國(guó)家煙草專賣局下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)低焦油卷煙研發(fā)工作有關(guān)要求的通知》，明確了強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向是低焦油卷煙發(fā)展的必定選擇，提出了低焦油卷煙發(fā)展的“高檔次、高品質(zhì)、高水平”，指出了煙草企業(yè)對(duì)低焦油產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)加大工作力度�？梢�(jiàn)，低焦油產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)引起領(lǐng)導(dǎo)層的高度重視，并在各項(xiàng)政策方面給予大力支持，這將有助于低焦油產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)量，使得更多消費(fèi)者能夠享受到低焦油產(chǎn)品；有助于低焦油產(chǎn)品提升結(jié)構(gòu)，滿足消費(fèi)者對(duì)較高檔次低焦油產(chǎn)品的市場(chǎng)需求�！�

　　2011年上半年，全國(guó)卷煙實(shí)測(cè)焦油量加權(quán)平均值為11.6毫克/支，同比下降0.4毫克/支，焦油量8毫克/支以下卷煙累計(jì)銷售139.5萬(wàn)箱，增長(zhǎng)1.6倍。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，使得低焦油卷煙產(chǎn)量出現(xiàn)了較大幅度增長(zhǎng)，滿足了部分消費(fèi)者對(duì)低焦產(chǎn)品的需求；通過(guò)市場(chǎng)培育，使得低焦產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，引起大部分消費(fèi)者對(duì)低焦產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。為了《煙草控制框架公約》在我國(guó)順利得到實(shí)施，加大低焦油產(chǎn)品研發(fā)力度，滿足市場(chǎng)對(duì)低焦產(chǎn)品需求，是未來(lái)卷煙品牌的出路，是行業(yè)發(fā)展的必然選擇。那如何才能讓低焦產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求呢？

　　一、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升低焦產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)，滿足消費(fèi)者對(duì)健康的追求。

　　隨著人們消費(fèi)水平增長(zhǎng)，對(duì)低焦產(chǎn)品需求與日俱增，這就需要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升低焦產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)，來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)健康的追求。在各類卷煙產(chǎn)品中，降低產(chǎn)品的焦油含量，實(shí)現(xiàn)卷煙產(chǎn)品的“低焦化”發(fā)展目標(biāo)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。結(jié)合著投入產(chǎn)出效益比，在一、二類卷煙產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)“低焦高檔”，是當(dāng)下煙草品牌發(fā)展的必然選擇，象“紅塔山”、“鉆石”等煙草品牌，大幅度降低了高檔產(chǎn)品的焦油含量，滿足了消費(fèi)市場(chǎng)需求。

　　二、大幅度提升產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，提高低焦產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，不斷滿足市場(chǎng)需求。

　　降低了產(chǎn)品中焦油含量，往往會(huì)影響到產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，這就需要提高卷煙內(nèi)在品質(zhì)，使得產(chǎn)品質(zhì)量不因焦油含量變化而變化。提高卷煙內(nèi)在品質(zhì)，不是簡(jiǎn)單命題，需要從優(yōu)質(zhì)煙葉生產(chǎn)、煙支材料使用、香精香料添加等方面考慮，使得低焦產(chǎn)品符合感官設(shè)計(jì)值，符合消費(fèi)者的心理需求。大幅度提升了產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，能夠保證產(chǎn)品符合消費(fèi)需求，獲得廣大廣大消費(fèi)者的青睞，從而提高低焦產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，如“中南海”、“長(zhǎng)白山”等卷煙品牌，通過(guò)提升產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，贏得廣大消費(fèi)者的關(guān)注。

　　三、嚴(yán)格落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，注重產(chǎn)品質(zhì)量安全，使得低焦油產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求。

