“這兩天很忙，大事都碰一塊兒了�！敝袊�人壽黑龍江分公司總經理楊家泉有些興奮。2月4日冰城哈爾濱，記者在他的臉上看到了“立春”。

　　4日，作為東道主承辦中國人壽全國系統(tǒng)縣域保險發(fā)展論壇，熱議“三農”；8日，組織承辦黑龍江省各地領導干部學習《若干意見》研討班，全省各市、縣（區(qū)）所有分管保險金融的行政領導都將參會，學習貫徹《若干意見》，地方政府如此重視保險，這在全國當屬第一回。

　　兩件大事中，最核心的共同語言便是“三農”保險。

　　“農業(yè)豐則基礎強，農民富則國家盛，農村穩(wěn)則社會安�！睂３虆⒓印翱h域保險發(fā)展論壇”的中國人壽總公司縣域保險部總經理王同朝介紹，2006年上半年，中國人壽在全系統(tǒng)開展了“搶占‘兩鄉(xiāng)’服務‘三農’”征文活動，應征文稿之多如同雪片�！斑@些來稿都是基于各地基層對‘三農’保險最真實的調查回饋，傳遞了一些非常明確的信息�！�

　　比如：農村保險業(yè)務發(fā)展空間廣闊。不少作者在大量調研的基礎上，認為農村居民對保障的渴望十分強烈，而且具備了相當的購買力�！稗r村業(yè)務發(fā)展得好不好，關鍵在于我們有沒有認真分析農民的保險消費心理、了解農民的保險需求，堅定發(fā)展農村業(yè)務的信心�！�

　　事實上，當前中國農村人身保險面臨的挑戰(zhàn)依然不小。中國保監(jiān)會主席助理陳文輝最近對農村人身保險現狀作出點評，認為產品未充分考慮城鄉(xiāng)差異，同質化現象嚴重；同時，保險產品價格相對較高，超出多數農民的保險購買能力；一些為農民設計的保險產品，并不能真正滿足農民的切身需要。

　　在此次“縣域保險發(fā)展論壇”上，記者見到了眾多“回應”。中國人壽四川省分公司總經理潘運新在論文中提出建議，呼吁針對欠發(fā)達地區(qū)專門設計低保費、低保障型長期壽險、健康醫(yī)療保險和短期意外險等險種，讓農民買得起，也讓公司賣得出。在國壽安徽彭群生、江蘇周家義、福建林平等的論文里，記者也見到了類似的對“三農”保險的建議。

　　“我們從征文里還很清晰地看到，積極為農村居民提供保險服務也是國壽自身發(fā)展的迫切需要�！蓖跬�朝認為，中國人壽是壽險市場的領跑者，根據市場營銷理論，市場龍頭企業(yè)的定位一般應該是全部市場，不應該只是定位于某一細分市場。

　　數十位基層“調研者”聚首熱議“三農”，為保險獻計獻策。如此景象可以讓記者切身感受到：2007年“三農”保險正在步入暖春。

　　“中國人壽在黑龍江的縣域保險、‘三農’保險一直發(fā)展不錯，在今年一月份的統(tǒng)計中，來自縣域的保費超過了70％�！睏罴胰�認為，黑龍江這個農業(yè)大省，有條件成為“三農”保險乃至保險的一方熱土。

　　將在2月8日開辦的全省各地領導干部學習《若干意見》研討班讓楊家泉打足了精神：“各地的市長、縣長、區(qū)長都要來，政府領導把保險作為一件大事去抓，對我們保險從業(yè)者來說真是一個莫大的鼓舞�！