歲末年初，很多醫(yī)藥企業(yè)就開始“報憂不報喜”。剛剛發(fā)布的業(yè)績預(yù)告中，白云山預(yù)計2006年度凈利潤將同比下降50%～100%。而天目藥業(yè)、鑫富藥業(yè)等企業(yè)也都先后發(fā)布了預(yù)計利潤大幅下降報告。



　　行業(yè)效益滑入低谷



　　受治理商業(yè)賄賂、整頓和規(guī)范藥品市場秩序以及藥品降價政策等因素影響，2006年，醫(yī)藥行業(yè)滑入多年來的低谷。有數(shù)據(jù)顯示，截至2006年9月30日，全行業(yè)實現(xiàn)銷售收入3374.64億元，比2005年同期增長18.36%，比歷年來20%的平均增速明顯下降；全行業(yè)實現(xiàn)利潤總額257.38億元，比2005年同期增長8.00%，低于2003年至2005年20.88%的平均增速，處于2003年以來的低谷時期。



　　上海證券分析師彭蘊亮認為，從細分后的子行業(yè)來看，作為我國處方藥主體的化學(xué)藥行業(yè)，是受市場環(huán)境影響最大的子行業(yè)。截至2006年9月30日，化學(xué)藥行業(yè)銷售收入增長15.28%，利潤總額增長負3.78%。中成藥行業(yè)基本以O(shè)TC為主，受政策影響較小，但魚腥草注射液等被叫停，中藥現(xiàn)代化陷入困局，中成藥子行業(yè)在銷售收入增長15.17%的情況下，利潤總額僅增長2.46%。生物制藥在我國的發(fā)展還處于起步階段，由于國家支持力度較大，發(fā)展相對穩(wěn)定，銷售增長26.19%，利潤總額增長20.22%。



　　整個醫(yī)藥行業(yè)的弱勢也影響了證券市場醫(yī)藥類個股的表現(xiàn)。醫(yī)藥指數(shù)的整體增幅遠落后于上證指數(shù)，除了一些優(yōu)勢股和題材股外，大部分醫(yī)藥股股價增長幅度落后于大盤。



　　自主研發(fā)修煉內(nèi)功



　　在原來的市場環(huán)境中，醫(yī)藥行業(yè)的各種問題被高速增長的利潤和業(yè)績掩蓋。2007年，政策調(diào)控對市場的影響還將持續(xù)，沖擊和震蕩中，醫(yī)藥市場格局將有所改變。面對現(xiàn)實，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對才能穿越低谷，走過寒冬？



　　一位國內(nèi)大型普藥企業(yè)負責(zé)人表示，化學(xué)藥企業(yè)目前的現(xiàn)狀是，產(chǎn)品大部分都是仿制藥，不少是超過專利保護期10年以上的仿制藥；產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，無法及時跟上和滿足市場需求；技術(shù)水平相對落后，比如一些撲熱息痛藥品只有三年有效期，而國外同類產(chǎn)品是五年；新藥創(chuàng)新研制能力及制劑水平低下，在門檻較低的仿制藥品領(lǐng)域，市場競爭激烈。



　　這位負責(zé)人表示，實際上，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品需求仍保持增長，但是產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩矛盾在短期內(nèi)更加突出。在市場和政策因素的共同作用下，2007年，將進一步引導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)的競爭向縱深發(fā)展，行業(yè)發(fā)展模式將有所調(diào)整，自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)將成為未來發(fā)展的主基調(diào)。



　　石家莊神威藥業(yè)股份有限公司董事長李振江表示，2006年，神威藥業(yè)各項經(jīng)濟指標與2005年同期相比保持了持續(xù)穩(wěn)定增長。2007年，神威藥業(yè)首先要做好自律，在此基礎(chǔ)上修煉內(nèi)功，增強競爭實力，進而做到自立、自強。一方面，要學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)和調(diào)控精神，并嚴格遵守，深刻反思行業(yè)反面案例的教訓(xùn)，引以為戒；另一方面，要自我加壓加強管理，提升企業(yè)的競爭力。



