在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的日化行業(yè)，人們的目光拉回了上個(gè)世紀(jì)末的日化品牌豪門婚姻。

    中國(guó)本土的日化品牌曾經(jīng)歷過輝煌：洗衣粉中“活力28，沙市日化”響徹大江南北；“南有白貓，北有熊貓”家喻戶曉；“海鷗”、“天津”等雄踞一方；中華牙膏、美加凈牙膏暢銷全國(guó)……面對(duì)外資品牌的大舉進(jìn)攻，一些本土日化企業(yè)選擇了合資路。

    本土日化品牌紛紛外嫁，但結(jié)局未必如人意。時(shí)至今日，這些本土品牌的命運(yùn)也大致相同：曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的歷史也隨著合資而消亡了，即使有部分本土品牌仍然屹立不倒，但與昔日的燦爛輝煌已不可同日而語(yǔ)。

    草草外嫁

    合資并購(gòu)一度被一些本土日化品牌視為救命的良方，各地掀起了一浪高過一浪的合資并購(gòu)熱潮。

    中國(guó)日化名牌的誕生實(shí)際上是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的特定象征，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分的表象顯現(xiàn)。在日化名牌的風(fēng)光背后，也有著很多不穩(wěn)定的因素，比如價(jià)格低廉、利潤(rùn)較低；渠道簡(jiǎn)單、產(chǎn)品單一；推廣有限、管理貧乏。而這些埋下的禍根就在外資大舉進(jìn)攻時(shí)引爆了。

    上個(gè)世紀(jì)80年代末至90年代初，寶潔、聯(lián)合利華、漢高等日化巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，他們挾雄厚資本實(shí)力，大打廣告戰(zhàn)，攻城略地。而這一時(shí)期，正是所有國(guó)內(nèi)品牌感到最狼狽、最苦澀的噩夢(mèng)期。

    曾經(jīng)風(fēng)光無限的國(guó)產(chǎn)品牌面對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者紛紛購(gòu)買外資產(chǎn)品，面對(duì)自己產(chǎn)品門前冷落的慘境，驟然間變得不知所措。

    如何與外資競(jìng)爭(zhēng)呢？許多廠家想到了合資，認(rèn)為當(dāng)時(shí)的品牌還有影響力，早點(diǎn)合資或許還能多值些錢。而且，當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)都興起了合資浪潮，政府官員都有著引資的任務(wù)，也希望國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠合資，何況日化本就不是什么敏感性的行業(yè)。就這樣，郎有情，妾有意，轟轟烈烈的合資正式拉開了序幕。

    1994年是本土日化品牌外嫁的高潮期。當(dāng)年2月，擁有浪奇、高富力等知名民族日化品牌的廣州浪奇，與剛剛落地廣州不久的寶潔和黃合資3000萬(wàn)美元組建了廣州浪奇寶潔有限公司(廣州浪寶)，浪奇以全國(guó)知名度較高的高富力品牌、洗衣粉廠房和設(shè)備出資占40%的權(quán)益，寶潔和黃有限公司占60%權(quán)益。

    雙方短暫的蜜月由此開始了。其中浪奇寶潔公司在其50年的經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，擁有使用“高富力”等品牌洗衣粉商標(biāo)的專屬許可，浪寶公司為此支付了4125萬(wàn)元的許可商標(biāo)使用費(fèi)。

    同樣的1994年，聯(lián)合利華與上海牙膏廠合資建廠，聯(lián)合利華以1800萬(wàn)美元現(xiàn)金入股，取得控股權(quán)，上海牙膏廠以中華和美加凈兩個(gè)品牌、土地廠房和設(shè)備作價(jià)1200萬(wàn)美元入股，占40%的股份。而在這一年，北方市場(chǎng)的熊貓也嫁入與浪奇同一夫家的寶潔。

    繼南方名牌浪奇率先與寶潔合資，北方老大熊貓也投懷送抱，而海鷗、桂林等則成為漢高旗下之兵。在這場(chǎng)合資運(yùn)動(dòng)中，本土品牌合資的初衷似乎都一樣：圈更多的錢，做更大的事，拓展更大的市場(chǎng)份額，而選擇的方式竟也出奇的一致：都是將自有品牌與設(shè)備轉(zhuǎn)讓給外資，都是在合資公司里占據(jù)不到一半的股份。

