商場(chǎng)作為玩具流通的重要終端，其反饋回來(lái)的各種銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)歷來(lái)為業(yè)界人士關(guān)注，很有決策參考價(jià)值。

　　為此，《中外玩具制造》與全國(guó)各地一些有代表性的商場(chǎng)聯(lián)手，新辟“商場(chǎng)季度暢銷(xiāo)玩具排行榜”專(zhuān)欄，每季度刊出一次。除了直觀的排行情況，另配文解讀信息。希望能對(duì)讀者詳細(xì)了解一線市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握商機(jī)有所幫助。

　　本期刊登了由北京、上海、廣州、武漢、大連、深圳、東莞七個(gè)城市共九家商場(chǎng)提供的2005年第二季度商場(chǎng)暢銷(xiāo)玩具排行榜。本文根據(jù)玩具消費(fèi)水平劃分，將其中北京、上海、廣州、深圳歸類(lèi)于玩具銷(xiāo)售“一線城市”，其他的則歸類(lèi)于“二線城市”。

　　一線城市收藏類(lèi)玩具熱銷(xiāo)

　　從北京、上海、廣州、深圳的商場(chǎng)上榜情況看，具有收藏價(jià)值的玩具占了很大比例。收藏類(lèi)玩具的普遍特點(diǎn)是：形象具有高知名度，一般問(wèn)世的歷史比較長(zhǎng)；品牌美譽(yù)度高，普遍被圈子里的人士接受；做工精細(xì)，價(jià)格不菲。如萬(wàn)代的敢達(dá)系列和奧特曼系列、美泰的芭比娃娃、孩之寶的變形金剛、TOMY的合金仿真車(chē)系列，等等。

　　上海東方商廈的情況最為典型，其第二季度暢銷(xiāo)玩具排行榜上，迪珈奧特曼系列、生化戰(zhàn)士系列、芭比娃娃、合金仿真車(chē)一口氣占據(jù)了榜上前4位。

　　改革開(kāi)放、國(guó)門(mén)打開(kāi)初期，芭比娃娃就以高檔消費(fèi)品的姿態(tài)出現(xiàn)；1987年，變形金剛隨著同名動(dòng)畫(huà)片的播放而登陸中國(guó)市場(chǎng)；1993年，奧特曼也以英勇的宇宙超人形象進(jìn)入中國(guó)孩子的視線……當(dāng)年守著電視機(jī)等候動(dòng)畫(huà)片的孩子已長(zhǎng)大了，他們有了相當(dāng)強(qiáng)的消費(fèi)能力，芭比娃娃、變形金剛、奧特曼這些玩具也就不再如當(dāng)年那樣顯得昂貴、遙不可及了。在廣州天河城吉之島，一位30多歲、正在挑選奧特曼玩具的顧客說(shuō)：“今天我依然很喜愛(ài)這些‘老’玩具，家中已收藏不少了。玩賞它們時(shí)，我經(jīng)�？梢愿惺艿绞畮啄昵暗哪欠N快樂(lè)�！�

　　而現(xiàn)時(shí)，變形金剛、奧特曼的新系列片依舊活躍在屏幕，繼續(xù)俘獲新一代的Fans，制造著銷(xiāo)售的熱點(diǎn)。廣州歡樂(lè)反斗城公司是日本萬(wàn)代的中國(guó)總代理，其總經(jīng)理林剛說(shuō)，今年以來(lái)，該公司的迪迦奧特曼系列在北京、上海、成都、浙江等地賣(mài)得非常好，他認(rèn)為同名動(dòng)畫(huà)片在上述區(qū)域播放的推動(dòng)作用很大。

　　在廣州經(jīng)營(yíng)仿真車(chē)模十幾年的“東曉車(chē)迷世界”總經(jīng)理蔡葵認(rèn)為，仿真車(chē)模市場(chǎng)是以汽車(chē)文化為依托的。隨著國(guó)內(nèi)人們對(duì)汽車(chē)品牌、歷史、文化等方面認(rèn)識(shí)的加深，仿真車(chē)模的愛(ài)好者也將越來(lái)越多.據(jù)稱(chēng)，康威、Tomy、火柴盒都是廣州市場(chǎng)上銷(xiāo)得不錯(cuò)的仿真車(chē)模品牌，來(lái)到他店里的顧客年齡跨度也相當(dāng)大，從小學(xué)生到退休的老人都有。

　　日本是世界第二大玩具市場(chǎng).據(jù)日本玩具協(xié)會(huì)最近統(tǒng)計(jì)，每年9000億日元(約630億人民幣)的玩具交易額中，專(zhuān)門(mén)為成人設(shè)計(jì)的收藏類(lèi)、心靈撫慰型玩具就大約占據(jù)65%。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)地區(qū)，人們情感需要也越強(qiáng)烈。這也許可作為收藏類(lèi)玩具在我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域中日漸受青睞的一個(gè)旁注吧!

