進入2005年以來，除一些強勢企業(yè)以外，印刷機械制造廠家普遍感到銷售市場比較低迷，銷售率下降，庫存增加。有一些小型企業(yè)甚至離開印刷機械-行-業(yè)-另謀他途。還有一些企業(yè)在發(fā)展中遇到前所未有的經(jīng)濟困難，資金周轉(zhuǎn)不靈，人員開始流失。對于多年虧損的國有企業(yè)，處境更加艱難，在扭虧無望的處境中，有的已經(jīng)向社會伸出希望救援之手，尋求國際、國內(nèi)大企業(yè)集團注資或收購來獲得新生。ChinaPrint 2005北京國際印刷技術(shù)展覽會雖然取得空前的成功，在展會上各廠家取得較好的銷售業(yè)績，但在展會之后，市場銷售仍然不見好轉(zhuǎn)。有中介機構(gòu)統(tǒng)計，2005年上半年銷售收入比去年同期增長僅為0.7％，創(chuàng)出“十五”發(fā)展計劃期間的最低點，僅有的一點點增長，還是由出口形勢較好的企業(yè)和近年來發(fā)展勢頭較強的企業(yè)創(chuàng)造的。

    從印刷機械進口情況來看，同樣可以看出市場開始走低。2005年1~5月，單張紙印刷機進口385臺，進口額接近2.41億美元；卷筒紙印刷機進口31臺，進口額為0.37億美元。與2004年全年進口單張紙印刷機1052臺，進口額6．31億美元；進口卷筒紙印刷機106臺，進口額為1．69億美元對比，顯然今年進口額預(yù)計將大幅下降。

    國民經(jīng)濟發(fā)展和市場需求存在一定的發(fā)展規(guī)律，不依人們的意識而轉(zhuǎn)移。市場的發(fā)展與國內(nèi)發(fā)展的大環(huán)境息息相關(guān)。我國是發(fā)展中國家，國內(nèi)城鄉(xiāng)、東西、南北、沿海和內(nèi)地存在較大的經(jīng)濟發(fā)展水平差距，人民的生活也存在較大差距，發(fā)展的不平衡決定了市場發(fā)展空間巨大，印刷機械設(shè)備市場總的發(fā)展趨勢應(yīng)該是樂觀的。

    另外，任何產(chǎn)品的都存在一定生命周期。擴大產(chǎn)品的生命周期要以增加產(chǎn)品技術(shù)含量和適應(yīng)用戶不斷增長的需求為前提。任何產(chǎn)品都有一定的實用階段性，不同的時期用戶對產(chǎn)品有不同的要求。正像在鉛印轉(zhuǎn)膠印的時候、01S轉(zhuǎn)08機的時候、照相制-版-轉(zhuǎn)激光照排的時候一樣，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上發(fā)生問題，企業(yè)將一籌莫展。就單張紙印刷機的銷售情況看，當前銷售形勢較好的企業(yè)正是高瞻遠矚，在戰(zhàn)略上較早進入多色機領(lǐng)域的企業(yè)。

    市場在技術(shù)、質(zhì)量上的需求趨勢，呈現(xiàn)從低到高的發(fā)展過程。印機企業(yè)的發(fā)展也要符合這個過程，才不會在發(fā)展中落伍。那些生產(chǎn)國家明令淘汰的落后設(shè)備的企業(yè)，銷售量下降是必然的結(jié)果。印刷機械市場的發(fā)展呈現(xiàn)周期性的起伏是客觀存在的，不足為奇，這正反映了用戶需求的變化。對印刷機械設(shè)備市場來說，隨著產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的提升，從長遠來看仍然是快速增長的趨勢。

    一、影響2005年印刷機械市場的因素
    影響印刷機械銷售市場的因素是復(fù)雜的，以本人的理解有以下幾種因素。

    1 . 按照我國國民經(jīng)濟發(fā)展計劃，每五年一個周期。今年是“十五”計劃的最后一年，用于技術(shù)改造的發(fā)展資金已經(jīng)完成，各大型國有印刷企業(yè)處在“收官”階段，因此不可能有較多的資金購買印刷機械設(shè)備。而購買設(shè)備的資金已經(jīng)納入“十一五”-規(guī)-劃-之中。

