國(guó)內(nèi)首家財(cái)險(xiǎn)公司將業(yè)務(wù)員納入正式員工

　　1月15日，記者從安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)安邦保險(xiǎn)）獲悉，該公司將于今年上半年開(kāi)始啟動(dòng)業(yè)務(wù)員勞動(dòng)合同體制的改革，將業(yè)務(wù)員納入員工體制進(jìn)行管理。這是國(guó)內(nèi)首家將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員納入員工制的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。

　　

　　安邦保險(xiǎn)新聞發(fā)言人屠錦成表示，安邦保險(xiǎn)進(jìn)行這項(xiàng)改革原因是：首先保險(xiǎn)產(chǎn)品不同于一般的有形產(chǎn)品，其繳費(fèi)方式的特殊性決定了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員與其代理人的關(guān)系不僅僅局限于銷(xiāo)售前后，更重要的是后繼的管控及服務(wù)要多于一般產(chǎn)品。在現(xiàn)有管理體制下，非正式編制和人員的頻繁流動(dòng)，不可避免地產(chǎn)生了部分后期服務(wù)脫節(jié)的問(wèn)題。將業(yè)務(wù)人員納入公司正式編制是穩(wěn)定隊(duì)伍、吸引高素質(zhì)人才的可行之路，提高業(yè)務(wù)員的職業(yè)安全感和歸屬感，收入穩(wěn)定了，流動(dòng)性大大降低，有利于為客戶(hù)提供更長(zhǎng)期的后期服務(wù)。

　　其次，安邦保險(xiǎn)自2005年成立以來(lái)，在國(guó)內(nèi)超常規(guī)的發(fā)展，得益于以人才戰(zhàn)略撬動(dòng)高速發(fā)展杠桿。在強(qiáng)大股東背景的支持下，人才高地的戰(zhàn)略在各地分公司的籌建中，從薪酬、保障、發(fā)展、培訓(xùn)各方面的投入均高于同行，以吸引各類(lèi)高級(jí)人才的加盟。事實(shí)證明，各界保險(xiǎn)精英紛紛加盟，良好的人才結(jié)構(gòu)使安邦保險(xiǎn)發(fā)展奠定了良好的開(kāi)端。

　　安邦相對(duì)于很多經(jīng)營(yíng)多年的大公司來(lái)說(shuō)，其進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員向員工制的改革有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)，就是規(guī)模相對(duì)較小，其模式的打破和轉(zhuǎn)變可行性高，成本可控，見(jiàn)效更快。

　　但屠錦成同時(shí)也表示，畢竟將數(shù)千名業(yè)務(wù)員全部納入保險(xiǎn)公司正式編制對(duì)還是一個(gè)巨大的工程，安邦不會(huì)以一刀切的方式進(jìn)行體制的轉(zhuǎn)變。將從2007年一季度開(kāi)始，進(jìn)入員工制的試驗(yàn)階段，設(shè)立一定的門(mén)檻將一部分人納入正式編制，再逐步進(jìn)行其他業(yè)務(wù)員的調(diào)整。

　　據(jù)了解，將銷(xiāo)售人員向員工制轉(zhuǎn)制在人壽保險(xiǎn)領(lǐng)域也是正處于探索過(guò)程中。目前壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員基本處于五險(xiǎn)一金的缺失狀態(tài)，除了收進(jìn)保費(fèi)獲得傭金，他們無(wú)底薪、無(wú)社會(huì)保障，其法律地位一直模糊。而作為公司的正式員工基本社會(huì)福利保障不可或缺。隨著新的《勞動(dòng)合同法》草案的出臺(tái)，未來(lái)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員與保險(xiǎn)公司之間也許將被確定為另一種不同的關(guān)系：勞動(dòng)關(guān)系。