保險(xiǎn)集團(tuán)在產(chǎn)壽險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售渠道方面的優(yōu)勢(shì)正日益顯露。昨天，中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布公告，批準(zhǔn)中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司旗下的中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司（601628.SH、2628.HK，下稱(chēng)“中國(guó)人壽”）與中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（下稱(chēng)“中人壽財(cái)險(xiǎn)”）開(kāi)展相互代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。中人壽集團(tuán)成為繼中國(guó)人保之后又一家正式獲批產(chǎn)壽險(xiǎn)相互代理的保險(xiǎn)集團(tuán)。

　　公告稱(chēng)，保監(jiān)會(huì)原則同意中國(guó)人壽和剛剛成立的中人壽財(cái)險(xiǎn)相互代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。公司應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行分業(yè)經(jīng)營(yíng)的政策，以分公司為單位，到當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局申辦《保險(xiǎn)兼業(yè)代理許可證》。保監(jiān)會(huì)一位相關(guān)人士稱(chēng)，批準(zhǔn)中人壽開(kāi)展產(chǎn)壽險(xiǎn)相互代理業(yè)務(wù)，主要出于對(duì)其在渠道和客戶(hù)資源方面實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的考慮，便于其發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。

　　去年10月，中國(guó)人保控股旗下的兩家子公司人保財(cái)險(xiǎn)和人保壽險(xiǎn)獲準(zhǔn)開(kāi)展產(chǎn)壽險(xiǎn)相互代理業(yè)務(wù)，并于12月在北京分公司之間率先拉開(kāi)合作的序幕。此前，平安保險(xiǎn)集團(tuán)（2318.HK）旗下產(chǎn)壽險(xiǎn)子公司已率先開(kāi)展產(chǎn)壽險(xiǎn)交叉銷(xiāo)售，并成立了專(zhuān)門(mén)的綜合開(kāi)拓部門(mén)。而另一家保險(xiǎn)集團(tuán)太平洋保險(xiǎn)也于去年提出推行產(chǎn)壽險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　產(chǎn)壽險(xiǎn)交叉銷(xiāo)售模式主要包括不同的保險(xiǎn)公司之間和集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)壽險(xiǎn)公司之間兩個(gè)層次。有業(yè)內(nèi)人士指出，交叉銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)具有互補(bǔ)性，不會(huì)引發(fā)產(chǎn)壽險(xiǎn)產(chǎn)品之間的內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)，分散型財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品和簡(jiǎn)易型人身險(xiǎn)產(chǎn)品比較適合進(jìn)行交叉銷(xiāo)售，分散型財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品與壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售之間存在較多的相似之處，通過(guò)交叉銷(xiāo)售可使其快速切入市場(chǎng)，利用各自網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)共贏。據(jù)了解，人保壽險(xiǎn)代理銷(xiāo)售人保財(cái)險(xiǎn)的產(chǎn)品即為分散性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　中國(guó)人壽作為壽險(xiǎn)業(yè)老大，擁有一支百萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)大軍和遍及各省區(qū)市的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和渠道，對(duì)于剛剛成立的中人壽財(cái)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，借助于這些現(xiàn)成的營(yíng)銷(xiāo)人員和客戶(hù)資源，無(wú)異于如虎借翼。此前，中國(guó)人壽副總經(jīng)理林岱仁曾在中國(guó)人壽上市網(wǎng)上推介會(huì)上表示，中人壽養(yǎng)老金公司成立后，也主要通過(guò)委托中國(guó)人壽團(tuán)險(xiǎn)渠道代理銷(xiāo)售，不準(zhǔn)備在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立養(yǎng)老險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍。