曾幾何時，江蘇外貿(mào)主要以鞋帽、玩具、服裝為主，大部分外貿(mào)企業(yè)都屬于加工型企業(yè)，處于價值鏈的“末端”，還要承擔(dān)著巨大的環(huán)境和資源壓力。

　　為改變這種被動局面，近年來，江蘇紡織服裝企業(yè)積極轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，從紡織產(chǎn)業(yè)鏈的低端向高端攀升，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力，加強國際銷售渠道的建設(shè)，實現(xiàn)外貿(mào)出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　無錫紡織服裝企業(yè)運用現(xiàn)代價值鏈理論，將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈的“兩頭”，即上游的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和下游的市場營銷服務(wù)環(huán)節(jié)，延伸、加大價值鏈兩端環(huán)節(jié)的比重，縮小中間環(huán)節(jié)的比例，使產(chǎn)業(yè)價值鏈的形態(tài)形成了“兩頭大，中間小”的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)。無錫光明集團、江陰云蝠集團均在北美開設(shè)了自己的設(shè)計研發(fā)中心、銷售公司，在當(dāng)?shù)仄刚垉?yōu)秀設(shè)計師及熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)營管理人員。“兩頭”在外，使兩個集團的產(chǎn)品成功地進入北美連鎖商場。2006年，光明集團、云蝠集團出口分別比上年增長14.67%和50%。

　　江蘇紡織服裝企業(yè)還加大技術(shù)創(chuàng)新力度，走高端路線，開發(fā)“高附加值、高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高市場占有率”的“四高”產(chǎn)品，擴大贏利空間，增強企業(yè)競爭力。無錫市天然紡織實業(yè)有限公司通過梭織、針織及針織整合等手段對面料進行改良，在國內(nèi)率先推出絲光麻，并大力推出雙絲光面料、抗菌防輻射面料，在今年3月份舉行的“華交會”上吸引了眾多國際品牌的客商，其高檔絲光棉售價是國內(nèi)同類產(chǎn)品均價的6倍左右�！　�

　　加快結(jié)構(gòu)升級

　　今天，世界500強中的IT企業(yè)幾乎都在江蘇開設(shè)了工廠，全球筆記本電腦的年總產(chǎn)量中的四分之一產(chǎn)自江蘇。江蘇出口產(chǎn)品正從傳統(tǒng)的鞋帽玩具向高新技術(shù)產(chǎn)品迅速升級。

　　近年來，江蘇大力實施科技興貿(mào)、以質(zhì)取勝和品牌戰(zhàn)略，鼓勵高科技和高附加值產(chǎn)品出口。隨著加工制造和技術(shù)開發(fā)能力全面增強，全省出口商品結(jié)構(gòu)完成了從資源密集型產(chǎn)品向以勞動—技術(shù)密集型產(chǎn)品為主的轉(zhuǎn)變，基本形成了以高新技術(shù)產(chǎn)品為先導(dǎo)，機電產(chǎn)品、輕紡產(chǎn)品為主的出口商品體系。全省高新技術(shù)產(chǎn)品年均出口增幅達60%，列全省大類商品之首，占全省出口的比重由2000年的21%提升到2006年的45%，高新技術(shù)產(chǎn)品帶動機電產(chǎn)品、機電產(chǎn)品帶動外貿(mào)增長的格局逐步形成。

　　伴隨出口商品結(jié)構(gòu)升級，江蘇的主要出口產(chǎn)品范圍也不斷擴大。IT類產(chǎn)品、家電、汽車零件、船舶與集裝箱已成為出口主導(dǎo)產(chǎn)品，運輸設(shè)備、部分機械設(shè)備、辦公用機械、醫(yī)藥品及無機化學(xué)品等資本密集型產(chǎn)品顯現(xiàn)較強的比較優(yōu)勢，一些產(chǎn)品在全國乃至在國際上都占有重要地位。

　　如今，江蘇有20多個大類的商品出口占全國15%以上，液晶顯示板和顯示器、鼠標(biāo)、鍵盤等產(chǎn)品產(chǎn)量也在全球電子信息產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位，蘇南正在成為全球重要的電子通信設(shè)備加工制造基地。從2001年起，自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零件、部件取代鞋和玩具，已成為江蘇出口額居前5位的主要商品。如今已發(fā)展成為江蘇第一大類出口商品，占全省出口總額的25%�！　�

　　從貼牌到創(chuàng)牌

　　從貼牌到創(chuàng)牌，大力提高產(chǎn)品出口競爭力，成為江蘇外貿(mào)出口的又一亮點。

　　近年來，江蘇著力培育具有國際競爭力的出口名牌，制訂全省發(fā)展出口品牌的中長期發(fā)展規(guī)劃，構(gòu)建全方位的出口品牌培育機制。優(yōu)選一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和較強出口競爭力的企業(yè)進行重點培育，支持更多企業(yè)品牌進入商務(wù)部“重點支持和發(fā)展的名牌出口商品”，充分發(fā)揮出口名牌企業(yè)的示范效應(yīng)。一批輕紡、家電、機械等行業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的出口品牌業(yè)已形成。

　　徐州工程集團是我國工程機械行業(yè)第一個出口超億美元的制造企業(yè)。近年來，他們堅持走品牌發(fā)展之路，著力推進國際化進程。如今，公司實現(xiàn)了“徐工”牌大型機械產(chǎn)品向歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的大批量出口。

　　在品牌建設(shè)上，徐工集團通過對照國際品牌找差距、定目標(biāo)、訂措施，持續(xù)強化產(chǎn)品質(zhì)量改進工作，提高產(chǎn)品的可靠性，同時注重技術(shù)素質(zhì)、管理素質(zhì)、文化品質(zhì)等內(nèi)在質(zhì)量的提升，全面提高產(chǎn)品可靠性和用戶滿意度。徐工品牌已成為中國工程機械行業(yè)第一品牌。

　　無錫紡織服裝企業(yè)在為國際品牌做OEM時，積累了技術(shù)、管理經(jīng)驗，建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。他們通過在國外自建銷售公司、收購國際品牌等方式，變貼牌生產(chǎn)為創(chuàng)牌經(jīng)營，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。目前，僅無錫市就擁有紅豆、海瀾等4個商務(wù)部重點培育和發(fā)展的出口名牌，另有協(xié)新等5個江蘇省級重點培育的出口名牌。

　　在品牌戰(zhàn)略推動下，江蘇涌現(xiàn)了一大批外貿(mào)骨干企業(yè)，整體競爭力迅速提升。目前，江蘇進入全國進出口500強的企業(yè)達92家，占總數(shù)的18.2%，進入全國進出口200強的企業(yè)43家，占總數(shù)的21.5%。一批年出口額超百億元的品牌企業(yè)在江蘇迅速崛起。