在國家一連串的支持重型化工設(shè)備生產(chǎn)基地的大政策的指導(dǎo)下，機械制造重型企業(yè)真是如浴春風(fēng)，所產(chǎn)商品市場供不應(yīng)求，然而面對著如雪片般飛來的訂單，汽輪機業(yè)、重型電機業(yè)、國有大中型壓縮機行業(yè)的老總們卻為不能如期交貨而愁上心頭。拿通用機械行業(yè)的大中型壓縮機企業(yè)來說，企業(yè)的訂單雖然不斷增多，但企業(yè)的利益與效益卻沒能保持與訂單的同期增長。
國企競相壓價 民企趁虛而入
　　市場競爭正確的理念是：重點放在研究用戶有什么新的需求？國外產(chǎn)品在技術(shù)上發(fā)生了多大變化？競爭對手在技術(shù)上采取了什么新的舉動？針對這些變化，在產(chǎn)品研發(fā)上，采用什么樣的改進對策。這才是企業(yè)的CEO們隨時應(yīng)考慮的問題。但大中型壓縮機企業(yè)的老總們在多年的運營中，市場理念的定位重點放在如何打敗和擠垮競爭對手，搶到訂單，而不是兼顧整個行業(yè)的共贏和良性發(fā)展。

　　壓縮機行業(yè)老大沈陽氣體壓縮機廠就將他們的競爭策略定為：找一個利潤高的氫壓機產(chǎn)品研發(fā)賺錢，作為競爭籌碼，為了擠垮小型兄弟企業(yè)，在化肥行業(yè)的競標(biāo)中，出手兇狠，不惜低于成本價接單；欲在擠垮競爭對手后，獨享巨額利潤。這種壓價競標(biāo)的事情在壓縮機行業(yè)屢見不鮮。

　　例如，2001年在浙江衢州化工廠年產(chǎn)23萬噸合成氨節(jié)能技改工程項目招標(biāo)中，上海德萊塞蘭公司報價1500萬元，上海大隆機器廠報價1188.3萬元，四川華西通用機器公司報價948萬元，山東濰坊生建壓縮機廠報價894萬元，沈陽氣體壓縮機股份有限公司最終以總價768萬元的中標(biāo)。

　　上海大隆機器廠同樣采用低價位策略，在行業(yè)投標(biāo)中屢屢得手。例如在2001年6月安徽臨泉二氧化碳壓縮機項目招標(biāo)過程中，四川華西通用機器公司報價253萬元，沈陽氣體壓縮機股份有限公司報價235萬元，上海大隆機器廠報價206萬元中標(biāo)。上海大隆機器廠這種“不懈”的努力，在2003年終于坐上了行業(yè)頭把交椅：2003年總產(chǎn)值（不變價）4.27億元，銷售收入3.52億元。然而這耀眼的數(shù)字業(yè)績的背后，卻改變不了企業(yè)利潤低下的狀況。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種屢屢以低價中標(biāo)的現(xiàn)象，應(yīng)引起壓縮機行業(yè)的反思和重視。

　　山東濰坊生建壓縮機廠進入大中型壓縮機行業(yè)后，憑著以勞改廠低成本及強制勞動質(zhì)量保證的優(yōu)勢，低價中標(biāo)，更是無人能比，而且很快就占領(lǐng)了大中型壓縮機市場大片江山，產(chǎn)值增加之神速，使行業(yè)中人退避三舍。1998年9月，湖北宜化化肥項目招標(biāo)中，由于當(dāng)時化肥市場項目少，競爭十分激烈，低價競爭已成必然。山東濰坊生建壓縮機廠中標(biāo)3臺二氧化碳壓縮機，單機價格低于200萬元，這樣的價格連本錢都不夠，許多人認(rèn)為中標(biāo)單位是不是“瘋”了。

　　由于行業(yè)老大的理念錯誤和定位錯誤，加上特殊行業(yè)的特殊政策，使得大中型壓縮機行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了誤區(qū)：拿不到訂單難受，拿到了訂單更難受。這樣的惡性競爭態(tài)勢的發(fā)展，導(dǎo)致了大中型壓縮機行業(yè)整體利潤的下滑，業(yè)內(nèi)人士驚呼：壓縮機行業(yè)的出路在哪里？

　　進入大中型壓縮機行業(yè)的民營企業(yè)，把眼光放在了利潤很高的壓縮機配件市場上，并針對大中型國企的壓縮機產(chǎn)品在用戶運行中出現(xiàn)的問題，不惜投入重金，解決國企不愿解決的問題。此舉博得了用戶的信任，很快占領(lǐng)了配件市場，為進入大中型壓縮機制造市場積累了經(jīng)驗。在運營中，國營企業(yè)曾經(jīng)一統(tǒng)天下的壓縮機市場，正在民營企業(yè)滲入的過程中逐漸丟失。