　　產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是煙草品牌的基石，是產(chǎn)品質(zhì)量安全的重要保證，卷煙產(chǎn)品要嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行生產(chǎn)，使得產(chǎn)品質(zhì)量符合消費(fèi)需求。對(duì)于低焦產(chǎn)品生產(chǎn)，要按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上限進(jìn)行生產(chǎn)，讓消費(fèi)者感到滿意。時(shí)下，產(chǎn)品質(zhì)量安全一旦出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)影響到品牌的生存空間，甚至?xí)�影響到品牌的前途命運(yùn)，對(duì)于低焦產(chǎn)品生產(chǎn)，要把產(chǎn)品質(zhì)量安全放到首要位置，使得低焦產(chǎn)品更加符合市場(chǎng)需求，如“紅雙喜”、“金圣”等卷煙品牌，始終嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使得產(chǎn)品質(zhì)量安全得到保證，讓廣大消費(fèi)者感到放心。

　　四、加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力度，降低卷煙中焦油含量，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴。

　　技術(shù)創(chuàng)新是降低卷煙中焦油含量的有效途徑，是低焦產(chǎn)品獲得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵方法，是低焦品牌上水平的核心內(nèi)容。如果忽視了技術(shù)創(chuàng)新力度，會(huì)使得增香保潤(rùn)、高香氣低威害等技術(shù)沒(méi)有突破，影響到卷煙品牌產(chǎn)品中焦油含量的降低，從而影響到品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。加大低焦產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新力度，要緊密結(jié)合著產(chǎn)品的減害降焦，結(jié)合著產(chǎn)品的原有風(fēng)味，使得品牌產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求。如“長(zhǎng)白山”、“紅雙喜”等卷煙品牌，始終把技術(shù)創(chuàng)新作為品牌發(fā)展的源泉，大幅度降低了卷煙中焦油含量，獲得了消費(fèi)者的信賴。

　　五、加大產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷力度，提升低焦產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售范圍。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是培育低焦品牌重要環(huán)節(jié)，是低焦品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值關(guān)鍵，是擴(kuò)大低焦產(chǎn)品市場(chǎng)影響力有效手段。加大低焦產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷力度，實(shí)現(xiàn)“卷煙工業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費(fèi)者”滿意，不是件非常容易事情，需要推進(jìn)工商協(xié)同營(yíng)銷、零售終端建設(shè)、網(wǎng)上定貨配貨等內(nèi)容，使得低焦產(chǎn)品盡快進(jìn)入銷售渠道，盡快滿足消費(fèi)需求，從而擴(kuò)大市場(chǎng)銷售范圍。同時(shí)，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、熱點(diǎn)營(yíng)銷等手段，擴(kuò)大低焦產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，使得低焦產(chǎn)品盡快搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)�！半p喜”、“玉溪”等高端低焦產(chǎn)品，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，使得產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)份額。

　　六、加大科研經(jīng)費(fèi)投入，攻克“低焦高香”技術(shù)難題，使得產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求。

　　低焦產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不容樂(lè)觀，關(guān)鍵在于“低焦高香”技術(shù)難題沒(méi)有實(shí)現(xiàn)本質(zhì)突破。加大科研經(jīng)費(fèi)投入，在最短時(shí)間內(nèi)解決降低了卷煙中焦油含量，仍能保住卷煙中高香氣，使得消費(fèi)者感官對(duì)卷煙香氣沒(méi)有區(qū)別，從而擴(kuò)大低焦產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，是煙草行業(yè)必須面對(duì)的課題。在實(shí)際中，很多煙草企業(yè)科研投入比較多，“減焦降害”方面取得小的成效，但于“低焦高香”還有很多路要走，這就需要煙草行業(yè)加大科研經(jīng)費(fèi)投入，攻克“低焦高香”、“增香保潤(rùn)”等難題，使得產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求。

　　低焦產(chǎn)品產(chǎn)銷量雖獲得較大增長(zhǎng)，但對(duì)于“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)還有很長(zhǎng)路要走，這就需要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，整合優(yōu)勢(shì)資源，使得低焦產(chǎn)品步入發(fā)展快車道。