在全球市場中，Wyse、HP 以及Ncomputing 憑借較早進(jìn)入該領(lǐng)域，已經(jīng)在瘦客戶機(jī)行業(yè)中樹立了領(lǐng)軍地位。特別是Wyse，憑借準(zhǔn)確把握市場需求動向，已經(jīng)售出大約2,000 萬臺瘦客戶機(jī)，在全球布局了3,000 多家分銷商，產(chǎn)能達(dá)到了100 萬臺，年銷售額接近4 億美元。在盈利能力方面，由于公司并沒有把自身定位于硬件公司，而是定位于提供云終端整體解決方案，為了迎合最新的數(shù)據(jù)中心虛擬化技術(shù)，公司不斷的拓展與思科、微軟、Citrix 以及VMware 等巨頭的合作范圍，瘦客戶機(jī)解決方案里軟件的占比越來越高，同時(shí)考慮到“小批次定制化”的行業(yè)屬性，Wyse 瘦客戶機(jī)業(yè)務(wù)的盈利能力要比傳統(tǒng)PC 企業(yè)高出不少。據(jù)Wyse 公司透露，該公司的凈利潤率在10%以上，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)PC 巨頭聯(lián)想1%~2%的凈利潤率水平。

圖表 瘦客戶機(jī)市場主要玩家

    在數(shù)據(jù)集中化、數(shù)據(jù)中心虛擬化的大背景下，瘦客戶機(jī)將面臨怎樣的機(jī)遇？戴爾發(fā)起對Wyse 的收購給了我們一個(gè)明確的答案：瘦客戶機(jī)將是數(shù)據(jù)中心虛擬化解決方案中不可缺少的一環(huán)。
    此前國內(nèi)的研究人員對于IBM、Oracle 以及EMC 的研究對比都比較常見，但是大都忽略了戴爾這幾年的轉(zhuǎn)變。其實(shí)戴爾的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了較大的變化，通過一系列大大小小的收購，“端到端”解決方案頂尖供應(yīng)商已初見雛形。目前戴爾的軟件與企業(yè)業(yè)務(wù)占公司的比重已達(dá)46%，未來仍將繼續(xù)擴(kuò)充企業(yè)業(yè)務(wù)的實(shí)力。公司在收購Wyse 之前在數(shù)據(jù)中心這一“端”的實(shí)力已經(jīng)不容小視。例如在服務(wù)器市場，戴爾在全球的份額僅次于IBM 和惠普位居第三位，在亞太、中國和日本市場，戴爾的份額已經(jīng)做到了第一位，在全球超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心市場的份額更是達(dá)到了45%。在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域通過收購Force 10 等專注于大型數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的公司，戴爾已經(jīng)擁有了與思科和HP 競爭的底氣。按理說戴爾在另一個(gè)“端”也就是客戶端的實(shí)力也很強(qiáng)，因?yàn)榇鳡柕腜C 出貨量仍然穩(wěn)居前三，但戴爾為什么仍愿意耗資10 億美元去收購一個(gè)產(chǎn)能僅為100 萬臺的（戴爾每年的全球PC 銷量在4,000 萬臺以上）小公司？
    我們分析如下：首先，戴爾看到了競爭對手HP 的瘦客戶業(yè)務(wù)做的有聲有色，可以作為整體解決方案的一部分打包出售，提供真正的“端到端”服務(wù)，盈利能力遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)PC 業(yè)務(wù)；其次，戴爾認(rèn)識到了瘦客戶機(jī)市場的規(guī)則與PC 市場并不相同，與其自己進(jìn)入這個(gè)相對小眾的市場不如直接并購行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，至少Wyse 在這個(gè)行業(yè)耕耘多年，其擁有的180 多項(xiàng)專利可以有效避免競爭對手的刁難；最后，戴爾對于IT 技術(shù)潮流把握的很準(zhǔn)，在IT 架構(gòu)進(jìn)入集中化時(shí)代之后，瘦客戶機(jī)將會迎來大規(guī)模商用的良機(jī)，會對傳統(tǒng)的PC 造成較大的打擊，替代效應(yīng)不可避免。

圖表 戴爾加緊收購以實(shí)現(xiàn)“端到端”解決方案頂尖供應(yīng)商