近幾年來，隨著人們生活水平的提高，眼科用藥的價格也在不斷上升，這在一定程度上促進(jìn)了該市場的增長。特別是電腦的擁有率迅速增加，人們使用電腦帶來的視疲勞進(jìn)一步促進(jìn)了眼科用藥市場的發(fā)展。在眼科用藥市場規(guī)模不斷上漲的大背景下，滴眼液產(chǎn)品如何從現(xiàn)有的市場格局中破局而出，是新形勢下市場運作的重大選題。

　　眼科用藥主要集中在滴眼液和眼膏劑兩種劑型，雖品種繁多，僅醫(yī)院常用的眼科用藥就有100多種，但市場規(guī)模占藥品總市場規(guī)模的份額很少，2003年僅占0.79%，2004年占0.72%。2004年眼科用藥醫(yī)院市場規(guī)模估計在13億元左右，比2003年增長18.4%，低于藥品總市場規(guī)模23.7%的增長率，2005年估計已超過15億元。

　　在全國制藥企業(yè)中，從事眼科藥物生產(chǎn)的僅130家左右，專業(yè)廠家不足20家。2003年是我國眼科用藥市場的分水嶺，出現(xiàn)了真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和一批強勢品牌，正大福瑞達(dá)的銷售額超過了5億元，樂敦、潤舒、潤潔三個品牌的銷售額均過億元，桂林集琦、北海珍珠等幾家企業(yè)的珍珠明目滴眼液的聯(lián)合銷售額也在1億元左右。2004年，珍視明滴眼液首次實現(xiàn)了中藥滴眼液單品年銷售額過億元的佳績。

　　由于兩大藥品銷售終端(醫(yī)院和零售藥店)面對的眼科用藥對象的差異，使其呈現(xiàn)了不同的分布特點。零售藥店的眼科用藥消費者主要以減輕視疲勞、干眼癥、輕度炎癥等癥狀為主，銷售的產(chǎn)品主要以明目、緩解疲勞、營養(yǎng)滋潤、清潔護衛(wèi)、抗菌抑菌、止?jié)�止癢等眼科保健產(chǎn)品為主，中藥滴眼液在其中占較大比例。據(jù)調(diào)查，中藥滴眼液在藥店的銷售占總銷售額的80.7%，在醫(yī)院的銷售份額僅占19.3%；抗生素滴眼液在醫(yī)院渠道的銷售占到總銷售額的67%，在藥店僅有33%。

　　抗生素類滴眼液新品輩出

　　滴眼液市場作為眼科用藥市場的主力軍，主要由三個部分組成：抗生素滴眼液、中藥滴眼液和消字號滴眼液。

　　抗生素類滴眼液主要用于眼部炎癥，是品種最多、用量最大的一類，在全國樣本醫(yī)院應(yīng)用的達(dá)34種，已由氯霉素、紅霉素逐漸發(fā)展到環(huán)丙沙星、氧氟沙星、諾氟沙星等，以左氧氟沙星為代表的第四代喹諾酮類滴眼液也將上市，三氮唑類抗真菌藥氟康唑的開發(fā)成功結(jié)束了國內(nèi)無商品化抗真菌滴眼液的歷史。

　　氯霉素及其復(fù)方滴眼液是抗生素類中的常用品種，在醫(yī)院抗感染用藥中約占7%的份額，在全國眼科抗感染市場約占12%~15%的份額，占抗生素類滴眼液38.7%的份額，產(chǎn)量較大的企業(yè)是正大福瑞達(dá)、武漢五景、廣州天心、廣州東康、山東魯抗、沈陽興齊等。氯霉素類抗生素的代表產(chǎn)品為潤舒滴眼液。該品由山東正大福瑞達(dá)制藥生產(chǎn)，1995年獲得生產(chǎn)批文上市，2004年銷售額已高達(dá)1.55億元，為國產(chǎn)眼藥中銷量最多、銷售金額最高、利潤可觀的氯霉素復(fù)方制劑滴眼液。此外，在國內(nèi)數(shù)十家氯霉素滴眼液的生產(chǎn)廠家中，價格為1元左右的氯霉素滴眼液主要走第三終端，在銷量上占了80%，但是其銷售額僅占20%，隨著用藥水平的提高，市場份額還將不斷縮水。

　　喹諾酮類的氧氟沙星滴眼液是醫(yī)院中用量最大的品種，在喹諾酮類中占據(jù)了90%以上的份額；自寧波唯森制藥的產(chǎn)品于1993年率先獲準(zhǔn)上市后，到2005年，SFDA已批準(zhǔn)29家企業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)量較大的是沈陽興齊制藥、湖北東盛、上海信誼金朱藥業(yè)和江西天施康等；市場上的主要品牌有迪可羅、信得妥、安利、諾青，以及日本參天制藥株式會社的泰利必妥等。

