闊別多年之后，曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)英雄王志東又重新回歸互聯(lián)網(wǎng)。

　 “我最欣賞的兩個公司是微軟和Google，這兩個公司都是做平臺的�！�6月16日，王志東在自己新辦公室里做了如上的開場白。王志東的辦公室背后一路之隔便是Google中國的辦公樓。 王志東的新夢想是用其心儀的平臺方式做一款全新的IM（即時通信）軟件Lava-Lava，在IM這片紅海市場中找到一塊藍(lán)海。

　　“我最崇拜的企業(yè)家是比爾•蓋茨，他是個做平臺的高手。實際上我以前做新浪也是平臺的思路�！�

　　紅海抑或藍(lán)海

　　幾乎沒有人相信王志東會把自己未來幾年賭在IM市場。

　　在大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來IM市場已經(jīng)是一片紅海。據(jù)市場調(diào)查公司iResearch的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2006年QQ和MSN占據(jù)了IM市場90%以上的份額。此外，還有雅虎通、Google Talk、網(wǎng)易泡泡等實力雄厚的參與者。不僅如此，在垂直的IM領(lǐng)域也已經(jīng)有阿里旺旺、Tom-Skype、新浪UC等實力不俗的競爭者。

　　有兩個重要的因素讓王志東決心進(jìn)入競爭激烈的IM領(lǐng)域。一是IM對于任何一個公司而言越來越重要，二是IM有一個非常高的進(jìn)入門檻�！膀v訊的成功讓所有中小企業(yè)都意識到了IM的重要性，但是讓每一個公司都去開發(fā)自己的IM是不現(xiàn)實的。首先技術(shù)上有一個比較大的進(jìn)入門檻，其次企業(yè)即使能夠開發(fā)出自己的IM也只有他自己的用戶能夠用到，一款I(lǐng)M如果受眾面很少用戶就很難愿意使用。”王志東認(rèn)為，中小企業(yè)對IM的需求正是點擊科技進(jìn)入IM領(lǐng)域的絕佳機會。

　　從協(xié)同軟件到IM，在外界看來王志東的轉(zhuǎn)變似乎有些過大，但是對于王而言這是一個再順理成章不過的轉(zhuǎn)變了。協(xié)同軟件是一個企業(yè)內(nèi)外各種跨組織、跨地區(qū)、跨網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)團(tuán)隊的協(xié)同管理平臺，而Lava-Lava則是王志東將協(xié)同概念延伸到IM上的產(chǎn)物。 雖然QQ在IM市場的地位幾乎不可動搖，但在王志東看來，他的IM平臺和QQ并沒有直接的競爭，其進(jìn)入的是一個長尾的IM藍(lán)海市場。

　　“中國互聯(lián)網(wǎng)正進(jìn)入一個長尾效應(yīng)愈加明顯的時代�，F(xiàn)在所謂長尾的特征變得越來越明顯。這其實將產(chǎn)生一個新的格局，這個格局由贏者通吃變成百花齊放。百花齊放的市場環(huán)境里研究中小企業(yè)的需求，把他們的資源進(jìn)行整合從而滿足他們的需求會變成一個很大的商機，這是很重要的一點�！蓖踔緰|認(rèn)為整合中小企業(yè)資源的絕佳途徑就是通過IM的方式。

　　而在王志東看來這些長尾公司正在受到QQ、MSN等大的IM公司的威脅�！拔腋鷰讉�很大的網(wǎng)游公司聊天的時候，他們說最大的敵人根本不是網(wǎng)易或者盛大，而是QQ。大家現(xiàn)在關(guān)心IM考慮的不是攻而是防，即如何保住自己的用戶。這個現(xiàn)象現(xiàn)在在整個產(chǎn)業(yè)里面非常普遍。”基于當(dāng)時這樣一個背景，王志東覺得也許需要一個獨立開放IM平臺�！拔疫@個IM本身并不跟其他互聯(lián)網(wǎng)公司形成競爭關(guān)系，必須是獨立的�！�

　　從用戶發(fā)展的策略來看，王志東的Lava-Lava也并沒有直接去和QQ、MSN等IM爭奪用戶，而是更多將合作伙伴的用戶轉(zhuǎn)化為Lava-Lava的用戶�！跋裎覀兒椭袊�緣的合作，就是直接把中國緣的200萬用戶直接轉(zhuǎn)化為我們的IM用戶。以前QQ時代是一個一個拉用戶，我現(xiàn)在是搞批發(fā)�！蓖踔緰|認(rèn)為在很多層面上Lava-Lava和QQ是完全不搭界的，并沒有太多直接競爭關(guān)系。

