阿里巴巴董事局主席馬云（騰訊科技配圖）

小店主徐女士：馬總您好，我來(lái)自山東，現(xiàn)在想經(jīng)營(yíng)家用電器。其實(shí)我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很復(fù)雜，前前后后做了五年生意，賠了五六十萬(wàn)，現(xiàn)在快沒(méi)錢(qián)了，該做什么?

先介紹一下，第一次創(chuàng)業(yè)，自己一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)酒店，但沒(méi)干一年就關(guān)門(mén)了。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)很熱，可以做周邊產(chǎn)品，就賣(mài)起了整體櫥柜和衛(wèi)浴，好不容易做了五年，沒(méi)想到錢(qián)沒(méi)掙多少，反而虧了本，還是得關(guān)門(mén)。

最近，我又發(fā)現(xiàn)山寨手機(jī)利潤(rùn)不錯(cuò)，有了開(kāi)手機(jī)店的想法。另外，曲線地板在我們這兒也很有賣(mài)點(diǎn)，做個(gè)市級(jí)代理應(yīng)該也不錯(cuò)�？吹降臋C(jī)會(huì)很多，但是因?yàn)楸惧X(qián)問(wèn)題和以前的賠錢(qián)教訓(xùn)，現(xiàn)在再也不敢盲目地投資了，跪求馬總支招，“男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，創(chuàng)業(yè)的女人也怕入錯(cuò)行，倒霉的都讓我攤上了，我之前都是入錯(cuò)行了嗎?我接下去該做什么?

馬云：做生意要“用情專(zhuān)一”，你沒(méi)有入錯(cuò)行，是心太花，不知道自己要什么，這樣做就像狗熊掰玉米，掰一個(gè)丟一個(gè)。

你這樣的做法肯定要失敗，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)追在市場(chǎng)之后，追在今天最賺錢(qián)的行業(yè)之后，看到這個(gè)行業(yè)有錢(qián)賺，就跳進(jìn)去，而不是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)自己可以做得更好。

如果連自己都沒(méi)有想清楚為客戶創(chuàng)造什么獨(dú)特價(jià)值，為了什么而堅(jiān)信，可以堅(jiān)持多久，沒(méi)有找到自己真正愛(ài)的事業(yè)，那還是會(huì)失敗。絕大部分的失敗企業(yè)都是因?yàn)椴粔驅(qū)Ｗⅰ�沒(méi)有信仰，沒(méi)有堅(jiān)信市場(chǎng)，看到別人賺錢(qián)就進(jìn)去，很多人也都看到，也都跳進(jìn)去了，這個(gè)市場(chǎng)就變小了。

如果你有獨(dú)特的方法，堅(jiān)定不移地相信自己能為這個(gè)行業(yè)做出獨(dú)特的價(jià)值，為這個(gè)行業(yè)的客戶做出獨(dú)特的價(jià)值，如果你這樣想，就可以堅(jiān)持走下去。做企業(yè)一定要專(zhuān)注，要堅(jiān)持，要有激情，要做不一樣的事情。

不要怪某個(gè)行業(yè)不好，天下沒(méi)有不好的行業(yè)，再不好的時(shí)代再不好的行業(yè)也有好企業(yè)，再好的時(shí)代再好的行業(yè)也有爛企業(yè)。所以別怪行業(yè)，怪自己，要做正確的事情，正確地做事。商報(bào)記者 張緒旺