2010年的日歷已翻去一半，股市的震蕩卻仍在持續(xù)，保險(xiǎn)行業(yè)也不可避免地被波及。面對這樣的強(qiáng)勢沖擊，各險(xiǎn)企不約而同高舉“銀�！贝笃�，銀保軍團(tuán)以險(xiǎn)企陣容里主攻力量的姿態(tài)，沉著應(yīng)對此番挑戰(zhàn)。

　　震蕩市下銀保被委以重任

　　上半年以來，投資市場持續(xù)低迷，眾多股民、基民毅然將資本抽離，銀行成為這部分閑散資金的暫時(shí)居所。與活期儲(chǔ)蓄、短期定存的利率相比，銀保產(chǎn)品收益率帶來的誘惑不言而喻，在近期銀行產(chǎn)品銷售排行中銀保產(chǎn)品也因此順利上榜。

　　“現(xiàn)在股市持續(xù)走弱，撤離的資金數(shù)量很大，用這部分資金購買銀保產(chǎn)品的大有人在，我們公司銀保產(chǎn)品的銷售情況明顯有提升�！蹦潮ｋU(xiǎn)公司內(nèi)部人員向記者介紹，“目前我們銷售的銀保產(chǎn)品主要以理財(cái)型保險(xiǎn)為主，今年銷售情況最好的還是分紅險(xiǎn)，銀保產(chǎn)品總體來說風(fēng)格穩(wěn)健，比如分紅險(xiǎn)，在保證客戶資產(chǎn)不虧損的前提之外，每年還會(huì)分配額外的紅利。”

　　該業(yè)內(nèi)人士表示，近期銀行的基金銷售遭遇寒窗期，基金集體虧損現(xiàn)象明顯，不少投資者紛紛將手中基金贖回。銀行為了保證業(yè)務(wù)總量，主動(dòng)加大對代售銀保產(chǎn)品的投入力度，彌補(bǔ)基金銷售量跌落導(dǎo)致的銀行中間業(yè)務(wù)收入縮減。相對穩(wěn)定的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品比單純的銀行柜臺(tái)儲(chǔ)蓄更多了一份紅利結(jié)算與意外事故的保障，而銀行通過代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品能夠獲得保險(xiǎn)公司支付的最高10%的大筆中間業(yè)務(wù)收入，銀行銷售銀保產(chǎn)品的積極性自然就增加了。

　　銀保聯(lián)手 發(fā)力銀保產(chǎn)品市場

　　某保險(xiǎn)公司銀保部經(jīng)理透露，不少保險(xiǎn)公司都在開發(fā)更加適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品，以契合投資者的購買心理，爭取更大的客戶市場。一些以銀保渠道銷售為主的中小型保險(xiǎn)公司，其銀保產(chǎn)品收入占公司保費(fèi)總收入的較大份額，也借今年投資市場的利好機(jī)會(huì)，加大力度拓展銀保業(yè)務(wù)。

　　“去年11月出臺(tái)的《商業(yè)銀行投資保險(xiǎn)公司股權(quán)試點(diǎn)管理辦法》，也一定程度上推動(dòng)了銀行保險(xiǎn)雙方的合作，銀行憑借其擁有龐大的客戶資源的天然優(yōu)勢，和遍布各處的營銷網(wǎng)點(diǎn)，以及其作為股東投資保險(xiǎn)公司的股權(quán)資金，很大程度上增強(qiáng)了保險(xiǎn)業(yè)的競爭力，而銀保產(chǎn)品也順勢成為銀保合作的直接受益方，受重視程度也一路提升。”該經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)。

　　專家提醒：銀保產(chǎn)品需根據(jù)自身情況選擇購買

　　記者一位保險(xiǎn)公司的朋友提醒投資者，購買銀保產(chǎn)品時(shí)需根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。銀保產(chǎn)品主要針對銀行儲(chǔ)戶設(shè)計(jì)，與個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品不同的是，銀保產(chǎn)品主打中短期的分紅險(xiǎn)，不像有些個(gè)險(xiǎn)要終身投保，也很少有長期的期繳險(xiǎn)種。銀保產(chǎn)品主要講究一個(gè)穩(wěn)定的回報(bào)收益，如果客戶想要中途退保，雖然資金總額不一定會(huì)虧損，但與保單到期后退保相比，其收益差異性是非常明顯的。

　　該人士建議，購買銀保產(chǎn)品要做好長期的打算，根據(jù)自己的需求選擇合適的保險(xiǎn)年限，盡量避免中途退保造成的收益損失。據(jù)介紹，在其公司銷售的銀保產(chǎn)品中，期繳相較于躉繳收益更高一籌，分紅型期繳產(chǎn)品第一年最高可獲得保單保額千分之六的分紅收益，折合成年化收益率為3%。之后每年根據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績獲得保險(xiǎn)公司分紅，比較適合中長期的理財(cái)規(guī)劃。