　　二線城市重視玩具實(shí)用性

　　與玩具銷(xiāo)售一線城市不同的是，大連、武漢、重慶等二線城市的消費(fèi)者普遍比較關(guān)注玩具的實(shí)用功能。從排行榜顯示的情況看，嬰兒推車(chē)、兒童自行車(chē)、嬰兒?jiǎn)⒅峭婢�、學(xué)習(xí)機(jī)等都占了比較大比例。以武漢廣場(chǎng)購(gòu)物有限公司為例，這幾種玩具品類(lèi)就占據(jù)了五席。

　　大連新瑪特兒童商場(chǎng)的曾健說(shuō)，在北方城市里，家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買(mǎi)早教機(jī)相當(dāng)熱心，將它當(dāng)成禮物送人的也不在少數(shù)。今年六一節(jié)當(dāng)天，該商場(chǎng)內(nèi)的銷(xiāo)售冠軍是“讀書(shū)郎”早教機(jī)。

　　戶(hù)外運(yùn)動(dòng)可增強(qiáng)孩子身體各個(gè)部位的協(xié)調(diào)性、敏捷性和力量，這一點(diǎn)早為家長(zhǎng)們所熟知�？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，手推車(chē)、自行車(chē)幾乎是每個(gè)城市兒童都必備的日用品，經(jīng)濟(jì)條件再好些的，幾百元一部的電瓶車(chē)也搬回家去了。這類(lèi)產(chǎn)品可謂常售不衰。廣州健怡童車(chē)玩具總匯經(jīng)營(yíng)童車(chē)十幾年，如今代理品牌有10多個(gè)，在業(yè)界小有名氣。其總經(jīng)理麥炎德介紹，如今各品牌的童車(chē)更新都比較快，種類(lèi)很豐富。近來(lái)有不少特別的設(shè)計(jì)，比如，有一種電動(dòng)吉普車(chē)，附加上了沖鋒槍?zhuān)�一扣扳機(jī)就“噠噠”響，貨走得特別俏。

　　小品牌難入大商場(chǎng)

　　從上榜情況看，知名品牌的優(yōu)勢(shì)明顯。美泰、萬(wàn)代、TOMY、樂(lè)高、銀輝、好孩子、奧迪等國(guó)際、國(guó)內(nèi)名牌幾乎包攬了所有席位。上海東方商廈的姚智明、武漢廣場(chǎng)購(gòu)物中心的唐小桂都說(shuō)，他們所在商場(chǎng)今年的銷(xiāo)售情況較去年好，主要原因是商場(chǎng)方面通過(guò)品牌調(diào)整，加大了中高檔玩具的比例。他們認(rèn)為顧客對(duì)玩具品牌的追求在加強(qiáng)。

　　而大連新瑪特的曾健更是直言不諱地表示，商場(chǎng)歡迎知名品牌。因?yàn)樗鼈儗?duì)顧客有吸引力，利潤(rùn)空間大，質(zhì)量有保證。他說(shuō)，今年有一種“多樂(lè)輪”在大連非常流行，它扣在鞋子上就可以像溜旱冰一樣滑行，在商場(chǎng)外邊的街上就有許多年輕人在玩�？墒钱�(dāng)“多樂(lè)輪”的代理商找到他，想將貨品鋪入商場(chǎng)時(shí)，他卻拒絕了。他解釋說(shuō)，這是因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)品牌不熟悉，不知它的質(zhì)量到底怎么樣，生怕引發(fā)太多售后服務(wù)的麻煩。

　　因?yàn)橹�名商�?chǎng)客流量大，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)好，有助陳列品牌提高形象，是許多玩具廠商都青睞的地方。但能如愿進(jìn)入的并不多。在供求雙方失衡的情況下，許多大商場(chǎng)對(duì)入場(chǎng)品牌甚為挑剔，一般都訂下不低的“保底銷(xiāo)售數(shù)額”，銷(xiāo)售達(dá)不到保底數(shù)額，即有可能被“請(qǐng)”出場(chǎng)外。在這種情況下，小品牌想進(jìn)入大商場(chǎng)相當(dāng)困難。