調(diào)查：保險(xiǎn)銷售員改打“游擊”

　　昨日，記者在沈城走訪了10余家商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，在各家銀行業(yè)務(wù)辦理大廳內(nèi)并未發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員的身影。

　　對(duì)于銀監(jiān)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司銷售人員下發(fā)的“逐客令”，多家商業(yè)銀行客服人員表示，銀行方面已接到相關(guān)通知，最近一段時(shí)間，由于上面查得嚴(yán)，保險(xiǎn)公司銷售人員輕易不敢在銀行里露頭，大多在外面流動(dòng)發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳單，客戶有需求可以電話聯(lián)系隨叫隨到。

　　“客戶要是確定購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品，我們可以打一個(gè)電話就把保險(xiǎn)公司的人喊回來(lái)。”北站附近一家商業(yè)銀行客服工作人員向記者透露。

　　走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)銷售人員撤離后，銀行理財(cái)師擔(dān)當(dāng)起了推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的重任，不過(guò)，個(gè)別銀行理財(cái)師在推銷銀保產(chǎn)品時(shí)，也存在一些誤導(dǎo)之嫌。

　　昨日11時(shí)許，記者走進(jìn)沈河區(qū)一家商業(yè)銀行。“現(xiàn)在是負(fù)利率高通脹時(shí)代，買保險(xiǎn)可以對(duì)抗通脹壓力�！便y行理財(cái)師拿定期儲(chǔ)蓄和銀保產(chǎn)品兩者收益進(jìn)行對(duì)比，他舉例說(shuō)，客戶將10萬(wàn)元錢五年定期存在銀行，可獲利息12500元；如果花10萬(wàn)元錢購(gòu)買五年期銀保產(chǎn)品，五年后可獲收益3萬(wàn)元。但記者隨后采訪業(yè)內(nèi)專業(yè)人士了解到，這種銀保產(chǎn)品的實(shí)際收益率遠(yuǎn)沒(méi)有那么高，3萬(wàn)元的收益只是噱頭。

　　反應(yīng)：險(xiǎn)企忙尋新出路

　　“銀監(jiān)會(huì)下發(fā)的禁令對(duì)我們影響挺大的，公司不得不拓展新的營(yíng)銷渠道，建立自己的銷售終端�！弊蛉�，沈陽(yáng)一家保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理表示。

　　據(jù)其透露，該保險(xiǎn)公司在沈陽(yáng)各商業(yè)銀行的駐點(diǎn)有30多個(gè)，駐點(diǎn)銷售額占銀保產(chǎn)品銷售總額的70％。目前，沈陽(yáng)有27家保險(xiǎn)公司，其中規(guī)模較大的只在10家左右，其余中小規(guī)模的保險(xiǎn)公司在“逐客令”的打壓下，日子大多不好過(guò)了。

　　據(jù)了解，從2001年左右開始到現(xiàn)在，銀保渠道一直是保險(xiǎn)公司最主要的銷售渠道之一。來(lái)自保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，全國(guó)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入5980.71億元，其中來(lái)自銀保渠道(含郵政)的保費(fèi)為2599.09億元，占比43％，銀行獲得傭金收入89.78億元。

　　對(duì)于銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)的“逐客令”，沈陽(yáng)多家保險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，保險(xiǎn)公司正在努力開拓新的營(yíng)銷渠道，填補(bǔ)損失。