　　搶占局部市場 行業(yè)整體受損

　　20世紀(jì)90年代，中國小氮肥行業(yè)的幾起幾落，造成了大中型壓縮機行業(yè)的債務(wù)損失。由于當(dāng)時小氮肥業(yè)的快速發(fā)展，為大中型壓縮機的制造業(yè)帶了泡沫經(jīng)濟的虛假繁榮。小化肥在初期的建設(shè)就有很大的資金缺口，而且為了搶到這一“潛在”市場，大家爭相壓價。投標(biāo)中， 有的為了能拿到標(biāo)書，甚至不惜一切代價。有的為了得到這一塊市場不要錢把設(shè)備送去，用好了再給錢都行。隨之而來的后果，就是大量的資金流入了小化肥裝備這一市場。由于小化肥行業(yè)運行非常不景氣，倒閉企業(yè)比比皆是，壓縮機企業(yè)的設(shè)備款就成為了呆賬、死賬。這樣企業(yè)的資金變成了不良資產(chǎn)，大中型壓縮機行業(yè)人欲哭無淚，欲罷不能，他們終于嘗到了自相殘殺的苦果。

　　反觀這時進入壓縮機行業(yè)的民營企業(yè)，這時他們經(jīng)營著壓縮機配件的供應(yīng)。由于資金的投入是自己的，加上在銷售產(chǎn)品上采取溝兌的手段。擺平了購方的主要代表，貨幣回籠，不需費多大的力氣。配件生意利大，占用資金少，加上如果缺了零件，用戶生產(chǎn)不能正常運行，所以資金的占用還不是太大的問題。靈活的機制，多樣的銷售手段；給企業(yè)的發(fā)展帶來了生機。

　　資金周轉(zhuǎn)期長 行業(yè)雪上加霜

　　大中型壓縮機生產(chǎn)存在周期長，占用資金大，資金周轉(zhuǎn)慢，購買原材料及機電配套的資金的需要量很大。由于在多年的運營中欠購買鋼材及大型機電配套廠家的貨款短期內(nèi)無法還清，所以供應(yīng)商的供應(yīng)價格一直很高，造成產(chǎn)品成本居高不下。大型項目中標(biāo)后，石油化工項目的付款為：預(yù)付款為30%，安裝驗收付款65%，投運一年產(chǎn)品沒問題付5%。而原材料、機電配套的采購時需要100%付款，才能提貨；無形給企業(yè)帶來了資金壓力。更有甚者是按合同生產(chǎn)出來了產(chǎn)品，用戶卻不按合同期提貨，就更加大了企業(yè)的資金占用。

　　由于資金的大量短缺，產(chǎn)品在研發(fā)上的投入就沒有保障，裝備落后又不能及時進行技術(shù)改造，這也成為制約國企發(fā)展的又一瓶頸。

　　理性面對 走出低谷

　　盡管目前大中型壓縮機企業(yè)還存在諸多問題，但他們已經(jīng)意識到問題存在的根源，并想盡辦法扭轉(zhuǎn)這種局面，力圖使企業(yè)走出惡性競爭、整體滅亡的怪圈。四川華西通用機器公司在2004年的1000多萬壓縮機項目投標(biāo)中，由于價格低，不能保證企業(yè)的正常贏利，毅然決定退出競標(biāo)；他們堅持虧本的事情不做，虧本的生意免談，不為他人做嫁衣裳，而轉(zhuǎn)向高附加值產(chǎn)品的開發(fā)，不斷開拓新市場，尋求新的利潤增長點。華西公司拒絕無意義競標(biāo)的舉動也給國內(nèi)大中型企業(yè)做了個榜樣，利潤是一個企業(yè)維持生存與尋求發(fā)展的最根本所在。

　　無錫壓縮機有限公司在經(jīng)受住國內(nèi)、國際挑戰(zhàn)后，最終實現(xiàn)了企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。2003年在山東南山集團的10臺100立方米無油潤滑空壓機招投標(biāo)過程中，他們在低于67萬/臺的招標(biāo)價時，就自動退出競標(biāo)，但最后中標(biāo)價格僅為每臺51萬元。從成本分析，這樣的價格大大低于了盈虧平衡點。無錫壓縮機有限公司以低調(diào)的企業(yè)運營，正確的經(jīng)營理念，并不斷完善自我，引進CAD管理軟件就投入了300多萬人民幣，并對企業(yè)進行ERP改造。不斷引進國外的技術(shù)，不斷引進國外的高端裝備，不斷學(xué)習(xí)國內(nèi)同行業(yè)的先進經(jīng)驗，他們在市場經(jīng)濟新模式下逐步走向成熟。

　　而沈陽氣體壓縮機公司，最近更換新帥。據(jù)悉，該公司已經(jīng)并入沈陽鼓風(fēng)機（集團）有限公司。上海壓縮機股份公司也完成了與德萊賽蘭的分割，重整齊鼓，輕裝上陣。

　　上述壓縮機企業(yè)在經(jīng)歷市場經(jīng)濟的洗禮與淘汰后，能夠勇敢面對，找出制約企業(yè)發(fā)展的根本所在，并或易主換帥或從頭再來，以積極的心態(tài)面對市場的風(fēng)云變換，以積極的心態(tài)尋求企業(yè)發(fā)展的陽光大道，我們有理由相信壓縮機行業(yè)將會走出曾經(jīng)的誤區(qū)和低谷，迎來屬于它的燦爛春天。