良好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境是醫(yī)藥經(jīng)濟增長的前提，2005年宏觀經(jīng)濟環(huán)境在國家提倡科學發(fā)展觀的調(diào)控中，將呈現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的基本格局。醫(yī)藥行業(yè)通過近年來的發(fā)展，已步入產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高的上升階段，發(fā)展的內(nèi)在動力進一步增強。企業(yè)必須對所面臨的市場環(huán)境和挑戰(zhàn)有清醒的認識并作出正確的分析判斷，研究制定切實可行的策略。

　　近期，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會對2005年醫(yī)藥市場環(huán)境作出如下分析預測：

　　一、醫(yī)藥分銷企業(yè)的改革與發(fā)展面臨新的機遇和挑戰(zhàn)

　　2005年是我國醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年。一方面，“三項制度”改革的進一步深化，藥品集中招標采購將進一步規(guī)范完善，藥品價格更趨市場化；后GSP時代來臨；藥品分類管理提速等，將給企業(yè)的經(jīng)營和管理提出更高的要求。隨著這些政策的推進，其影響將在2005年充分顯現(xiàn)。此外，高舉“價格”大旗的平價藥店在各地有愈演愈烈之勢，目前來看，人氣極旺的平價藥店在2005年對藥價的市場抑制作用將更加強化。衛(wèi)生部明確表示，從源頭上控制醫(yī)藥價格將會是2005年全國醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)的中心任務之一，這預示著藥品降價風潮極有可能在新的一年中延續(xù)。因此，企業(yè)只有全面分析宏觀環(huán)境及各種醫(yī)藥改革政策對企業(yè)的影響，正確把握市場脈搏及發(fā)展方向，才能在變局中贏得生存與發(fā)展。

　　另一方面，隨著我國的入世，外資、外企不斷進入我國藥品分銷市場參與競爭，我國醫(yī)藥分銷企業(yè)將在規(guī)模、資本、網(wǎng)絡、業(yè)態(tài)、效率、管理、營銷手段等方面受到來自國際跨國公司的挑戰(zhàn)。我國醫(yī)藥分銷企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，國際競爭力弱，企業(yè)改革的關鍵在于應當主動研究在經(jīng)濟全球化大趨勢下所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，重新選準在市場中的定位，探索適合自身發(fā)展的營銷策略和模式。

　　二、重組將是制藥行業(yè)發(fā)展與變革的重頭戲

　　近幾年來，受政策因素及市場理性、非理性競爭的影響，醫(yī)藥商業(yè)已步入微利時代。未來醫(yī)藥商業(yè)的毛利只會下降不會上升，預計由目前的8%—9%逐步降到6%—7%或更低，流通費用率也會由目前的8.75%的水平逐步下降。通過改革與重組，企業(yè)組織結構將發(fā)生重大變化，一批大企業(yè)集團將成為引領我國醫(yī)藥發(fā)展的主力軍，其生產(chǎn)經(jīng)營集中度、利潤集中度將進一步凸現(xiàn)。因此醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須加速改革的步伐，促進企業(yè)做大做強。

　　目前，我國制藥行業(yè)正處于并購、重組的高峰期。雖然我國現(xiàn)已是世界原料藥第二大生產(chǎn)國，但遠非制藥強國。在現(xiàn)有4000多家制藥企業(yè)中，大型企業(yè)只有300余家，還有幾百家企業(yè)存在虧損。我國制藥企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，難以形成規(guī)模效應；企業(yè)產(chǎn)品低水平重復生產(chǎn)情況普遍，缺乏科研開發(fā)能力和市場競爭能力；企業(yè)管理水平低，生產(chǎn)能力低，生產(chǎn)成本高。這些情況導致了制藥企業(yè)之間的惡性競爭，因此，我國制藥企業(yè)做大做強將只有通過資產(chǎn)并購、重組來實現(xiàn)。

