網(wǎng)吧的價值有多大？看看各巨頭為此的爭奪就知道了。從2005年開始，上游芯片巨頭Intel和AMD便在網(wǎng)吧市場較勁，Intel專門針對網(wǎng)吧市場開發(fā)了“英保通”網(wǎng)絡(luò)管理平臺，將軟硬件集成捆綁銷售。但AMD慣用的低價策略，使其在價格敏感的網(wǎng)吧市場高歌猛進(jìn)，搶占了不少份額。在Intel和AMD面前，惠普、聯(lián)想、方正、同方等國內(nèi)外PC廠商紛紛各自站隊(duì)，進(jìn)軍低價網(wǎng)吧電腦市場，并采用金融租賃等各種方式，來吸引網(wǎng)吧業(yè)主。

　　而另一對冤家對頭在網(wǎng)吧的爭奪更是你死我活。2005年，通過結(jié)盟九城的網(wǎng)游《魔獸世界》，可口可樂成功地滲入網(wǎng)吧渠道。2006年，不甘示弱的百事可樂也宣告與九城的另一款網(wǎng)游《激戰(zhàn)》合作推廣，雙方聯(lián)合推出1萬個“百事——激戰(zhàn)主題網(wǎng)吧”。勢不兩立的百事可樂和可口可樂不僅選擇了相同的合作伙伴，還通過贊助冰柜、提供裝修、銷售返利等手段，表達(dá)了對網(wǎng)吧渠道勢在必得的決心。

　　通過與網(wǎng)游合作進(jìn)入網(wǎng)吧市場是個捷徑。但盛大、網(wǎng)易、九城等不同的網(wǎng)游公司同樣面臨著競爭網(wǎng)吧渠道的局面。在網(wǎng)吧墻上張貼網(wǎng)游的海報(bào)，是地面推廣人員常用的做法。但其結(jié)果是，前者剛貼完隨后就被后者撕掉或者覆蓋了。針對此，史玉柱想出了一個妙招，《征途》的海報(bào)比其他游戲海報(bào)要大一圈，而且邊角上都打著征途的字樣。這樣即便被別人覆蓋，也能看到征途的痕跡。網(wǎng)吧渠道爭奪的白熱化由此可見一斑。

　　如果說以上巨頭還僅僅是把網(wǎng)吧作為對傳統(tǒng)渠道的爭奪，如今有一小撮創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)開始審視網(wǎng)吧的媒體價值。他們放棄以前賴以生存的賣軟件模式，轉(zhuǎn)而成為以廣告為模式的新型網(wǎng)吧媒體。

　　網(wǎng)吧里的廣告世界

　　網(wǎng)吧的媒體價值不少人已經(jīng)意識到了。網(wǎng)吧的大門口、服務(wù)臺的正面、過道的地面、室內(nèi)的墻面、廁所門后以及電腦桌上的鼠標(biāo)墊等等，視線所及之處基本都充斥著網(wǎng)游、快速消費(fèi)品等各種廣告。但基本上這些廣告都面臨著兩個問題：如何讓玩家的注意力停留在墻上的廣告？如何在全國更多的網(wǎng)吧同時大規(guī)模投放？

　　北京網(wǎng)媒趨勢公司找到了解決方案。全國有12萬家網(wǎng)吧，每個網(wǎng)吧平均有近百臺電腦，網(wǎng)吧上網(wǎng)者70%的人玩網(wǎng)絡(luò)游戲，由此可見，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)成為網(wǎng)吧天然的“分眾”主題。網(wǎng)媒趨勢CEO王金柱認(rèn)為，網(wǎng)游廣告與網(wǎng)吧玩家的需求高度契合，最適合在網(wǎng)吧投放。事實(shí)上，網(wǎng)游運(yùn)營商在每年用于網(wǎng)游推廣的費(fèi)用高達(dá)8億元。但王金柱并非通過貼海報(bào)的方式做廣告，他的生意在網(wǎng)吧的電腦里。“玩家的注意力全在電腦上，而不是墻上地上�！�

