俗話說，“舊的不去，新的不來”，又說，“從來只聞新人笑，有誰聽到舊人哭”，可是在佛山車市，卻是“新人”已經(jīng)駕到，舊的卻也還沒離開，還有不少人都惦記著“舊人”。

　　對一些消費者來說，與其購買一款路況不明的二手車，不如購買一款同等價格的舊款新車來得安心。不過，隨著產(chǎn)品線的逐步完善，不少品牌4S店開始拓展二手車置換業(yè)務(wù)，在同品牌內(nèi)“以舊換新”不但免去更換品牌帶來的操作不適，而且也滿足了消費者對“新”的要求。

　　新舊款車：

　　“老少同堂”或是“一女二嫁”

　　Corolla在2004年正式進(jìn)入中國，引入國內(nèi)的是第九代Corolla，由天津一汽豐田制造，取名“花冠”�；ü谠谥袊�雖然沒有造就像日本國內(nèi)那樣的銷量奇跡，卻也受到廣大中國消費者的認(rèn)可，成為一汽豐田旗下的主力車型之一。

　　不久前，第十代Corolla也正式在國內(nèi)上市，易名為“卡羅拉”，同時公布了老款花冠的新價格。天津一汽豐田為花冠與卡羅拉制定了不同的價格策略，并且將兩代車型并行銷售。1.6L的花冠也由于高性價比引起了部分市民的注意。甚至一位業(yè)內(nèi)人士也說：“我個人意見，1.6L的花冠其實很值得購買�！�

　　驪威與騏達(dá)也是如此。在早前驪威的新聞發(fā)布會上，當(dāng)記者提到驪威和騏達(dá)如何“和睦相處”的時候，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，兩者不但沒有沖突，而且由于區(qū)分了價位檔次，驪威對騏達(dá)的銷售還有促進(jìn)作用。東風(fēng)日產(chǎn)利泰專營店市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人也證實了這一點，“這款十萬級車型帶動了市場人氣，當(dāng)展廳內(nèi)人氣上升，其他車型也一體沾光�！�

　　如果說以上新舊款車都是同一合資品牌下的“老少同堂”，那么一些不同合資品牌的新舊款車算得上是“一女二嫁”。從雅紳特對千里馬，到馬自達(dá)3對福美來以及現(xiàn)在的海馬3，再到桑塔納對邁騰，這種新老車型共存的現(xiàn)象體現(xiàn)在與同一個海外車廠合作的不同國內(nèi)汽車制造廠之間。相對于“老少同堂”來說，“一女二嫁”競爭更加激烈。

　　把握時機：

　　“換季”優(yōu)惠 瞧準(zhǔn)就出手

　　當(dāng)蒙迪歐——致勝即將上市的消息傳來，老款蒙迪歐也開始出現(xiàn)價格跳水。新蒙迪歐——致勝上市后，老款蒙迪歐將停產(chǎn)。“廠家要求我們盡快清空老款蒙迪歐的庫存，最后的期限是今年年底�！狈鹕奖镜亟�(jīng)銷商表示。據(jù)透露，目前4S店從廠家每提10輛現(xiàn)車就要搭上兩輛老款蒙迪歐。

　　和換季時買衣服一樣，“換季”時買車不僅價格便宜，還可以發(fā)現(xiàn)老車別樣的經(jīng)典。東風(fēng)標(biāo)致是公然喊出車型“清倉”的汽車品牌，為迎接大嘴版新307的推出，目前市場上的標(biāo)致307已經(jīng)開始清理庫存，價格也較之前有了更大的優(yōu)惠。

　　一款車的新車型往往會在老車型推出半年至一年左右的時候推出，廠家也會逐漸將老款車停產(chǎn)，但在汽車銷售店里的庫存還是有的，經(jīng)銷商往往會因為要為新車型騰倉庫而降低車價促銷。消費者在這個時候出手買車正是好時機，既買到了心儀的愛車，又享受到了優(yōu)惠的價格。

　　二手置換：

　　舊款新車品質(zhì)有保障

　　事實上老款車型不停產(chǎn)在成熟的汽車市場是很少出現(xiàn)的，因為在發(fā)達(dá)國家購買便宜車型也還是可以選擇購買老款的二手車。

　　但是在中國只是近幾年車市的高速發(fā)展，雖然新車年銷量已逾700萬輛，但國內(nèi)的二手車市場卻還相當(dāng)不完善，消費者購買二手車也不能完全放心，也就給了價格相對較低老款車型繼續(xù)生產(chǎn)的空間。

　　由于國內(nèi)汽車保有量只是近幾年才擴大起來的，二手車資源雖然不少但也并非十分豐富，最為關(guān)鍵的是國內(nèi)長期以來不重視這塊市場，管理較為混亂。

　　消費者一方面擔(dān)心誠信問題，另一方面老款的老款帕薩特、君威、蒙迪歐、花冠、寶來等實際售價已經(jīng)和該款車型對應(yīng)的二手車價格相差不大。加上是廠家出產(chǎn)的新車，品質(zhì)有保證也很適合準(zhǔn)備購買二手車的消費者購買。大部分消費者還是愿意購買廠家出產(chǎn)的零公里新車。

　　不過，隨著品牌4S店對二手車置換業(yè)務(wù)的介入，這種擔(dān)心將逐步消除。自卡羅拉上市之初，一汽豐田就開始鼓勵經(jīng)銷商開展舊款豐田車置換卡羅拉的活動。