    2 .“十五”期間，國家對印刷業(yè)制定印刷業(yè)管理條例，并對印刷業(yè)從業(yè)資格設(shè)定門檻。政策推動印刷機械市場繁榮的作用已經(jīng)過去，市場已經(jīng)回歸到供需雙方的供求關(guān)系之中。淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和設(shè)備的政策是另一項政策拉動的因素，現(xiàn)在這一影響力已經(jīng)下降。雖然現(xiàn)在還有大量的落后設(shè)備在使用，還有少量的落后設(shè)備在制造，沒有新的強有力政策，其影響可以忽略不計。

    3．第三個最重要的原因是，去年以來，國家對九大-行-業(yè)-的宏觀調(diào)控政策對印刷業(yè)的影響。改革開放以來，印刷包裝業(yè)發(fā)展很快，過度投資和盲目免稅進口高檔設(shè)備，產(chǎn)生像鋼鐵、電解鋁等-行-業(yè)-的重復(fù)建設(shè)一樣的問題。最近，中央又出臺新的宏觀調(diào)控政策，將大型投資項目須中央批準的政策，由三個-行-業(yè)-擴大到九個-行-業(yè)-，其中有印刷業(yè)。限制盲目投資的措施必然影響印刷設(shè)備的銷售市場。

    4．印刷企業(yè)的兼并重組，成就了多家報業(yè)企業(yè)集團、印刷企業(yè)集團的誕生。這些企業(yè)集團整合存量資產(chǎn)，充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備的潛能，對設(shè)備的購買欲望下降，也影響了印刷機械市場。

    5．國家加強法制力度，不斷打擊非法出--版--物，小廣告泛濫和限制教學(xué)輔助教材的印刷量等措施，使印刷業(yè)進入良性發(fā)展階段。最近一年，對于過度包裝立法、建設(shè)節(jié)約型社會的政策，對印刷業(yè)的發(fā)展進行規(guī)范，同樣也影響著印刷機械銷售市場。

    6．國外名牌企業(yè)在國內(nèi)設(shè)廠增加，使國內(nèi)企業(yè)的競爭環(huán)境進一步走向國際化。2005年，海德堡公司已經(jīng)宣布在上海建立第一家海外獨資企業(yè)，生產(chǎn)折頁機和A3幅面單張紙多色平--版--印刷機。據(jù)不完全統(tǒng)計，已有6家國外企業(yè)在中國獨資建廠。

    二、主要應(yīng)對措施
    針對以上影響印刷設(shè)備銷售市場的因素，印刷機械企業(yè)也應(yīng)該調(diào)整思路，進一步推進印刷機械設(shè)備的快速發(fā)展。

    具體措施如下：
    1．印刷業(yè)的發(fā)展，對印刷機械設(shè)備的水平提出更高的要求，印刷機械企業(yè)應(yīng)該在提高設(shè)備技術(shù)水平和質(zhì)量水平上下功夫，不斷在提高設(shè)備自動化、數(shù)字化、高質(zhì)化水平上做文章，積極采用國際先進技術(shù)，提高設(shè)備的技術(shù)含量，尤其要加快采用CTP技術(shù)、CIP4接口技術(shù)、獨立驅(qū)動技術(shù)、變頻調(diào)速技術(shù)等。

