從上述戴爾收購Wyse 的分析來看，瘦客戶機(jī)在數(shù)據(jù)集中化、資源虛擬化的時(shí)代會(huì)大行其道，這個(gè)是所有瘦客戶機(jī)廠商的利好，包括Wyse 和HP 等面向全球市場的海外廠商，也包括面向國內(nèi)市場的升騰資訊、實(shí)達(dá)外設(shè)和清華紫光等廠商。在國內(nèi)瘦客戶機(jī)市場趨暖的大環(huán)境下，我們認(rèn)為那些具備品牌優(yōu)勢、產(chǎn)能擴(kuò)張迅速的國內(nèi)廠商將會(huì)獲得更快的增速，目前來看符合這兩個(gè)條件的只有升騰資訊，而升騰資訊確實(shí)也擊敗了HP 等大廠坐上了國內(nèi)龍頭的寶座。
    我們認(rèn)為升騰資訊未來的成長邏輯在于“兩個(gè)替代”：第一個(gè)替代是升騰資訊對于性價(jià)比不高的國外品牌以及價(jià)格相當(dāng)?shù)�整體解決方案能力較差的國內(nèi)品牌的替代；第二個(gè)替代是在瘦客戶機(jī)對于傳統(tǒng)臺式PC 的替代。我們將重點(diǎn)分析升騰資訊對國外品牌的替代以及瘦客戶機(jī)對臺式電腦的替代。
    據(jù)IDC 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，升騰2010 年銷量為20.08 萬臺，在2010 年度亞太區(qū)（不包括日本）瘦客戶機(jī)廠商中按銷量排名第一，占中國瘦客戶機(jī)市場的份額高達(dá)34.5%。2011 年銷量接近30 萬臺，市場占有率又有所提升，進(jìn)一步擠壓了HP、Ncomputing和Wyse 在中國的市場空間。此前HP 和Wyse 等廠商和升騰相比較而言的優(yōu)勢在于其不僅僅提供硬件，而且與Citrix、VMware 等虛擬化軟件廠商合作推出適用于云終端的系統(tǒng)軟件，從而能夠?qū)⒃平K端行業(yè)整體解決方案交付給最終用戶，而升騰資訊在這方面比較薄弱不過升騰資訊在2010 年實(shí)現(xiàn)了突破，與VMware 結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，又在2011 年正式推出了VMware view，成功的推出了為中國客戶量身打造的桌面虛擬化解決方案，實(shí)現(xiàn)了“云桌面”的商用。公司憑借與國際大廠的合作迅速的提升了自身的實(shí)力，出貨量與盈利能力迅速提升，HP 與Wyse 相對升騰資訊的優(yōu)勢已經(jīng)不再那么明顯，而升騰資訊對于國外瘦客戶機(jī)廠商的性價(jià)比優(yōu)勢仍然十分明顯。

圖表 升騰資訊與業(yè)界領(lǐng)先公司合作，打造云計(jì)算解決方案

    另一個(gè)替代是瘦客戶機(jī)對于傳統(tǒng)臺式PC 的替代，這點(diǎn)比較易于理解。在IT 架構(gòu)趨于集中、大量資源集中于數(shù)據(jù)中心的情況下，傳統(tǒng)臺式機(jī)的本地存儲(chǔ)與計(jì)算功能不僅僅會(huì)長期處于閑臵狀態(tài)，還會(huì)給IT 系統(tǒng)帶來很多的安全隱患。

圖表 傳統(tǒng)臺式機(jī)不適合用于集中式IT 架構(gòu)

    如果考慮到TCO，部署臺式機(jī)對于大型企業(yè)的IT 支出簡直是巨大的浪費(fèi)。我們可以簡單的對瘦客戶機(jī)的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評估，根據(jù)中國移動(dòng)瘦客戶機(jī)招標(biāo)的資料，移動(dòng)集團(tuán)2011 年需求精簡PC 近5,000 臺，遠(yuǎn)程訪問終端13,000 多臺，假設(shè)精簡PC 價(jià)格為3,000 元，遠(yuǎn)程訪問終端的價(jià)格為2,500 元，那么這些設(shè)備的初始購臵成本為4,750萬元，假設(shè)不采購瘦客戶機(jī)而是采購5,000 元/臺的臺式機(jī)，那么初始購臵成本將是9,000 萬。如果將后續(xù)的電費(fèi)也考慮進(jìn)來，瘦客戶機(jī)的經(jīng)濟(jì)效益更佳。根據(jù)實(shí)際測試數(shù)據(jù)，升騰資訊瘦客戶機(jī)的耗電量還不到臺式機(jī)的五分之一，每年每臺節(jié)省電費(fèi)近575
元。