    被打入“冷宮”

    當(dāng)初外嫁的意愿一定是想沾外國(guó)情郎技術(shù)、資金、人才、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等光，來增強(qiáng)自己品牌的實(shí)力，達(dá)到維持生存或擴(kuò)張市場(chǎng)的目的。

    但沒想到外資卻有自己的想法，其結(jié)婚不是要繼續(xù)打造中國(guó)的品牌，共享中國(guó)品牌成功后的利潤(rùn)，而看中的是中國(guó)品牌手中的生產(chǎn)線、勞動(dòng)力，以及大片忠實(shí)的消費(fèi)者群體甚至是銷售網(wǎng)絡(luò)，最終來冷凍中國(guó)的合資品牌，以達(dá)到擴(kuò)大外資自有品牌市場(chǎng)、賺取更高利潤(rùn)的目的。所以，這場(chǎng)婚姻從一開始就是南轅北轍的婚姻。

    1994年，寶潔公司買斷了“熊貓”品牌50年使用權(quán)，并支付了50年品牌使用費(fèi)1.4億元。但是，寶潔公司把熊貓洗衣粉收購(gòu)到手后，并沒有延續(xù)原有熊貓品牌的權(quán)力之杖，使其成為合資公司的賺錢品牌，而是開始了游離與分化熊貓品牌權(quán)力的過程，從而為自身旗下的洗衣粉品牌的權(quán)力擴(kuò)張鋪平道路。

   寶潔謀殺本土品牌可謂不遺余力。寶潔的手法很簡(jiǎn)單，即把收來之品利用、再利用，直到毫無價(jià)值為止。寶潔先是在熊貓的價(jià)格上開始了手術(shù)的第一刀。那就是它把熊貓洗衣粉的價(jià)格在原來的價(jià)格基礎(chǔ)之上提高了50%。而寶潔公司在熊貓洗衣粉上的所有改變，只是熊貓洗衣粉的生產(chǎn)廠從北京改成了寶潔公司，貼上了寶潔的商標(biāo)。

    結(jié)果是，熊貓洗衣粉在經(jīng)歷了7年的艱難合資歷程以后，銷售量迅速下降，幾個(gè)關(guān)鍵的數(shù)字便足以讓人痛心：熊貓洗衣粉與寶潔合資7年以后，從年產(chǎn)量6萬(wàn)噸，占全國(guó)市場(chǎng)份額10%~15%下降到2000年的年產(chǎn)量只有4000噸，顯然，6萬(wàn)與4000相比，已遠(yuǎn)不在一個(gè)起跑線上，熊貓的品牌權(quán)力被大量地奪走了。

    為避免這一民族知名品牌從此消失，作為熊貓娘家的北京日化二廠決定不惜代價(jià)，2000年9月10日，與寶潔達(dá)成協(xié)議，提前終止熊貓的使用合同，堅(jiān)決收回了這一民族知名商標(biāo)。

    與熊貓相比，高富力的命運(yùn)似乎也沒有太大的改變，銷售量也一直下降，便應(yīng)場(chǎng)倒地，退出市場(chǎng)。

    寶潔在收購(gòu)高富力之后，雖然沒有在價(jià)格上大動(dòng)文章，卻在品牌形象上，把高富力毀于無形。

    寶潔也曾利用電視媒體為高富力做廣告，但這些廣告反而成為寶潔故意冷藏高富力的有力證據(jù)：例如，在給高富力設(shè)計(jì)的廣告里，家居環(huán)境給人一種破敗感，“電器化”程度很低讓人一看就知道屬于中下階層。顯然不屬于“白領(lǐng)階層”的女主人下班回家后沒好氣地抱怨：上了一天班，回到家里已經(jīng)很累了，但還有一大堆衣服要洗。這個(gè)場(chǎng)景和劇本馬上讓人覺得用高富力洗衣粉的這家實(shí)在是窮困潦倒。坦白說，這個(gè)廣告違背了廣告宣傳的一個(gè)重要原則——不要讓你的產(chǎn)品和不美好的事物產(chǎn)生關(guān)聯(lián)�？戳诉@個(gè)廣告的觀眾，很可能以后一聽到或一看到高富力，就產(chǎn)生城市貧民、破落、愁苦之類的聯(lián)想，越發(fā)不愿意買高富力。

