日前，中國保監(jiān)會批準了平安健康險公司與平安壽險、產(chǎn)險、養(yǎng)老險公司開展相互代理保險業(yè)務(wù)的請示。平安保險成為目前國內(nèi)保險交叉銷售最為活躍的公司。

　　除了平安保險以外，另外兩個保險巨頭中國人保和中國人壽也擁有交叉銷售的資格。在保險業(yè)集團化發(fā)展趨勢日益明顯的情況下，子公司之間的交叉銷售正促使保險公司向綜合化經(jīng)營邁進。

　　保險巨頭獲交叉銷售資格

　　據(jù)記者了解，去年保監(jiān)會允許中國人�？毓晒�司所屬子公司相互代理保險業(yè)務(wù)，人保財險和人保壽險互通有無。之后中國人壽集團也獲準打破壽險與財險之間的銷售界限，可以交叉銷售產(chǎn)品。

　　交叉銷售最為活躍的公司當屬平安保險。平安旗下壽險、產(chǎn)險、養(yǎng)老險與健康險之間可開展相互代理保險業(yè)務(wù)。平安保險總經(jīng)理張子欣在A股路演時指出，在交叉銷售方面公司取得了實質(zhì)的進展。以財產(chǎn)保險的交叉銷售為例，2003年至2005年，公司財產(chǎn)保險通過壽險交叉銷售的業(yè)務(wù)由4.43億元增長至13.38億元，兩年增長了兩倍。2006年1-9月完成財產(chǎn)保險的交叉銷售13.53億元，已越過2005年全年水平。同時，財產(chǎn)保險交叉銷售業(yè)務(wù)占總財產(chǎn)險業(yè)務(wù)的比率也由2003年的5.2％提升至2006年9月的10.5％，體現(xiàn)出交叉銷售的巨大潛力。

　　保險銷售“渠道為王”

　　交叉銷售的一個背景是國內(nèi)保險業(yè)集團化經(jīng)營格局初步顯現(xiàn)。據(jù)了解，相關(guān)法規(guī)規(guī)定保險公司實行分業(yè)經(jīng)營，同一保險人不得同時兼營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和人身保險業(yè)務(wù)。但這個堅冰隨著保險集團公司的出現(xiàn)開始融化。中國人保、中國人壽和平安保險等保險巨頭都擁有壽險、財險、健康險等子公司，交叉銷售也成為大勢所趨。

　　允許交叉銷售讓保險巨頭如虎添翼。以中國人壽為例，新設(shè)的中國人壽財險便可以借助中國人壽的實力搶占“地盤”。中國人壽在人壽保險產(chǎn)品的銷售上幾乎是“無孔不入”，它擁有65萬名營銷人員、1.2萬多家營銷網(wǎng)點、1.2萬多名直銷人員、3613家分支機構(gòu)、9萬多家兼職代理網(wǎng)點。平安保險的交叉銷售將更為全面。在A股發(fā)行的招股說明書平安表示，平安將提供信用卡和財富管理等全系列銀行產(chǎn)品，以贏得更為廣泛的客戶群體，并不斷增強銀行、保險、證券、信托等多種業(yè)務(wù)交叉銷售的能力。

　　保險業(yè)內(nèi)人士表示，金融機構(gòu)的競爭有很大一部分是銷售渠道競爭，保險公司交叉銷售的出現(xiàn)有利于保險公司降低成本、增加客戶忠誠度，減輕保險公司對銀行代銷的依附度，有利于鞏固保險公司金融支柱的地位。