì)兒是35號(hào)文……獸藥人都繃緊了神經(jīng)，睜大眼睛，不敢掉以輕心。2006年，動(dòng)保市場(chǎng)將更加撲朔迷離，競(jìng)爭(zhēng)程度只能比2005年度更激烈，現(xiàn)實(shí)也將更為殘酷。



　　國(guó)家的宏觀政策和環(huán)境將會(huì)拓展獸藥市場(chǎng)空間。2006年，獸藥市場(chǎng)容量將會(huì)整體增加，獸藥總產(chǎn)值增加，但對(duì)于動(dòng)保企業(yè)來(lái)說(shuō)仍是幾家歡樂(lè)幾家愁。



　　十一五規(guī)劃中，國(guó)家把農(nóng)民增收作為一個(gè)重大任務(wù)來(lái)抓，農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定是建設(shè)和諧社會(huì)的必要條件，養(yǎng)殖業(yè)是農(nóng)民增收的一重要途徑，種、養(yǎng)一直是中國(guó)農(nóng)民生產(chǎn)方式的主流，且養(yǎng)所占的比重一直在增加；農(nóng)業(yè)稅取消，費(fèi)改稅，農(nóng)村合作醫(yī)療，九年義務(wù)教育等一系列得民心、順民意的富民政策，將有助于農(nóng)民收入增加。農(nóng)民增收，意味農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大，為養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展培育了市場(chǎng)，間接擴(kuò)展了動(dòng)保企業(yè)的市場(chǎng)空間，全國(guó)動(dòng)保產(chǎn)品的產(chǎn)值會(huì)增加；農(nóng)民購(gòu)買力提升則意味著全國(guó)購(gòu)買力的提升，全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大，肉、蛋、奶的市場(chǎng)容量整體擴(kuò)大，2006年，動(dòng)保企業(yè)大有文章可做。



　　農(nóng)民糧食連年豐收，為養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)目前是轉(zhuǎn)化余糧的主要途徑，動(dòng)保業(yè)作為養(yǎng)殖業(yè)的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè)，一損俱損，一榮俱榮。2006年，養(yǎng)殖業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，注定動(dòng)保這一行業(yè)整體會(huì)穩(wěn)步發(fā)展。



　　2006年，畜禽產(chǎn)品的外貿(mào)環(huán)境將會(huì)有所改善，間接意味著動(dòng)保企業(yè)的生存空間會(huì)拓寬。



　　動(dòng)保業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)，處于價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)中的上下游，動(dòng)保業(yè)的規(guī)模目前仍受國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模限制。2006年，養(yǎng)殖業(yè)整體規(guī)模會(huì)擴(kuò)大，動(dòng)保市場(chǎng)的產(chǎn)值自然會(huì)增加，做獸藥仍有利可圖。但整個(gè)局面仍將是狼多肉少。



　　禽流感對(duì)2006年的動(dòng)保市場(chǎng)影響只是暫時(shí)的，消費(fèi)者和畜禽產(chǎn)品生產(chǎn)者很快會(huì)從禽流感的陰影中走出，市場(chǎng)依然樂(lè)觀。



　　禽流感造成的恐慌以及由此引發(fā)的活禽交易停止，禽產(chǎn)品消費(fèi)下降，飼料原料價(jià)格跌落，商品雛雞退訂，養(yǎng)殖者養(yǎng)殖熱情驟減等，對(duì)社會(huì)的影響和破壞力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于禽流感本身。目前，人們正從禽流感的陰影中走出來(lái)。山東、河北、河南、廣東等這些主力養(yǎng)殖大省的養(yǎng)殖業(yè)，整體規(guī)模未有大的波動(dòng)，春節(jié)前，對(duì)蛋禽市場(chǎng)來(lái)講，河北部分區(qū)域蛋價(jià)仍上過(guò)5.6元/公斤的高位價(jià)格，禽流感之于養(yǎng)殖業(yè)，不過(guò)是一個(gè)小插曲。養(yǎng)殖業(yè)受些震動(dòng)，從另一角度講，也是個(gè)好事，養(yǎng)殖規(guī)模的臨時(shí)性壓縮，開春后消費(fèi)市場(chǎng)將紅火如初，供求關(guān)系的變化，會(huì)使養(yǎng)殖效益增加，有利于全國(guó)養(yǎng)殖熱情的恢復(fù)。同時(shí)，禽流感教育了養(yǎng)殖者也教育了政府，養(yǎng)殖者會(huì)有意識(shí)地規(guī)范自身的養(yǎng)殖行為，政府會(huì)采取措施發(fā)展地方科學(xué)養(yǎng)殖，無(wú)疑為養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展注入了幾多健康成分。



