目前，中國增材制造領域相關企業(yè)超過500家，國產3D打印企業(yè)還處在發(fā)展上升期。3D打印設備的研制生產主要有2種形式，一種是以北京殷華、陜西恒通智能機器、湖北濱湖機電為代表的部分企業(yè)，依托高校研究成果，對3D打印設備進行產業(yè)化運作，實現(xiàn)了整機生產與銷售；另一種是以南京紫金立德為代表的部分企業(yè)，采取引進技術與自我開發(fā)相結合的辦法，實現(xiàn)了3D打印機的整機生產和銷售。

   雖然部分公司生產的便攜式桌面3D打印機的價格已具備國際競爭力，成功進入歐美市場，但是這些企業(yè)普遍規(guī)模較小，產品技術與國外廠商同類產品相比尚處于中低端水平，打印精度、打印速度、打印尺寸和軟件支持等方面還難以較好滿足商用需求。部分東部發(fā)達地區(qū)企業(yè)采取購入3D打印設備，專門為相關企業(yè)的研發(fā)、生產提供服務。其服務范圍涉及設計模具、樣品制作、輔助設計、文物復原等領域，取得了良好的經濟效益。同時，在政府推動和利益驅動下，部分產業(yè)鏈上游企業(yè)也紛紛考慮投資開發(fā)3D打印設備生產和服務，3D打印企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模將進一步擴大。

圖表 我國3D 打印機行業(yè)波特五力模型分析

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  （1）同業(yè)競爭

   工業(yè)機處于競爭藍海，桌面機處于競爭紅海。

   工業(yè)級：在工業(yè)級，競爭者相對較少，主要是國外幾家大的工業(yè)級生產企業(yè)（通過代理商進入中國）和我國幾家技術實力強勁的企業(yè)在競爭。其中，國外由于研發(fā)早、技術成熟，品牌知名度高，占據(jù)一定的優(yōu)勢；國內則多數(shù)有高校背景或國外相關工作經歷或技術引進，在本土應用、價格方面占據(jù)優(yōu)勢。總體來說，我國工業(yè)級3D 打印市場目前還屬于競爭的藍海。由于面對的客戶群

體對價格相對不敏感，更多的是技術層面的競爭，因此國外企業(yè)在目前依然占據(jù)優(yōu)勢，但可以看到國內企業(yè)在猛起直追，相信很快在國內市場能超過國外企業(yè)。國外有EOS(金屬打印占優(yōu))、Stratasys、3D systems、Envision Tec；國內有西安伯力特、湖南華曙高科、武漢華科三維、北京易加（原北京隆源團隊）、上海聯(lián)泰科技等。

    桌面級/消費級：在桌面級/消費級，由于壁壘較低且市場需求多樣，競爭者多而小。消費者對價格敏感，更多是價格競爭，屬于競爭紅海。在性能方面，國內與國外差距不大，而國內企業(yè)占據(jù)絕對的價格優(yōu)勢，因此在國內桌面機市場競爭中自主品牌廠家占據(jù)主導。國外主要是MakerBot(已與Stratasys 合并)，國內規(guī)模較大的主要有北京太爾時代、浙江閃鑄、珠海西通等。

   （2）新進入者威脅

  工業(yè)機新進入者少，桌面機進入者多；沒有行業(yè)準則和規(guī)范壁壘；擁有開放的政策環(huán)境。

    ①沒有行業(yè)準則和規(guī)范壁壘：我國3D 打印行業(yè)正處于導入后期到發(fā)展初期的過渡階段，且更靠近導入后期，尚缺少相應的準則和規(guī)范，導致新進入者沒有行業(yè)準則和規(guī)范的壁壘。②開放的政策環(huán)境：在傳統(tǒng)制造業(yè)轉型升級、工業(yè)4.0 背景下，3D 打印作為智能制造的一種，受到國家政策的大力支持。同時國家倡導“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，為新進入者提供了相對開放的政策環(huán)境。