　　一些具有知識產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)規(guī)模較大、營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的企業(yè)將在日益嚴峻的市場競爭中獲得更好的發(fā)展，而一些規(guī)模小、技術(shù)水平低、重復(fù)生產(chǎn)嚴重的企業(yè)將在競爭中逐步被淘汰。



　　醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展就是由一次次創(chuàng)新帶動的，行業(yè)的根本出路在于自主創(chuàng)新，醫(yī)藥企業(yè)只有研究開發(fā)更多有自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥技術(shù)和產(chǎn)品，加快醫(yī)藥專利技術(shù)的實施和產(chǎn)品化，才能在激烈的市場競爭中求得生存。



　　業(yè)內(nèi)人士表示，2007年，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該加強研發(fā)投入，在資金上予以傾斜，確定公司研發(fā)方向；并且要組建研發(fā)專業(yè)化團隊，對研發(fā)流程進行明確分工，提高研發(fā)成功率；還要充分整合外部研發(fā)資源，提升企業(yè)研發(fā)能力，通過收購、兼并等方式，補足企業(yè)產(chǎn)品線，提升企業(yè)獲利能力和競爭力。



　　營銷模式期待創(chuàng)新



　　江西普正藥業(yè)集團總經(jīng)理肖軍平認為，這幾年，醫(yī)藥營銷界普遍有種浮躁的心理，以利益為紐帶的“帶金銷售”等模式滋生了不良風(fēng)氣，讓有心做好品牌和研發(fā)的企業(yè)失去了公平競爭機會。



　　當國家治理商業(yè)賄賂的重拳砸向“帶金銷售”，實際上也砸開了醫(yī)藥營銷的新天地，迫使企業(yè)要轉(zhuǎn)變固有的營銷模式。營銷價值將回歸，營銷創(chuàng)新將成為行業(yè)的主流，凈化后的市場環(huán)境，對有實力的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展有利。



　　無論是商業(yè)調(diào)撥、廣告轟炸還是臨床推廣、學(xué)術(shù)營銷等，以往的營銷模式過于單一，靠一種營銷模式包打天下的時代已經(jīng)終結(jié)。在全行業(yè)沒有公認并且是行之有效的營銷模式出現(xiàn)前，2007年，醫(yī)藥行業(yè)多元化營銷模式并存將成為趨勢，但事實上，無論是哪種營銷模式都不可能解決企業(yè)銷售過程中碰到的所有問題。



　　一位不愿透露身份的藥企負責(zé)人表示，不能再僅僅依靠醫(yī)藥代表，搞人海戰(zhàn)術(shù)。今年，該企業(yè)也要在營銷方面創(chuàng)新，要嘗試學(xué)術(shù)營銷、品牌營銷、文化營銷，通過提高營銷質(zhì)量，打出企業(yè)品牌，提升企業(yè)核心競爭力。



　　在新一年的醫(yī)藥營銷中，企業(yè)的營銷思路要發(fā)生轉(zhuǎn)變，不僅要從帶金銷售向?qū)W術(shù)化銷售模式轉(zhuǎn)變，還要從任務(wù)型銷售向目標型銷售轉(zhuǎn)變，從拉關(guān)系銷售向?qū)�業(yè)化銷售轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品銷售向方案銷售轉(zhuǎn)變。



　　肖軍平認為，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的落腳點最終必須回歸到營銷創(chuàng)新上，找準問題，抓住核心，贏得增長，需要以新的營銷策略和思路去適應(yīng)新的市場和政策環(huán)境。



　　整合資源做大做強



　　近幾年來，跨國醫(yī)藥企業(yè)重組并購此起彼伏。資金、人才、技術(shù)、設(shè)備等方面的集中度越來越高。我國醫(yī)藥行業(yè)的并購重組案例自上世紀90年代后期以來一直呈現(xiàn)上升勢頭。其中，同仁堂、雙鶴藥業(yè)、新華制藥、國藥控股等多家大型醫(yī)藥企業(yè)紛紛實施了兼并、重組。2006年華潤集團重組華源集團掀起了醫(yī)藥行業(yè)新一輪重組的高潮。