　　地標(biāo)升國(guó)標(biāo)，抗病毒藥物禁售，規(guī)范地方藥政部門的行政審批權(quán)，規(guī)范管理產(chǎn)品標(biāo)簽并實(shí)施認(rèn)證制度，新產(chǎn)品的審批門檻拔高及嚴(yán)肅性增加等等，將在很大程度上導(dǎo)致企業(yè)間產(chǎn)品同質(zhì)化程度增加，意味著企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)將升級(jí)。



　　地標(biāo)升國(guó)標(biāo)及抗病毒藥物禁售，會(huì)消減動(dòng)保企業(yè)的好多獲利產(chǎn)品，動(dòng)保企業(yè)只能忍痛割愛(ài)。地方新獸藥行政審批權(quán)取消，新品報(bào)批投入增加、周期變長(zhǎng)，會(huì)使大部分動(dòng)保行業(yè)打消研發(fā)新品的念頭，最要命的是國(guó)家一旦嚴(yán)格實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)簽認(rèn)證制度，會(huì)使大多數(shù)企業(yè)一時(shí)性喪失獲利及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的趨同現(xiàn)象將會(huì)導(dǎo)致殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。雖然標(biāo)簽認(rèn)證制度未大范圍嚴(yán)格實(shí)施，地標(biāo)升國(guó)標(biāo)正在進(jìn)行中，但國(guó)家正在分批公布產(chǎn)品廢止目錄，價(jià)格生死戰(zhàn)在所難免�？傊�，獸藥人要作好生的拼殺，有的也要作好死的準(zhǔn)備。



　　2006年，產(chǎn)品的不規(guī)范運(yùn)作依然存在，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很殘酷。養(yǎng)殖業(yè)的低利化，產(chǎn)品的低檔化，將使獸藥市場(chǎng)在要規(guī)模還是要利潤(rùn)的多難選擇中躑躅前行。供大于求，養(yǎng)殖者追求產(chǎn)品性價(jià)比，經(jīng)銷商追求利潤(rùn)最大化，價(jià)格戰(zhàn)將又是2006年的競(jìng)爭(zhēng)主流，且會(huì)愈演愈烈。



　　后GMP時(shí)代，群雄逐鹿，動(dòng)保行業(yè)由幼稚走向成熟，競(jìng)爭(zhēng)格局日漸明朗。2006年業(yè)界第一、第二梯隊(duì)企業(yè)成員不會(huì)有所變動(dòng)，動(dòng)保市場(chǎng)仍延續(xù)兩極分化的趨勢(shì)，市場(chǎng)資源將向優(yōu)勢(shì)規(guī)模企業(yè)集中。



　　2006年，后GMP時(shí)代真正來(lái)臨，任何動(dòng)保企業(yè)都不輕松，生存的壓力未減反增。截至2005年，已彰顯實(shí)力與規(guī)模，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略及已實(shí)施科學(xué)的現(xiàn)代化管理制度，具相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷實(shí)力和研發(fā)實(shí)力，目前已居于動(dòng)保業(yè)第一、第二梯隊(duì)的企業(yè)，將繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。企業(yè)成分不會(huì)有大的變化，市場(chǎng)資源將會(huì)向這些企業(yè)集中。



　　2006年，市場(chǎng)通路費(fèi)用增加，人員成本加大，醫(yī)藥原料價(jià)格不會(huì)很穩(wěn)定。動(dòng)保產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，會(huì)因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而不斷下滑，利潤(rùn)性新品上市乏力，新品研發(fā)投入增加，不明朗的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有增無(wú)減的成本追加，獸藥的利潤(rùn)空間將受到打壓，進(jìn)一步加大了動(dòng)保企業(yè)的生存壓力，企業(yè)間較量，將向多要素競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。管理跟不上，營(yíng)銷跟不上，研發(fā)跟不上，文化跟不上，品牌跟不上等等，對(duì)企業(yè)的打擊程度都將是致命的。市場(chǎng)資源將向優(yōu)勢(shì)規(guī)模企業(yè)集中，獸藥界兩極分化趨勢(shì)不可阻擋，部分毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言的企業(yè)，即使通過(guò)了認(rèn)證，日子也不會(huì)太好過(guò)。



　　爭(zhēng)奪經(jīng)銷商仍是競(jìng)爭(zhēng)的主流。養(yǎng)禽業(yè)行情依然樂(lè)觀，豬業(yè)復(fù)蘇尚待時(shí)日。奶牛業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，但市場(chǎng)空隙越來(lái)越小，化藥企業(yè)劑型多樣化，會(huì)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。