　　網(wǎng)媒趨勢在深圳擁有一家名為“強(qiáng)者網(wǎng)絡(luò)”的網(wǎng)吧管理軟件公司，目前，強(qiáng)者網(wǎng)絡(luò)的管理軟件覆蓋了全國1.5萬家網(wǎng)吧，約占13%的市場份額，居國內(nèi)首位。多年來，強(qiáng)者網(wǎng)絡(luò)只是單純賣軟件，每年也有幾百萬元的收入。2005年底，和某電信運(yùn)營商的一次聊天，讓王金柱第一次接觸到APRU值的概念，并明確了將單純的管理軟件平臺轉(zhuǎn)變成媒體平臺的思路。

　　網(wǎng)媒趨勢覆蓋的1.5萬家網(wǎng)吧的玩家玩游戲，都必須先進(jìn)入其軟件平臺，在平臺上選擇自己喜歡的游戲進(jìn)入。“這個平臺就好比電梯門，是每個人必須經(jīng)過的地方�！蓖踅鹬�要做的就是在這個平臺上為網(wǎng)游廠商開發(fā)幾個廣告位。“從網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊到注冊到開卡，這種實(shí)際的廣告轉(zhuǎn)化效果都可以監(jiān)測到�！蓖踅鹬�相信，高度的媒體接觸率和可見的廣告效果，是這個新平臺的優(yōu)勢。而相比單純的廣告投放，網(wǎng)游廠商還要耗費(fèi)巨資進(jìn)行地面推廣。一般由大批地推人員一家家跑到網(wǎng)吧送光盤，由網(wǎng)管人工安裝，前后需要幾個月時間推廣。而網(wǎng)媒趨勢則利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在國內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)將網(wǎng)游廠商的游戲安裝和更新瞬間在所有網(wǎng)吧落地。目前，網(wǎng)媒趨勢已經(jīng)和某廣告公司簽訂了幾百萬元的合同，幫助網(wǎng)易的大話西游3推廣和宣傳。

　　事實(shí)上，像網(wǎng)媒趨勢這樣由網(wǎng)吧技術(shù)軟件提供商轉(zhuǎn)型做媒體廣告服務(wù)的公司已經(jīng)不少。上海新浩藝公司的Pubwin軟件(獲IDG風(fēng)險(xiǎn)投資)和成都吉勝公司的萬象軟件(已被盛大收購)便是網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)軟件中的主流。而所有人在網(wǎng)吧上網(wǎng)時首先都會看到計(jì)費(fèi)窗口，當(dāng)然，在計(jì)費(fèi)軟件彈窗的同時，廣告也被同時彈出。據(jù)悉，Pubwin每天依靠這種彈窗廣告，便有3萬元的收入。而依靠將軟件服務(wù)免費(fèi)的方式，來換取網(wǎng)吧業(yè)主對廣告彈窗的容忍，也是此類軟件的發(fā)展趨勢。

　　王金柱介紹，還有一些單純的廣告系統(tǒng)，專門鎖定桌面和屏保廣告，但鑒于這些軟件本身并不能給網(wǎng)吧業(yè)主帶來諸如管理和計(jì)費(fèi)等功能，因此網(wǎng)吧業(yè)主多不愿安裝。

　　從計(jì)費(fèi)登陸那一刻，可以看到彈窗廣告，進(jìn)入操作系統(tǒng)桌面，會閃出桌面廣告，進(jìn)入游戲管理平臺上，馬上看到游戲廠商的推廣廣告，而即便進(jìn)入游戲世界，也能看到真實(shí)世界品牌的內(nèi)嵌廣告。今年6月初，游戲內(nèi)置廣告商上海歡熊信息技術(shù)公司便獲得啟明創(chuàng)投500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　把全國網(wǎng)吧聯(lián)合起來

　　“終端是最重要的，終端越多你的價值越大�！蓖踅鹬�說做網(wǎng)吧終端的數(shù)量是網(wǎng)吧生意的一個競爭門檻。網(wǎng)吧的明顯特征是經(jīng)營分散，無法形成合力�！鞍讶珖�網(wǎng)吧聯(lián)合起來”成為試圖進(jìn)軍網(wǎng)吧市場的所有公司之最大心愿。