　　現(xiàn)在世界排名前25位的制藥跨國公司有20家已進入我國。要想在強手如林的市場中立于不敗之地，只有形成一定數(shù)量的上規(guī)模的、科研和市場水平高的大企業(yè)，尤其是大力發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權的中藥和先進的生物工程藥，我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)才可能經(jīng)受得住加入WTO的沖擊。由此，加快兼并重組步伐，擴大醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，提高國內(nèi)市場的集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迫在眉睫的問題。未來幾年，將是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)并購、重組年，國內(nèi)醫(yī)藥強者會愈強，兩極分化之勢將越來越明顯，2005年，這個趨勢將會得到進一步強化。

　　三、搶占潛在醫(yī)藥市場，提高市場占有率將成為企業(yè)經(jīng)濟新增長點

　　近年來，人們越來越珍愛健康，提高生活質量的意識越來越強；公共衛(wèi)生體系建設加快，疾病預防控制體系的不斷完善；農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設，新型合作醫(yī)療制度的建立。這些因素為醫(yī)藥經(jīng)濟的快速發(fā)展提供了十分有利的市場契機。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的全面推進以及人口的自然增長、人口老齡化進程的加快，都將增加對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，從而拉動醫(yī)藥經(jīng)濟的適度增長。

　　同時，2004年9月16日，勞動和社會保障部公布了《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄（2004年版）》（以下簡稱醫(yī)保目錄）。新修訂的醫(yī)保目錄，中成藥品種由415個增加到823個，增加了98%；西藥品種由725個增加到1031個，增加了42%。對于制藥企業(yè)來說，產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄，對產(chǎn)品的市場推廣和放大至關重要，并且已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)估計單品種市場容量的主要非量化指標。

　　據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)療保險參保人數(shù)已經(jīng)從1998年的1969萬人迅速升到2004年8月的11847萬人。而這1億多參保人恰是最有醫(yī)藥購買能力的人群，其醫(yī)保支出從1999年至2003年，復合增長率達到65%；醫(yī)保支出占有全國藥品銷售收入的比重，從1998年的7%上升至2003年的44%。醫(yī)保市場的潛力可見一般。某產(chǎn)品一旦進入醫(yī)保目錄，如果其適用人群較為廣泛，就意味著潛在消費群體將迅速擴張，從而為企業(yè)帶來主營業(yè)務收入的增長。而且，有專家認為，隨著未來參保人群的進一步擴大，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費中所占比重將會繼續(xù)增加。

　　占領潛在的市場，對制藥企業(yè)來說就是收入的增長。隨著社會的發(fā)展、城市外圍市場的高速成長，企業(yè)更應根據(jù)衛(wèi)生資源的重新配置，關注和研究新版醫(yī)保目錄擴容的動態(tài)，根據(jù)消費需求的多層次變化，加快經(jīng)營結構的調(diào)整，制定品種供應和營銷策略。要完善優(yōu)化供應鏈，抓好品種、網(wǎng)絡、配送服務，強化企業(yè)核心競爭力。要瞄準OTC市場、農(nóng)村市場和社區(qū)衛(wèi)生服務這一陣地，加快開發(fā)新的市場領域，擴充網(wǎng)絡、擴大市場可供范圍，提高市場占有率和覆蓋面，以拓展企業(yè)經(jīng)濟增長的空間。

　　綜上所述，醫(yī)藥企業(yè)要抓住市場發(fā)展契機，按照全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，認真分析研究醫(yī)藥市場的走勢，切實把著力點放在調(diào)整結構，深化改革，轉變經(jīng)濟增長方式上，扎扎實實做好各項工作。努力培育新的經(jīng)濟增長點，不斷改善和提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，增強抵御風險的能力，力爭在深化改革和加強經(jīng)濟結構調(diào)整的同時，促進醫(yī)藥經(jīng)濟的適度快速、穩(wěn)定協(xié)調(diào)的健康發(fā)展。