    2．這幾年的產(chǎn)品質(zhì)量與十年前已經(jīng)不能同日而語，同樣設(shè)備在試制或小批階段的水平和近年來批量生產(chǎn)的水平無法比擬。國內(nèi)外汽車制造廠家在產(chǎn)品銷售后，如發(fā)現(xiàn)問題，會采取召回制度予以翻修或更換零件，保證產(chǎn)品質(zhì)量和減小發(fā)生故障的可能性。最近，沈陽機床集團召回72臺過去生產(chǎn)的數(shù)控機床，用新設(shè)備取代，從而提高企業(yè)的形象。印刷機械設(shè)備是否也可以采用這種辦法，一方面挽回不良的影響，另一方面為新產(chǎn)品拓寬銷路。召回的辦法可以多種多樣，如整機以舊換新的方式、零部件更換的方式、免費維修的方式、舊設(shè)備有價收購的方式，等等。

    3．印刷機械制造業(yè)經(jīng)過二十多年的快速發(fā)展，大部分主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)初步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，中低檔產(chǎn)品市場基本實現(xiàn)國產(chǎn)化。中高檔產(chǎn)品市場已經(jīng)成為一些集團公司的主要沖擊目標，近年來已經(jīng)取得較好的成果。在國際競爭愈演愈烈的大環(huán)境下，實現(xiàn)集團化經(jīng)營的重要性已被企業(yè)家所認識。一些企業(yè)通過自身發(fā)展或兼并重組實現(xiàn)規(guī)�；�經(jīng)營，企業(yè)實力不斷壯大，在集團化的進程中已經(jīng)取得長足進展。也有些企業(yè)采用松散或相對緊密的橫向聯(lián)合，形成統(tǒng)一面對市場的銷售機制，競爭實力得到加強，從而使印刷機械制造業(yè)健康、快速地發(fā)展。在市場相對蕭條的時候，是推進企業(yè)集團化的最好時機，有實力的企業(yè)應(yīng)該加快集團化的進程，提高在國內(nèi)外市場的競爭力。

    4．歐洲印刷機械設(shè)備進口有苛刻的條件，其中之一是要求產(chǎn)品通過CE安全體系認證。對參加展覽會的產(chǎn)品，沒有通過CE安全認證的，不能在歐洲市場上銷售。目前，我國還沒有建立起印刷機械安全標準化體系，國際標準化組織制定的安全標準的等同轉(zhuǎn)化工作才剛剛開始。

    我國印刷機械設(shè)備制造企業(yè)，基本按全國印刷機械標準化技術(shù)委員會歸口制定的-行-業(yè)-標準組織生產(chǎn)。標準的技術(shù)要求、檢測方法與發(fā)達國家和國際標準尚有差距。應(yīng)該加快國際標準的等同轉(zhuǎn)化工作，以適應(yīng)國際市場對設(shè)備的技術(shù)水平要求，使印刷機設(shè)備參與國際市場的競爭。

    在市場相對低迷的時候，企業(yè)應(yīng)抓緊時機，積極收集并采用國際上制定的印刷機械先進標準，盡快與國際接軌。

    5．建立國內(nèi)技術(shù)壁壘和進口法規(guī)。近年來，在國外先進設(shè)備不斷涌入我國的同時，在沒有技術(shù)防范的情況下，低檔次的印刷機械設(shè)備和二手設(shè)備也大量涌入國內(nèi)市場，干擾了國內(nèi)印刷機械制造業(yè)市場的健康發(fā)展。進口二手機的數(shù)量無法統(tǒng)計，但從市場交易情況和進口印刷機械大修業(yè)繁榮可以看出，進口數(shù)量相當可觀。為保護國內(nèi)市場安全，建立我國印刷機械設(shè)備市場保護體系已勢在必行。

    經(jīng)接近2004年全年633.7萬美元的出口額。卷筒紙印刷機出口52臺，出口額已經(jīng)達到1014.47萬美元，已經(jīng)接近2004年全年出口額一半的水平。從這兩種產(chǎn)品出口來看，增加出口，開拓國外市場，是印刷機械市場發(fā)展的動力之一。

    “十一五”發(fā)展計劃時期即將到來，我國印刷業(yè)和印刷機械制造業(yè)將進入一個新的發(fā)展時期。利用暫時市場波動，制定好下一個五年發(fā)展-規(guī)-劃-，相信企業(yè)會走進一個發(fā)展的新天地。