　　三年前，王金柱便把決勝終端的口號掛在嘴上，那時他還是八億時空電腦公司的總經(jīng)理，他一門心思想的是如何賣更多的電腦，而網(wǎng)吧市場便是當(dāng)初八億時空主打的市場。當(dāng)初八億時空成立了專門的網(wǎng)吧事業(yè)部，有20多人負(fù)責(zé)網(wǎng)吧的市場營銷。每次銷售人員出差都會帶回來很多調(diào)查問卷，“當(dāng)初研發(fā)PC時，都是以游戲?yàn)橹鱽頊y試電腦�！变N售人員天天泡在網(wǎng)吧，從網(wǎng)吧的選址裝修、桌椅設(shè)計(jì)、布線、選電腦、選平臺、裝什么游戲等等，都會全程參與。八億時空的經(jīng)歷，讓王金柱建立起了龐大的網(wǎng)吧渠道，以及和眾多的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧在技術(shù)維護(hù)工作中形成了良好的合作關(guān)系。

　　“二、三級城市的中小網(wǎng)吧養(yǎng)不起大的網(wǎng)管，因此在當(dāng)?shù)鼐奂�了一批為網(wǎng)吧提供軟硬件服務(wù)的公司，這些公司都會成為我們的網(wǎng)吧渠道商�！蓖踅鹬�希望，未來在全國的每個城市都有一個代理商，而軟件平臺覆蓋到的網(wǎng)吧都會成為網(wǎng)媒趨勢的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺。

　　“任何單一的網(wǎng)吧對廣告商都沒有價值，因此Intel的英保通平臺做廣告不太現(xiàn)實(shí)�！蓖踅鹬�認(rèn)為，基于小型局域網(wǎng)開發(fā)的Intel英保通專用平臺，盡管也可以實(shí)現(xiàn)廣告功能，但沒人會在單一網(wǎng)吧里做廣告。

　　如何將全國的網(wǎng)吧聯(lián)合起來，有人想出了網(wǎng)吧聯(lián)盟的做法。這種網(wǎng)吧聯(lián)盟類似當(dāng)年SP的網(wǎng)站聯(lián)盟，網(wǎng)吧業(yè)主提供自己的IP地址，并下載免費(fèi)的廣告發(fā)布軟件，這樣同一個廣告便會在聯(lián)盟網(wǎng)吧內(nèi)同時發(fā)布，從而根據(jù)點(diǎn)擊流量大小與網(wǎng)吧業(yè)主進(jìn)行廣告分成�！芭c網(wǎng)吧業(yè)主廣告分成的模式不可行，由于網(wǎng)吧極其分散，分到每個網(wǎng)吧業(yè)主手里的錢只夠買個蒙牛小布丁雪糕�！蓖踅鹬�開玩笑說。網(wǎng)吧業(yè)主的利益得到保證，是網(wǎng)吧聯(lián)盟成立的前提條件。

　　依靠銷售軟件的傳統(tǒng)渠道商來拓展網(wǎng)吧市場，打造網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，是網(wǎng)媒趨勢公司的思路。王金柱也在籌劃自己的網(wǎng)吧聯(lián)盟，但此聯(lián)盟則是傳統(tǒng)銷售渠道的聯(lián)盟，也就說“把賣軟件的渠道商變成增值渠道商”。王金柱舉例說，比如蒙牛公司希望在全國1萬家網(wǎng)吧里鋪冰柜，那么王金柱手里的渠道網(wǎng)絡(luò)便可以幫其落地。“這其實(shí)是傳統(tǒng)廣告中介服務(wù)，這部分收入會由渠道商和網(wǎng)吧業(yè)主分成�！�

　　網(wǎng)吧業(yè)主獲利是網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)鏈上的驅(qū)動環(huán)節(jié)，無論是PC廠商的低價讓利，還是快速消費(fèi)品廠商的現(xiàn)場推廣投入，都對網(wǎng)吧有誘惑力，但若不是計(jì)費(fèi)軟件和網(wǎng)吧管理軟件對網(wǎng)吧業(yè)主還有價值的話，他們很難有理由接受網(wǎng)絡(luò)廣告。畢竟，網(wǎng)吧目前的主要盈利模式仍是依靠上網(wǎng)時長收費(fèi)，當(dāng)廣告“惹惱”上網(wǎng)用戶時，網(wǎng)吧業(yè)主便不會同意。王金柱意識到了這一點(diǎn)，因此他的平臺上只打算留出三個有限的廣告位置。