　　互聯(lián)互通

　　“我希望通過Lava-Lava這個IM工具，將個人用戶、企業(yè)用戶、各類網(wǎng)站以及各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用聚合起來，形成一個巨大的商業(yè)平臺。”這是在公布150多個戰(zhàn)略合作伙伴時王志東對Lava-Lava平臺的一個總結(jié)，實際上王志東的核心思路是將Lava-Lava做成一個互聯(lián)互通的IM平臺。

　　作為一個協(xié)同概念的IM工具，Lava-Lava除了自身是一個成熟的IM工具外，還以IM模板的形式提供給合作伙伴。合作伙伴可以根據(jù)這個IM模板開發(fā)自己的IM工具。 “Lava-Lava有大量的定制和二次開發(fā)的工具，也有很多開放型的接口，這個接口就可以跟合作伙伴進(jìn)行合作。合作伙伴拿了我們的技術(shù)可以做各種IM平臺的定制，可以換成它自己的界面，可以加上自己的功能，然后和它自己的網(wǎng)站結(jié)合，結(jié)合之后就會產(chǎn)生一系列個性化、產(chǎn)業(yè)化、行業(yè)化的IM，比如新聞網(wǎng)站IM、博客網(wǎng)站IM、游戲網(wǎng)站IM以及視頻網(wǎng)站IM等�！蓖踔緰|表示每一個合作伙伴都可以擁有自己品牌的IM。

　　雖然每個合作伙伴都有自己個性化的IM，但是眾多IM都在Lava-Lava統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)體系下互聯(lián)互通，而點擊科技則負(fù)責(zé)IM產(chǎn)品的不斷設(shè)計和升級�！拔覀儠�有一個總服務(wù)器，用來保證互聯(lián)互通，服務(wù)器里面有一個最基本的用戶信息，每個合作伙伴同時有自己的服務(wù)器，掌握自己數(shù)據(jù)庫，這兩個數(shù)據(jù)庫之間通過一個接口來認(rèn)可�！蓖踔緰|表示在和合作伙伴的互聯(lián)互通中有著相當(dāng)對等的關(guān)系。

　　除了Lava-Lava合作伙伴之間的互聯(lián)互通外，王志東坦言正在考慮和其他IM之間的互聯(lián)互通，目前Lava-Lava已經(jīng)和MSN互聯(lián)互通�！耙驗槲覀兊拈_放系統(tǒng)包含著公開的IM網(wǎng)關(guān)接口，通過接口只要寫一段驅(qū)動程序，就可以跟其他的IM進(jìn)行互通�！蓖踔緰|認(rèn)為大多數(shù)的IM用戶對互聯(lián)互通都有需求，而且在技術(shù)上已經(jīng)不存在障礙。

　　隨著MSN和雅虎通實現(xiàn)互聯(lián)互通，IM的平臺化和開發(fā)性已經(jīng)成為必然的趨勢，而國內(nèi)主要的IM軟件之間實際上并沒有實現(xiàn)互聯(lián)互通。而王志東認(rèn)為這是Lava-Lava這款平臺化IM產(chǎn)品的最佳機會�！拔覀儸F(xiàn)在與MSN的互通是一個示例，這個示例主要做各方面的測試。測試只要一通過我們就會開放接口，任何做IM的廠家包括QQ都可以進(jìn)行互聯(lián)互通。”

　　作為一個互聯(lián)互通的IM平臺，Lava-Lava將必須為置身其中的合作伙伴提供有效的商業(yè)模式和合理的利益分成模式�！癓ava-Lava在這個平臺上的作用類似于中國移動，包括廣告、增值服務(wù)和會員費等盈利模式會通過合作伙伴推向用戶，所有的收入點擊科技會和合作伙伴按照一定的比例進(jìn)行分成。但盈利模式?jīng)]有強制性，如果合作伙伴不接受可以拒絕在自己的IM品牌上推出�！彪m然還沒有開始在Lava-Lava平臺上推行盈利模式，但王志東認(rèn)為與合作伙伴的利益分享是一個基本的原則。

　　但對于王志東和他的點擊科技來說，一個潛在的風(fēng)險是Lava-Lava平臺有太多的技術(shù)和商務(wù)環(huán)節(jié)需要去不斷的完善�！拔覀兊暮献骰锇榉秶�太廣，需要做的事情太多了，稍微控制不好就會變得分散�！蓖踔緰|最后極為謹(jǐn)慎地說道。