    隨著碧浪和汰漬在國(guó)內(nèi)聲名日響，高富力等浪奇原有品牌的市場(chǎng)漸漸萎縮、品牌為人所淡忘。

    2000年9月，寶潔終止了與浪寶公司的分銷協(xié)議，碧浪和汰漬被安排到寶潔在中國(guó)的其他企業(yè)生產(chǎn)，浪寶公司失去了為寶潔加工洗衣粉的重要業(yè)務(wù)，產(chǎn)銷量大幅減少，同時(shí)也由于失去了浪寶，合資企業(yè)浪寶公司在2000年出現(xiàn)了3400多萬(wàn)元的巨大虧損。這個(gè)時(shí)候的廣州浪寶既失去市場(chǎng)又失去生產(chǎn)能力，無論對(duì)于廣州浪奇或是寶潔而言，都已近似雞肋：食之無味，棄之可惜。

    最后的攤牌是在2001年5月，寶潔將廣州浪寶60%的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給香港高力國(guó)際企業(yè)有限公司，徹底退出合作。隨后，廣州浪奇也將其在廣州浪寶中22% 的股份以4007萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)手，并且出資3300萬(wàn)元收回了“高富力”的洗衣粉商標(biāo)專用權(quán)，雖然廣州浪奇還保留著廣州浪寶18%的股份，但是對(duì)浪奇已經(jīng)沒有什么實(shí)際意義。

    在這一段時(shí)間內(nèi)，被打入“冷宮”的還有上海美加凈牙膏。而美加凈牙膏是上海牙膏廠以品牌租賃的方式同聯(lián)合利華合資。

    聯(lián)合利華對(duì)美加凈的發(fā)展策略完全是一個(gè)不足為外人道的“圈套”。在合資的前3年，美加凈牙膏的銷售一直處于上升狀態(tài)。但是同時(shí)，聯(lián)合利華在合資公司成立后不久對(duì)美加凈采取了一項(xiàng)措施：把美加凈的價(jià)格從4.5元壓到了3元一支。

    其實(shí)不考慮配方因素，僅僅是價(jià)格的變化，也足以使原來美加凈的用戶出現(xiàn)游離，因?yàn)閹啄甑匿N售，很多用戶已經(jīng)通過對(duì)美加凈的使用而認(rèn)可了聯(lián)合利華這個(gè)公司，因此大多數(shù)從美加凈上游離出來的顧客成了潔諾的用戶，而這正是聯(lián)合利華所需要的。

    在完成了這一過程后，聯(lián)合利華在美加凈這個(gè)品牌上就完全變成了利潤(rùn)的獲得者。從1997年開始，聯(lián)合利華停止在各種媒體上投放美加凈的廣告。而在同時(shí)，聯(lián)合利華在潔諾的廣告投入上卻是不遺余力的。

    從寶潔對(duì)熊貓的升價(jià)，到聯(lián)合利華對(duì)美加凈的降價(jià)，跨國(guó)公司“暗算”中國(guó)品牌的手段確實(shí)高明。他們?cè)诓粍?dòng)聲色中，就破壞了國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者定位：熊貓是大眾化品牌，升價(jià)必然動(dòng)搖它對(duì)固定消費(fèi)者的長(zhǎng)期承諾，消費(fèi)者不可能都去追隨；美加凈是中高檔品牌，聯(lián)系人使它低檔化了，部分消費(fèi)者肯定流失。

    外資的品牌遏制策略

    近年來，一些跨國(guó)公司為了控制中國(guó)市場(chǎng)，在與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合資合作談判中，往往憑借核心技術(shù)要挾中國(guó)企業(yè)放棄自己的民族品牌，而國(guó)內(nèi)企業(yè)為了獲得技術(shù)上的支持，不得不屈從于這樣苛刻的條件。以至中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多新的國(guó)際品牌，而以前的一些耳熟能詳?shù)膰?guó)產(chǎn)品牌就此消失了。

    跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，他們雖有錚錚殺氣卻并沒有忽視中國(guó)的本土品牌，相反地是他們看到了一些優(yōu)秀的本土品牌構(gòu)成的威脅。于是，想通過合資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)契機(jī)，遏制對(duì)自己品牌構(gòu)成威脅的中國(guó)本土品牌，這是一個(gè)“一箭雙雕”的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。