　　還有一批人在打著網(wǎng)吧的主意，他們希望改變網(wǎng)吧當(dāng)前的盈利模式。

　　網(wǎng)吧如何增值

　　在網(wǎng)吧，除了上網(wǎng)玩游戲的人群，就是在網(wǎng)上看電影電視的了。不少公司已經(jīng)迅速介入了這塊市場。不同的是，他們并不滿足于在網(wǎng)站或者視頻中做廣告，他們希望網(wǎng)吧發(fā)展成為影視發(fā)行的重要渠道，和傳統(tǒng)電影院線一樣，網(wǎng)吧也能分享影片票房的收入。

　　北京網(wǎng)尚文化傳播有限公司旗下的中國網(wǎng)吧院線便是探索網(wǎng)吧增值路上的先行者，該公司已獲IDG等風(fēng)險(xiǎn)投資。中國網(wǎng)吧院線買斷了香港TVB、臺灣東森集團(tuán)等在互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)吧的發(fā)行權(quán)，并計(jì)劃在未來3年內(nèi)斥資數(shù)億元購買正版版權(quán)。網(wǎng)吧網(wǎng)民可以在網(wǎng)吧看到最新正版大片，也可以看到在傳統(tǒng)渠道上看不到的影視節(jié)目，不過這些都是需要付費(fèi)收看的，平均每部影片兩三元錢。今年7月1日，中國網(wǎng)吧院線便將網(wǎng)絡(luò)首播央視和香港TVB聯(lián)合制作的回歸經(jīng)典長篇電視劇《歲月風(fēng)云》。據(jù)悉，網(wǎng)尚旗下的網(wǎng)吧院線業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，而網(wǎng)尚的目標(biāo)則是建立一個年銷售額超過100億元人民幣的影視內(nèi)容銷售新渠道。

　　眾所周知，網(wǎng)吧電影多數(shù)都為免費(fèi)觀看的盜版片。但網(wǎng)尚公司的做法是通過引進(jìn)有吸引力的正版內(nèi)容，以收費(fèi)的模式，打破網(wǎng)吧原有的單純按上網(wǎng)時長收費(fèi)的模式，給網(wǎng)吧渠道帶來新的增值收益。但在網(wǎng)游占據(jù)絕對主導(dǎo)地位的網(wǎng)吧市場，影視收費(fèi)將遇到不小的困難。但文化部關(guān)于網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)提升計(jì)劃中，關(guān)于全國網(wǎng)吧推廣版權(quán)內(nèi)容收費(fèi)的提倡，是網(wǎng)尚模式有力的政策依托。

　　另一家公司星線空間則正在嘗試如何將廣電和互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)吧平臺上有效結(jié)合起來。星線空間已經(jīng)被P2P公司悠視網(wǎng)收購，而后者則獲得紅杉中國等風(fēng)險(xiǎn)基金2000萬美元的投資。星線空間和中國衛(wèi)通合作，推出“網(wǎng)吧電視服務(wù)，”通過衛(wèi)星寬帶接入技術(shù)為網(wǎng)吧提供豐富的數(shù)字電視服務(wù)，而并不占用網(wǎng)吧的帶寬資源。只不過，網(wǎng)吧需要先花費(fèi)3000元購買設(shè)備，而且每個月還需支付200元的服務(wù)費(fèi)。目前星線空間已經(jīng)和央視一臺、央視五臺等合作內(nèi)容，星線空間通過豐富的電視資源來吸引用戶延長上網(wǎng)時間，通過節(jié)省帶寬來吸引網(wǎng)吧業(yè)主。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲和影視服務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)先后有公司開始在網(wǎng)吧試水后，越來越多的網(wǎng)吧業(yè)主也開始意識到網(wǎng)吧作為渠道和媒體的價值，而當(dāng)網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)更加積極地尋求合作時，網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)必然會冒出更多新的商業(yè)模式。