　　中藥類滴眼液鐘情復(fù)合劑

　　中藥類滴眼液以防治視疲勞為主，目前市面上已出現(xiàn)三類防視疲勞的滴眼劑：珍珠＋冰片類、擴瞳類、多種成分復(fù)合劑，其中多種成分復(fù)合劑效果較好。中藥治療眼疾已有很長歷史，并出現(xiàn)了不少經(jīng)典藥物，這為開發(fā)中藥滴眼液創(chuàng)造了很好的條件。

　　近年來，珍珠明目滴眼液和珍視明滴眼液是中藥類滴眼液市場上的兩個主要品牌，2001年，兩者的市場份額分別為33.1%和20.0%。從2003年到2004年上半年，珍視明滴眼液、珍珠明目滴眼液、熊膽眼藥水、熊膽黃芩滴眼液及麝珠明目滴眼液瓜分了中藥類滴眼液OTC市場的絕大部分份額；珍視明滴眼液以其品牌優(yōu)勢占據(jù)銷售金額市場份額的第一名，約為60%，其次是由多家廠家生產(chǎn)的珍珠明目滴眼液，占份額近30%；而數(shù)量上兩者則地位互換，珍珠明目滴眼液份額超過了60%，珍視明滴眼液占據(jù)近1/3市場份額。目前全國有7個廠家擁有珍珠明目滴眼液生產(chǎn)批文，其中4家(杭州天目山藥業(yè)、湖北潛江制藥、桂林集琦藥業(yè)、北海珍珠藥業(yè))為上市公司。這7家公司產(chǎn)品的價位差別很大，價格相差3~10倍，其中桂林集琦藥業(yè)的產(chǎn)品價位最高，北海珍珠和杭州天目山藥業(yè)的產(chǎn)品屬于中檔價格，其他的屬于低價。整體看，珍珠明目滴眼液產(chǎn)品的市場容量和銷售情況還是比較樂觀的。

　　此類產(chǎn)品中代表品種為珍視明滴眼液。該品的主要成分為珍珠層粉水解液，是進(jìn)入2000年《中國藥典》的中藥保護品種，由江西天施康旗下珍視明藥業(yè)獨家生產(chǎn)，1987年獲得生產(chǎn)批文，2004年銷量突破2000萬支，

　　銷售額突破了1億元，已成為國內(nèi)中藥類OTC滴眼液的主要品牌。

　　找準(zhǔn)四大突破口

　　縱觀整個滴眼液市場，只要能找準(zhǔn)突破口，仍有很大的開拓空間。

　　首先，滴眼液產(chǎn)品必須有自己獨特的產(chǎn)品、工藝才能勝出。從100多種滴眼液產(chǎn)品的市場情況可以看出，優(yōu)勢品牌均有自己的獨特之處。如正大福瑞達(dá)的透明質(zhì)酸系列、平湖制藥的芐達(dá)賴氨酸、珍視明藥業(yè)的珍視明滴眼液以及麝珠明目、黑寶熊膽等品牌均是獨家產(chǎn)品，并且有區(qū)別于其他產(chǎn)品的亮點。

　　其次，中藥滴眼液仍有很大市場。目前國內(nèi)開發(fā)成功的中藥類滴眼液只有珍珠眼水和熊膽眼水兩種。雖然現(xiàn)在也出現(xiàn)了葛根素、魚腥草、黃芩甙等滴眼液，而光《本草綱目》記載有明目功效的藥物至少就有20個。目前，沈陽興齊生產(chǎn)的雙黃連滴眼劑，是藥效成分被高度濃縮的中成藥第一次被應(yīng)用于眼科的驅(qū)風(fēng)清熱、解毒退翳眼藥；麝珠明目滴眼液治療白內(nèi)障的研究也有進(jìn)展，2001年列入國家級重點新產(chǎn)品發(fā)展計劃，2002年又列入國家甲類非處方藥品目錄。

　　第三，生產(chǎn)、銷售應(yīng)專業(yè)化。在這一點上，目前國內(nèi)企業(yè)已有一定的認(rèn)識，表現(xiàn)之一是目前銷售額靠前的單品種都是專業(yè)眼科藥品企業(yè)所生產(chǎn)；之二是很多企業(yè)都成立專門的銷售隊伍。比如正大福瑞達(dá)、珍視明藥業(yè)、由武漢制藥廠分離出的天天明藥業(yè)、由東北制藥廠分離出的興齊藥業(yè)等。種種跡象表明，專業(yè)化眼科藥品生產(chǎn)企業(yè)將取代非眼科藥品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并進(jìn)一步壟斷這個市場。

　　第四，市場仍未充分細(xì)分，市場營銷仍有空間。目前，絕大部分滴眼液生產(chǎn)企業(yè)的廣告和市場營銷幾乎都只針對VDT(計算機視屏顯示終端)和學(xué)生兩類人，但需求者密集的人群實際上還有很多，比如司機這一龐大的消費人群，目前就還沒有專門的產(chǎn)品開展有針對性的營銷。