□本報記者 尚曉陽 北京報道

　　作為國內(nèi)覆蓋地域最廣、網(wǎng)絡最健全的壽險公司，中國人壽在廣大農(nóng)村市場的投入已經(jīng)進入產(chǎn)出期，和很多人的直覺不同，農(nóng)村市場的盈利性并不比城市遜色。

　　農(nóng)村市場照樣賺錢

　　“五年前，中國人壽的網(wǎng)點遍及縣域，現(xiàn)在已經(jīng)到了產(chǎn)出期�！痹谌涨芭e行的中國人壽業(yè)績報告會上，中國人壽董事長楊超表示，公司將堅持“鞏固大中城市業(yè)務優(yōu)勢，積極拓展農(nóng)村市場”的發(fā)展策略。

　　開辟農(nóng)村市場是培育長期客戶的有效方式，這讓越來越多的保險機構把目光投向廣闊的農(nóng)村市場。截至去年末，中國人壽擁有超過15000個營銷網(wǎng)點和約65萬名營銷員，這將保證其在農(nóng)村市場上的優(yōu)勢短時間內(nèi)很難被撼動。去年，縣級以下機構保費收入占中國人壽總保費收入47％，為農(nóng)村市場持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。

　　針對廣大農(nóng)民群眾最關心的醫(yī)療問題，中國人壽積極參與新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度試點工作，截至去年末，已在全國9個省、43個縣開辦了新型農(nóng)村合作醫(yī)療業(yè)務，累計參保人數(shù)超過1500萬，有效減少了政府負擔，緩解了農(nóng)民群眾因病致貧或返貧的現(xiàn)象。

　　“農(nóng)村市場能賺錢嗎？”面對記者的疑問，中國人壽副總裁萬峰回答道：“目前來看，農(nóng)村市場的業(yè)務結構更好，期繳產(chǎn)品銷售比例比城市更多”，而期繳產(chǎn)品恰恰是能給保險公司帶來更多利潤的高內(nèi)含價值產(chǎn)品。同時，由于農(nóng)村市場競爭遠沒有城市激烈，人力等成本也比城市低，因此，“綜合來看，農(nóng)村市場的盈利性一點也不差�！�

　　業(yè)務結構得到優(yōu)化

　　2006年，中國人壽個人壽險收入1504.4元，同比增長19.7％，占保費收入比例由2005年的78.1％提升到81.9％。銀行保險中介網(wǎng)點比2005年略有降低。

　　公司向個人壽險業(yè)務進行轉(zhuǎn)型效果顯著。去年個人壽險保障型業(yè)務收入800.9億元，同比增長26.7％，占個人壽險收入比例由2005年的50.3％上升到2006年的53.2％。

　　中信證券分析師黃華民表示，公司這一策略轉(zhuǎn)型給股東價值帶來了積極影響，2006年一年新業(yè)務價值達到了104.8億元，同比增長40％，遠高出首年風險保費的增長幅度，這說明公司新開發(fā)業(yè)務的利潤率得到了大幅提升。