中國的中醫(yī)藥在俄民眾中已有一定的市場基礎(chǔ)，一些中藥已打入俄市場，由于療效確切，價(jià)格適中，受到居民的高度評價(jià)。而且，與其他國家同類產(chǎn)品相比，中國藥品和保健品在價(jià)位上占有很大優(yōu)勢，巨大的利潤空間成為推動(dòng)兩國藥品經(jīng)銷商共同開發(fā)俄醫(yī)藥保健品市場的動(dòng)力。盡管目前中醫(yī)藥保健品尚不能大批量通過正常貿(mào)易渠道供貨，但這對俄醫(yī)藥經(jīng)銷商具有強(qiáng)大的吸引力。而我國已經(jīng)接受了世貿(mào)組織規(guī)則，掌握了更多的經(jīng)驗(yàn)和方法，在俄市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)日漸正規(guī)的情況下，中國醫(yī)藥企業(yè)借機(jī)開拓和投資俄藥品市場具備了良好的客觀條件。
  
    當(dāng)然，開發(fā)俄醫(yī)藥市場也面臨很多困難。俄藥品市場發(fā)展迅速，但也動(dòng)蕩多變，除其他行業(yè)經(jīng)常碰到的困難外，醫(yī)藥企業(yè)可能還會(huì)遇到行業(yè)的特殊問題：如我國中藥尚未在國際藥典中注冊，保健品也是近幾年剛剛興起，中國尚未加入世界保健品協(xié)會(huì)。而俄有關(guān)法律規(guī)定，在國際藥典沒有注冊的藥品，需在俄境內(nèi)進(jìn)行臨床試驗(yàn)，周期為藥品的有效期。因周期長，費(fèi)用高，一般中小企業(yè)難以承受。這個(gè)問題將是中國企業(yè)開拓俄醫(yī)藥市場的主要障礙。中國企業(yè)還應(yīng)注意，本國企業(yè)間的無序競爭會(huì)損害中國產(chǎn)品的整體商譽(yù)。中俄關(guān)系解凍后，自發(fā)無序的邊境貿(mào)易曾一擁而上，許多偽劣產(chǎn)品進(jìn)入俄境，使中國商品聲譽(yù)大損，藥品和保健品也受到株連并備受冷落。目前借助天時(shí)，中國藥品和保健品開始在俄市場走俏，但夸大功效的廣告宣傳和價(jià)格戰(zhàn)仍然存在，長此以往，必將對我國藥品和保健品的出口產(chǎn)生消極影響。此外，歐洲藥品對中國產(chǎn)品的競爭壓力很大。目前，西方制藥企業(yè)在俄藥品市場占據(jù)半壁以上江山，其以質(zhì)取勝的風(fēng)格和積極科學(xué)的營銷策略，使其品牌產(chǎn)品為俄消費(fèi)者所了解和接受。與財(cái)大氣粗的歐洲藥業(yè)巨頭相競爭，中國醫(yī)藥企業(yè)顯得勢單力薄。
  
    那么，如何才能快速有效地開拓俄藥品市場呢？
  
    1.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整體開發(fā)。建議由有實(shí)力并愿意開拓俄市場的廠家和商家自愿組成合作實(shí)體，有計(jì)劃、按品種地在俄申辦許可證。這樣既能防止假劣藥品影響國外市場，又可樹立中國民族醫(yī)藥品牌，為進(jìn)一步擴(kuò)大出口規(guī)模埋下伏筆。盡管藥品和保健品許可證的申辦時(shí)間大約兩年，但辦成后的貿(mào)易量相當(dāng)可觀。
  
    2.合作建廠，減少環(huán)節(jié)。俄現(xiàn)有1000多家制藥廠，但其中相當(dāng)多的企業(yè)由于設(shè)備老化、技術(shù)落后、資金缺乏等原因，不能在規(guī)定期限內(nèi)完成GMP的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，面臨停產(chǎn)或倒閉的命運(yùn)。俄衛(wèi)生部曾表示與中國醫(yī)藥企業(yè)合作的愿望。我國有實(shí)力的制藥企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，與俄藥品生產(chǎn)企業(yè)合資、合作或收購，充分利用俄現(xiàn)有的各種資源，較快投入生產(chǎn)，這樣既能降低成本，又可繞過藥品注冊環(huán)節(jié)，從而加快產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的速度。
  
    3.多種形式，靈活經(jīng)營。針對醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，中國企業(yè)也可考慮先在俄選擇合作廠家，將中國原料藥運(yùn)到俄境內(nèi)進(jìn)行分裝，這一方案快捷便利，一旦運(yùn)作成功，就意味著中國藥品可以在俄境內(nèi)規(guī)模銷售。此外，對于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大企業(yè)，還可以與俄醫(yī)藥主管部門協(xié)作，將藥品折價(jià)以貨款形式取得總統(tǒng)進(jìn)口藥品的特許令。而對于實(shí)力相對較弱的中小企業(yè)，可利用俄許多地方都設(shè)有與中醫(yī)相近的民族傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，通過民間渠道進(jìn)行交流，向俄推廣中國的針灸推拿技術(shù)及傳統(tǒng)醫(yī)藥器械和材料。相信只要療效確切，價(jià)位適宜，在民間享有信譽(yù)，也可起到促進(jìn)中國藥品、保健品早日進(jìn)入俄醫(yī)藥市場的積極作用。