當(dāng)壽險公司主營業(yè)務(wù)的70％以上都是資產(chǎn)管理型業(yè)務(wù)的時候，它的商業(yè)模式還是不是壽險公司？

　　當(dāng)投資類業(yè)務(wù)的占比達(dá)到或者超過一半以上的時候，這個行業(yè)還算不算壽險行業(yè)？

　　“牢牢把握壽險行業(yè)的本質(zhì)。”——太平洋壽險北京分公司總經(jīng)理楊曉靈在去年已提出這個問題。

　　行業(yè)戰(zhàn)略方向有所偏離

　　從去年開始資本市場的帶動，保險公司以及投保人都過于看重保險的投資功能，很多保險公司也力推投連險和萬能險等投資險種，在談到對此現(xiàn)象的看法時，楊曉靈對理財周報記者明確指出：“壽險行業(yè)的困境，成因在于選擇了偏離行業(yè)本質(zhì)的戰(zhàn)略方向�！�

　　楊曉靈道：“在大環(huán)境的影響下，公眾的關(guān)注點都落在了投資回報上面。由于太過遷就和迎合市場的需求，保險公司迷失了自己的方向�！�

　　由于個人對投資收益的偏好，以及市場上營銷員、銀行渠道在銷售時信息不對稱等因素影響，消費者在購買投資型保險產(chǎn)品時往往存在很多非理性因素。在資本市場火爆的情況下，大多數(shù)購買投連等產(chǎn)品的客戶將保險視為投資工具，而且對投資賬戶收益抱有相當(dāng)高的預(yù)期。忽略了保險保障基礎(chǔ)的建立，這對于個人和家庭來說風(fēng)險度是非常大的。

　　在營銷策略上，把保險當(dāng)基金賣、把投資型險種當(dāng)壽險賣，這種做法或許還可以歸咎于個別營銷員，是一對一的，具有個別性。但在一段時間內(nèi)，是整個行業(yè)都在告訴大眾，“投連就是保險”。這才是最可怕的問題所在。

　　楊曉靈說：“最致命的是偏離行業(yè)本質(zhì)而導(dǎo)致全社會對壽險的誤讀，所帶來的惡化行業(yè)生態(tài)環(huán)境的長期影響。”

　　“保險的行業(yè)本質(zhì)其實是保障，這種保障功能是其他任何金融工具的都無法代替的，這是我們這個行業(yè)存在的理由�！睏顣造`認(rèn)為，其他任何一種投資或者儲蓄方式，都解決不了意外情況發(fā)生時的風(fēng)險問題，發(fā)生風(fēng)險時需要的錢可能要掙很久才能獲得，然而在投保的第一分鐘，家庭就擁有了一份保障。

　　購買壽險是保全不是回報

　　理財包括收支平衡，轉(zhuǎn)移風(fēng)險，理性消費，穩(wěn)健投資等�？梢钥闯�，投資只是其中的一個內(nèi)容。但是一談到理財，有些人就狹義地與投資回報聯(lián)系起來。

　　楊曉靈談到，理財其實是對金融資產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整與配置，實現(xiàn)總體的保值與增值。不同的配置方式可根據(jù)風(fēng)險、回報、流動性、安全性來組合。

　　“壽險產(chǎn)品是個人金融資產(chǎn)的基本配置方式之一，與自給自足的儲蓄和市場風(fēng)險無以把握的證券相比，壽險產(chǎn)品借助社會共濟(jì)的原理，把個人長期、尤其是老年的財務(wù)不確定性變成確定性。這就是壽險行業(yè)提供的獨一無二的價值�！睏顣造`表示，牢牢把握壽險行業(yè)的本質(zhì)，返樸歸真，應(yīng)該是壽險行業(yè)走上坦途的戰(zhàn)略選擇。

　　針對目前的金融危機(jī)，楊曉靈表示，考慮到金融風(fēng)險，購買壽險保障產(chǎn)品是個人金融資產(chǎn)保全的最佳方式，是最安全的避風(fēng)港。

　　可能有人認(rèn)為儲蓄最安全，但從投資配置上講，儲蓄是自助，靠的是個人力量；而保險則是用其他人的錢來幫自己養(yǎng)老，剛好是儲蓄足夠后的一種剩余配置。

　　投資房地產(chǎn)、收藏等都可能血本無歸，但壽險公司是有法律規(guī)定，不能破產(chǎn)。所以無論如何投保人的基本利益是有保障的，在遇到金融危機(jī)的時候，壽險是個人金融資產(chǎn)保全的最佳方式。

　　他還對記者強(qiáng)調(diào)到：“保險投資是保全而不是回報�！敝挟a(chǎn)家庭尤其需要保險，富人抵抗風(fēng)險能力強(qiáng)，而窮人由于絕對值小損失額度也低，恰恰是中產(chǎn)家庭是損失不起的。一旦發(fā)生意外變故，整個生活品質(zhì)都無法恢復(fù)。

　　“保險并不能解決所有問題，但可以解決救急救難。一個人一年幾十萬的收入完全建立在健康的基礎(chǔ)上，假設(shè)意外就發(fā)生了呢？”楊曉靈提出的疑問，值得每個中產(chǎn)家庭思考。