　　目前，動(dòng)保行銷領(lǐng)域爭(zhēng)奪經(jīng)銷商仍是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。業(yè)界會(huì)出現(xiàn)一種現(xiàn)象，優(yōu)秀經(jīng)銷商為保證自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)與優(yōu)秀動(dòng)保企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源整合，借助優(yōu)秀動(dòng)保企業(yè)的資源和向大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)學(xué)習(xí)，鞏固與優(yōu)秀規(guī)模動(dòng)保企業(yè)的合作，名品進(jìn)名店，名企交名人的現(xiàn)象將更加普遍。從目前征宇2005年年底合同簽約率來(lái)看，大型優(yōu)秀經(jīng)銷商流失率很低，簽約數(shù)額出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。同戰(zhàn)略領(lǐng)先，管理規(guī)范，講求誠(chéng)信，研發(fā)實(shí)力雄厚，營(yíng)銷領(lǐng)先的企業(yè)結(jié)交，以達(dá)到共贏的目的，成了經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)發(fā)展的策略。2005年和2006年同大型優(yōu)秀動(dòng)保企業(yè)結(jié)盟還有機(jī)會(huì)，2006年后，大型動(dòng)保企業(yè)合作經(jīng)銷商隊(duì)伍趨于穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)趨于成熟合理，合作機(jī)會(huì)將大大減少。借力不同，謀勢(shì)就會(huì)有所區(qū)別；與不同企業(yè)打交道，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)也會(huì)不同。



　　2006年養(yǎng)禽業(yè)行情依然樂(lè)觀，養(yǎng)豬業(yè)復(fù)蘇尚待時(shí)日，目前動(dòng)保企業(yè)一旦在某一領(lǐng)域（比如禽藥領(lǐng)域）發(fā)展受限，就會(huì)涉足另一領(lǐng)域（比如畜藥、寵物藥、特養(yǎng)藥等），形成相對(duì)意義上的多元化擴(kuò)張。然而，這也會(huì)造成業(yè)界另一種現(xiàn)象，攤子鋪大了，效益反而沒(méi)上去，各領(lǐng)域都一般，剛擺脫一個(gè)難題，又遭遇到了另一個(gè)發(fā)展瓶頸，變得各領(lǐng)域都很擁擠。目前市場(chǎng)狀況下，在策略制定上應(yīng)相當(dāng)慎重，不可盲目擴(kuò)張，需認(rèn)真評(píng)估自己的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果在某一領(lǐng)域毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言，勝算不大，就會(huì)毫無(wú)作為，反而會(huì)造成資源分散，甚至還會(huì)拖累起初還有些優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。



　　盤點(diǎn)2005年GMP認(rèn)證企業(yè)，生產(chǎn)粉散劑型企業(yè)居多，意味著禽藥競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加慘烈。養(yǎng)豬業(yè)集約化規(guī)模豬場(chǎng)出現(xiàn)，粉散劑市場(chǎng)容量有所擴(kuò)大，但總體仍供大于求。



　　在通過(guò)GMP認(rèn)證企業(yè)中，生產(chǎn)粉散劑企業(yè)比例最大，其中不少是單純生產(chǎn)粉散劑、預(yù)混劑的企業(yè)，粉散劑、預(yù)混劑一般僅使用于家禽及規(guī)模豬場(chǎng)。粉散劑GMP認(rèn)證投入少，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于其他劑型偏低，雖規(guī)模豬場(chǎng)開始應(yīng)用粉散劑，粉散劑市場(chǎng)容量有所擴(kuò)張，但市場(chǎng)仍是供大于求。粉散劑很大比例用在家禽上，因此，禽藥競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很殘酷。禽藥企業(yè)集中在山東、河北、河南、江蘇、廣東等省份，且這些省又都是家禽養(yǎng)殖大省，有養(yǎng)殖基礎(chǔ)，認(rèn)證后GMP企業(yè)就相對(duì)集中，以河北為例，如果截止到2006年6月30日前，就會(huì)通過(guò)100多家企業(yè)，山東比河北更多。因此，可以預(yù)見(jiàn)，2006年禽藥競(jìng)爭(zhēng)會(huì)十分激烈，畜藥也概莫能外。名企業(yè)都需要作好拼殺準(zhǔn)備。



　　2006年，行業(yè)不會(huì)破產(chǎn)，但會(huì)有破產(chǎn)的企業(yè)出現(xiàn)。中國(guó)每年約15萬(wàn)家工商企業(yè)注冊(cè)，約有10萬(wàn)余家倒閉注銷，平均壽命很短。素質(zhì)低的企業(yè)寄希望于行情，高素質(zhì)的企業(yè)注意發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，拼爭(zhēng)行業(yè)中的地位。2006年，對(duì)于動(dòng)保企業(yè)無(wú)論是愛(ài)還是恨，均沒(méi)得商量，誰(shuí)能笑到最后，誰(shuí)才肯定是贏家。