　　業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)參與并購、重組主要有幾個原因：隨著跨國醫(yī)藥企業(yè)在國內(nèi)市場的擴張，我國醫(yī)藥企業(yè)面臨著巨大的競爭壓力；集中資金、人才、技術(shù)、設(shè)備等資源，推動醫(yī)藥行業(yè)的并購重組。



　　2007年，將進一步引發(fā)以價格為中心的藥企間綜合競爭力的較量，優(yōu)秀公司在行業(yè)低迷的情況下抵御住惡劣的市場狀況，而缺乏競爭力的企業(yè)退出市場，也將會推動我國醫(yī)藥行業(yè)整體組織的重構(gòu)；在資本市場上，醫(yī)藥板塊會出現(xiàn)新的兼并重組浪潮，行業(yè)整合、企業(yè)并購將會加快，優(yōu)秀公司將獲得更多市場份額。



　　已經(jīng)有企業(yè)看到這一趨勢，并在行業(yè)低谷中尋找未來做大做強的機會。李振江表示，神威立足現(xiàn)代中藥主業(yè)，以內(nèi)部增長為主，有針對性地進行收購兼并，擴大在中藥注射液、軟膠囊方面的優(yōu)勢，繼續(xù)保持高于行業(yè)平均水平的增長速度。



　　正視挑戰(zhàn)尋找機會



　　由于市場規(guī)模在不斷擴大，雖然利潤在下降，醫(yī)藥行業(yè)仍有很多機遇。肖軍平認為，雖然坊間流傳已有相當數(shù)量的中小藥企瀕臨關(guān)門停業(yè)，但實際上企業(yè)倒閉的速度不會像想象的那樣快。



　　李振江認為，很多業(yè)內(nèi)人士把2006年看作是醫(yī)藥行業(yè)的“寒冬”，這是事實。但是，困境中也蘊含著機遇，神威藥業(yè)看到的是其積極的一面：國家加強對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管和調(diào)控，必將促進優(yōu)勝劣汰、凈化醫(yī)藥市場、促進行業(yè)良性發(fā)展，對那些講求誠信、注重創(chuàng)新、質(zhì)量過硬的優(yōu)勢企業(yè)，更是發(fā)展的大好機遇。



　　隨著政府打擊醫(yī)藥流通領(lǐng)域商業(yè)賄賂現(xiàn)象的力度加大，醫(yī)藥市場的競爭將從對醫(yī)生處方的爭奪逐步轉(zhuǎn)移到對零售藥店的占領(lǐng)。OTC市場和保健品市場吸引了一些普藥企業(yè)視線。一家國內(nèi)較大的普藥生產(chǎn)企業(yè)坦言，2007年要加大OTC市場的開拓，用“兩條腿”走路。



　　另外，受新農(nóng)合政策影響，企業(yè)逐鹿的重點從二三級醫(yī)院市場逐步重心下沉。農(nóng)村市場和社區(qū)醫(yī)療因為受到政策扶持，市場關(guān)注度逐漸提高。不過，農(nóng)村市場點多面廣，關(guān)注的多，做好的少，對營銷是一個很大考驗。社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生站雖然分散，但都集中在城市中，配送相對容易，國家加大扶持力度后，社區(qū)醫(yī)療市場將成為新的“藍�！�。



　　由于我國幅員遼闊，經(jīng)濟發(fā)展不平衡，醫(yī)療衛(wèi)生需求多樣化，所以，出現(xiàn)多元化的企業(yè)業(yè)態(tài)也在情理之中。大浪淘沙后，會保留下有較強核心競爭力的企業(yè)，龍??牌、研發(fā)、資金、人才等眾多優(yōu)勢占據(jù)更多的市場份額，搶占更多的有利生存空間，為日后發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。



　　而一些企業(yè)規(guī)模不大但市場定位準確的中小企業(yè)，因為符合市場發(fā)展規(guī)律，也將在市場中脫穎而出。



　　2007年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路上不可避免要經(jīng)歷陣痛，企業(yè)要穿越低谷，比拼的是實力和智慧。醫(yī)藥行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，更意味著機會。