   ③技術壁壘方面：工業(yè)級3D 打印機方面需要長期的技術積累和研發(fā)投入，存在較高的技術壁壘；桌面級3D 打印機，相關技術開源且專利過期，技術壁壘低。綜合來看，工業(yè)機方面，由于客戶對產品性能要求高以及存在較高的技術壁壘，新進入者較少；桌面機方面，客戶對產品性能要求不高且技術壁壘低，新進入者較多。

   （3）替代品威脅

    尚不存在明顯的替代品威脅；與傳統(tǒng)制造技優(yōu)勢互、共同存在；唯一威脅來自于有可能傳統(tǒng)制造技術自我升級的速度快于3D 打印技術的進步速度。3D 打印作為一種新興技術，更多是以“入侵者”的身份搶食傳統(tǒng)制造工藝的蛋糕。以3D 打印為主體，目前來看尚不存在明顯的替代品威脅。3D 打印主要在小批量、復雜件生產方面占據(jù)優(yōu)勢，不可能完全替代傳統(tǒng)制造，二者未來應該是優(yōu)勢互補、共同存在。在3D 打印“入侵”的過程中，唯一存在的可能威脅來自于傳統(tǒng)制造技術的自我升級，而這一威脅主要看二者各自技術進步的速度。如果傳統(tǒng)制造技術的自我升級超過3D 打印技術的進步速度，則會導致3D 打印在小批量、復雜件的優(yōu)勢降低，反過來侵食3D 打印原本已經搶占的市場。

圖表 3D 打印在小批量生產方面占優(yōu)勢

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圖表   3D 打印在制造復雜工件方面占優(yōu)勢

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   （4）賣方議價能力

    桌面機方面供應商議價能力較弱，工業(yè)機方面的供應商議價能力較強；3D打印機制造商數(shù)量多且規(guī)模普遍較小。綜合來看，桌面機方面供應商議價能力較弱，工業(yè)機方面的供應商議價能力較強。從3D 打印自身角度來看，由于我國3D 打印機制造商數(shù)量較多且普遍規(guī)模較小，因此在與供應商議價方面不占優(yōu)勢。從供應商角度來看，以FDM為代表的桌面機技術含量不高，我國作為制造工業(yè)大國，每個部件對應的供應商都較多，因此，在桌面機領域供應商難以形成較強的議價能力。在工業(yè)機部分，由于技術含量高，核心器件，如激光器、軟件等，多數(shù)來自進口，相關器件的國外供應商要價均較高。以國內某實力較強的工業(yè)3D 打印制造商為例，其一臺售價100 多萬元的3D 打印機上需要進口的器件包括10 萬元的激光器，近2 萬元的控制電路、20 萬元的光學振鏡，此外公司每年還需要向歐洲一家公司支付十多萬元的軟件服務費用。另據(jù)業(yè)內相關權威人士透露，僅進口激光器一項的費用平均就占設備總成本的1/3。

圖表 國內某實力較強的3D 打印企業(yè)生產的工業(yè)級3D 打印機主要部件進口情況

     （5）買方議價能力

    整體買方議價能力不強；購買者對3D 打印機認知度低，存在信息不對稱，且單個購買量不大。購買者主要通過壓價和要求提供較高的產品或服務質量來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。目前，我國3D 打印正處于導入后期向成長初期的發(fā)展階段，購買者對3D 打印的認知度依然較低，存在信息不對稱，且單個購買量不大，購買者的議價能力都不是太強。相對來說，工業(yè)機生產企業(yè)數(shù)量遠少于桌面機生產企業(yè)數(shù)量、工業(yè)機購買者對設備的性能要求高于桌面機購買者、工業(yè)機購買者對價格的敏感度低于桌面機購買者、工業(yè)機技術含量高于桌面機，從這些維度來看，工業(yè)機購買者議價能力低于桌面機購買者的議價能力。未來一段時間，隨著3D 打印企業(yè)數(shù)量的增多、購買者對3D 打印認知度的提高以及供需雙方信息不對的逐漸消除，整個購買者的議價能力有上升的趨勢。