    合資雙方無不想利用合作的平臺(tái)把自己的品牌做大做強(qiáng)，而能否達(dá)到自己的目的取決于各方在合資企業(yè)中的掌控權(quán)。本土企業(yè)在合資時(shí)占有股份往往低于外企，因此喪失了決策管理權(quán)，只能眼睜睜地看著自己的品牌慢慢流失而無可奈何。

    外資品牌根據(jù)自己的發(fā)展戰(zhàn)略，采用不同的運(yùn)作方式來削弱中方品牌。

    首先是使原有本土品牌的消亡。由于知名的中方品牌價(jià)值較大，外資品牌一般不會(huì)買斷其所有權(quán)，而是以較少的資金買斷或租賃中方原有品牌的使用權(quán)，借以控制中方品牌�！盎盍�28”在被并購(gòu)之初約定被德國(guó)美潔時(shí)獨(dú)營(yíng)50年。外資企業(yè)買斷中方品牌之后，一般會(huì)將其束之高閣，使其再無出頭之日。

    其次是，外企在并購(gòu)中方企業(yè)時(shí)會(huì)力爭(zhēng)取得對(duì)企業(yè)的控股。取得控股權(quán)的外企在制定公司發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)往往做出對(duì)中方品牌不利的決策，如減少對(duì)中方品牌的投資和技術(shù)革新、壓縮中方品牌產(chǎn)品的產(chǎn)量，對(duì)自己的品牌則全力支持。缺乏創(chuàng)新的中方品牌會(huì)漸漸失去生命力并最終隕落。于是，中方企業(yè)就淪為外企品牌的加工廠。有的外企是在并購(gòu)之初就取得控股權(quán)，有的則是利用中方企業(yè)資金不足的弱點(diǎn)，在日后的經(jīng)營(yíng)過程中逐步加大自己的資金投入，增加自己的股份，以降低中方所持股份，通過擴(kuò)股，達(dá)到擠股、逼股的目的，最終取得對(duì)合資企業(yè)的控股權(quán)。

    即使外企不能控股，但他們會(huì)利用中方企業(yè)的大意和無知，輕而易舉地掌管合資企業(yè)的銷售和促銷環(huán)節(jié)，從而控制了企業(yè)的兩大命脈。外企會(huì)利用渠道來推出自己的品牌產(chǎn)品，并為其品牌大搞促銷活動(dòng)，卻將中方品牌擱置一邊。沒有渠道的支持，中方品牌便無法進(jìn)入市場(chǎng)；沒有強(qiáng)有力的促銷，消費(fèi)者會(huì)逐漸將其淡忘，中方品牌就這樣漸漸失去了生命力。

    其實(shí)，合資是跨國(guó)資本對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的試探和跳板，合資只是一個(gè)過程，獨(dú)資才是一個(gè)趨勢(shì)，跨國(guó)資本很清楚市場(chǎng)早晚要自己?jiǎn)为?dú)來做�？鐕�(guó)資本對(duì)獨(dú)資一直是蠢蠢欲動(dòng)的，就拿寶潔公司來說，1988年通過合資進(jìn)入中國(guó)，于1988年在廣州和1994年在北京成立兩家合資企業(yè)，但合資期都只有3年和6年，先后由合資轉(zhuǎn)為獨(dú)資。在合資期間，都曾經(jīng)變相把中資品牌熊貓和高富力進(jìn)行“冷處理”，遏制自己未來在中國(guó)市場(chǎng)可能遭遇的競(jìng)爭(zhēng)品牌，這足以給合資企業(yè)的中方以啟示。

    回顧這些年來，中國(guó)日化企業(yè)所出現(xiàn)的合資悲劇，幾乎都是剛開始時(shí)得到了部分資金，使自己得以暫時(shí)度過了危機(jī)，但一開始所追求的技術(shù)并沒得到，反而將自己的市場(chǎng)和品牌都給丟掉了。

    合資給國(guó)內(nèi)一些名牌造成的傷痛顯然一時(shí)難以撫平，在血淋淋的事實(shí)面前，人們不得不反思：沒有自己的自主品牌，不管是現(xiàn)在還是將來，都注定了會(huì)是悲劇的主角。