凱美瑞沖擊15萬輛 同級車經(jīng)銷商:不會受太大影響
2007-01-25 來源:新京報 文字:[
大 中 小 ]
對于凱美瑞今年沖擊15萬輛的銷售目標(biāo),各同級車型的主要品牌經(jīng)銷商并沒有太多的憂慮。尤其是與凱美瑞所在的廣汽豐田同為日系主要品牌的廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)和馬自達(dá)6,其多個經(jīng)銷商均表示,各自車型和凱美瑞還是存在很多差異,銷售目標(biāo)也不同,所以不會受到太大影響。
德系&美系反應(yīng)
“邁騰受到的影響更小”
面對凱美瑞“15萬輛”的目標(biāo),德系車一汽大眾、上海大眾以及美系車別克的經(jīng)銷商表示,相比日系車而言,其受到的影響更小。
對于今年B級車市惟一的一款重量級車型———一汽大眾的邁騰,經(jīng)銷商認(rèn)為其受到的影響將更小。
拓展工貿(mào)路經(jīng)理表示,客戶對車型取向差別較大,選擇德系車的客戶不會選擇日系車,而邁騰的預(yù)計(jì)售價也比凱美瑞要高一些,兩者不會出現(xiàn)太多直接沖突。
廣州本田
“官方降價可能性小”
廣本雅閣無疑是去年受凱美瑞影響最大的車型。
廣本立水橋店銷售負(fù)責(zé)人表示,今年凱美瑞對雅閣的影響還會存在,去年雅閣就出現(xiàn)較大的價格下滑,不過由于上一年的任務(wù)已經(jīng)完成,而且年初頭幾個月廠家的排產(chǎn)量都不大,因而雅閣的價格將穩(wěn)定一段時間。目前,雅閣各款車型除剛上市的2.0L天窗版優(yōu)惠7000元以外,其他均優(yōu)惠1萬元。
“雅閣和凱美瑞還是存在一些差異”,該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,就定位而言,雅閣更為大眾化,公務(wù)和家用都很合適,客戶年齡層次跨度也較大。相比之下,凱美瑞更偏向于公商務(wù)用車,客戶群的年齡也更年輕一些。
在該負(fù)責(zé)人看來,今年的B級車市還會很激烈。
“但由于今年北京新增了廣本4S店,各經(jīng)銷商的年任務(wù)量都減少了約200臺左右,壓力也就降低了!睋(jù)該人士透露,就應(yīng)對凱美瑞的措施而言,廠家再官方降價的可能性很小,“新雅閣將在2008年上市,廠家今年無論如何也會挺過去。不過,今年各經(jīng)銷商的宣傳推廣活動的計(jì)劃都比去年明顯增加了不少,可能將組織一些戶外試駕等以往沒有的活動。”
一汽馬自達(dá)
將穩(wěn)定忠實(shí)客戶
去年凱美瑞上市后,一汽馬自達(dá)迅速宣布了官方降價,接下來的幾個月也出現(xiàn)了2萬元左右的優(yōu)惠幅度,并持續(xù)了一段時間。不過,一汽馬自達(dá)的經(jīng)銷商對于馬自達(dá)6在今年B級車市的表現(xiàn)還是很樂觀的。
一汽馬自達(dá)博瑞祥達(dá)店銷售經(jīng)理韓碩偉表示,去年一汽馬自達(dá)各經(jīng)銷商基本都完成了廠家任務(wù),今年的任務(wù)也與去年大體持平。
“凱美瑞對今年車市不會有太大影響,目前B級車市的消費(fèi)群體正在迅速擴(kuò)大,去年二手車全國交易量突破32萬輛,這也說明換車量很大,很多A級車客戶將會轉(zhuǎn)為B級車客戶。”“凱美瑞在配置和做工方面的確比馬自達(dá)六稍勝一籌,但兩者定位差異較大,走的是不同路線”,一汽馬自達(dá)汽車銷售有限公司經(jīng)理齊軍表示,馬自達(dá)更為前衛(wèi)時尚,以私用為主,而凱美瑞則較為中庸,客戶群有所差異,“且馬自達(dá)6的性價比更高一些”。
由于去年已經(jīng)官方降價,今年再降價的可能性不大。最近,馬6貨源較為緊張,價格也回升了一些。經(jīng)銷商表示,對他們而言,今年將進(jìn)一步在提高客戶各項(xiàng)服務(wù)質(zhì)量上下功夫,以進(jìn)一步穩(wěn)定忠實(shí)客戶。
東風(fēng)日產(chǎn)
“天籟不會在量上競爭”
去年,天籟的價格也出現(xiàn)了較大降幅,但原因是多方面的,凱美瑞對其的影響只是一個因素,主要原因是各經(jīng)銷商的銷量任務(wù)較為繁重,因而不得不以優(yōu)惠促銷來充量。
對于凱美瑞對天籟的影響,東風(fēng)日產(chǎn)森華佳運(yùn)店的銷售主管王華偉表示,今年東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)銷規(guī)劃是30萬輛,由于日產(chǎn)產(chǎn)品線很豐富,比以單一車型入市的廣汽豐田更具優(yōu)勢!疤旎[并不是今年的銷售重點(diǎn),銷量目標(biāo)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于凱美瑞的15萬輛,所以,天籟不會去和凱美瑞比量!蓖跞A偉如是說。
王華偉還表示,天籟比凱美瑞的級別要稍微高一些,發(fā)動機(jī)也是6缸而非凱美瑞的4缸,競爭對手瞄準(zhǔn)的是奧迪A4,針對的是更為高端的商務(wù)人士,兩者的品牌個性也有所不同。
據(jù)介紹,目前北京的東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行限價政策,天籟的價格在近幾個月都不會有大的變動。而今年,各經(jīng)銷商的任務(wù)也比去年稍微減輕了一些,因而出現(xiàn)大幅優(yōu)惠的可能性減小了。
文字:[
大 中 小 ] [
打印本頁] [
返回頂部]