高考剛剛結(jié)束,國(guó)內(nèi)品牌臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)就已經(jīng)“敲鑼打鼓”的熱鬧起來(lái)。似乎已經(jīng)厭倦了無(wú)休止的價(jià)格低線(xiàn)拼殺，似乎因?yàn)樵��?jīng)的1999、2999的價(jià)格而結(jié)果并不如曾預(yù)想的一樣，與往年相比，今年品牌臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)上的暑促呈現(xiàn)出了不同的特點(diǎn)：各品牌似乎已經(jīng)不再將競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)集中到殘酷而血腥的價(jià)格戰(zhàn)上，而開(kāi)始了以產(chǎn)品定位為區(qū)分的品牌之爭(zhēng)……

廠(chǎng)商暑促的變化

　　IT業(yè)內(nèi)一直流傳著“寒暑促，一年足”的說(shuō)法。因此不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，以往每逢占據(jù)了全年P(guān)C銷(xiāo)量40%的暑促，各大廠(chǎng)家都會(huì)各顯神通、大開(kāi)利市，在這一市場(chǎng)上進(jìn)行著“市場(chǎng)低價(jià)輪流坐”得血腥價(jià)格拼殺。于是，在看似高速增長(zhǎng)的風(fēng)光背后，是擺脫不了的利潤(rùn)漸薄的事實(shí)，和那一個(gè)個(gè)灰頭灰臉的悄無(wú)聲息地逃了出去失敗者，而留在角斗場(chǎng)中的也只是暫時(shí)的勝者。

　　然而，當(dāng)不斷挑戰(zhàn)價(jià)格低線(xiàn)的低價(jià)策略不再有著以往的輝煌時(shí)，當(dāng)消費(fèi)群體已經(jīng)不會(huì)為價(jià)格的變化瘋狂時(shí)，當(dāng)?shù)屠麧?rùn)影響到銷(xiāo)售連和生產(chǎn)鏈時(shí)，眾多的品牌臺(tái)式機(jī)廠(chǎng)家似乎已經(jīng)真正明確了價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)。在今年的品牌臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)上，似乎就開(kāi)始看不到了曾經(jīng)鋪天蓋地的“1999、2999電腦”，取而代之的，則是“家居電腦”、“教育電腦”、“個(gè)性電腦”等等一個(gè)個(gè)具有鮮明定位的名詞。

　　“PC市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展較為成熟，在暑促這樣的重要時(shí)期，延續(xù)以往的價(jià)格策略和全盤(pán)促銷(xiāo)策略顯然是不符合市場(chǎng)發(fā)展需要的。市場(chǎng)決定我們這些廠(chǎng)商更加細(xì)分市場(chǎng)，了解每一群消費(fèi)群體的喜好和消費(fèi)特點(diǎn)，針對(duì)性地進(jìn)行促銷(xiāo)。因此，可以說(shuō)今年的暑促市場(chǎng)，將與往年有很大的不同，重點(diǎn)將不會(huì)是以往的價(jià)格高低之爭(zhēng)，而是產(chǎn)品之爭(zhēng)，不同品牌不同定位的產(chǎn)品之爭(zhēng)�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰�的PC品牌在寧分公司PC產(chǎn)品經(jīng)理這樣描述了今年的品牌臺(tái)式機(jī)暑促市場(chǎng)。

　　“實(shí)際上一直以來(lái)臺(tái)式機(jī)廠(chǎng)家都在尋找一種有別于價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)�！币晃环秸�的經(jīng)銷(xiāo)商在接受筆者采訪(fǎng)的時(shí)候說(shuō)，“早在去年TCL的SHE女性電腦、方正鼠米電腦在市場(chǎng)上賺足了眼球之后，各大品牌廠(chǎng)家就紛紛已經(jīng)開(kāi)始在這方面的嘗試，并已經(jīng)劃分出了各自不同的關(guān)注領(lǐng)域。各種品牌、不同的定位的個(gè)性電腦早已經(jīng)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。”

　　因此從目前來(lái)看，今年的暑促今年的暑促?gòu)S家大部分的策略，基本上都脫不了這樣一個(gè)圈子：在宣傳上以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，大力針對(duì)某一類(lèi)或幾類(lèi)消費(fèi)群體進(jìn)行；在產(chǎn)品上，延續(xù)早些時(shí)候的個(gè)性產(chǎn)品策略，即在現(xiàn)有機(jī)型的基礎(chǔ)上升級(jí)配置，以增加產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。如同方針對(duì)時(shí)尚消費(fèi)群體宣傳時(shí)尚電腦“COCO”和二代火影系列電腦；海爾電腦牽手好萊塢國(guó)際巨片《變形金剛2007電影版》，將暑促主要消費(fèi)群體定位在大學(xué)生、高中生、初中生，并拋出了“五大升級(jí)”的概念……

　　當(dāng)然，作為傳統(tǒng)的暑促手段降價(jià)和促銷(xiāo)活動(dòng)并不會(huì)完全消失在今年的暑促市場(chǎng)上，只能說(shuō)已經(jīng)不在是廠(chǎng)家們宣傳的重點(diǎn)：“就是在價(jià)格方面，今年暑促也與往年不同。以往基本上都是各大廠(chǎng)家輪流‘坐莊’品牌機(jī)價(jià)格低線(xiàn)，而在今年，廠(chǎng)家的主打產(chǎn)品都集中在5999這一的中端價(jià)格的機(jī)型上，小幅度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)圍繞著這一層次的產(chǎn)品進(jìn)行。”

區(qū)域的反應(yīng)

　　有數(shù)據(jù)表明，目前品牌臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)十分緩慢。而作為一年之中銷(xiāo)售爬升最快的時(shí)期之一的暑促，也隨著時(shí)間的推移、格局的演變，曾經(jīng)擁有的神奇功效正在慢慢消失。盡管暑期學(xué)生市場(chǎng)仍有很大的需求潛力可挖，但現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況是暑促的效果越來(lái)越差了。那么今年廠(chǎng)家們改變了暑促方向，能給區(qū)域的銷(xiāo)售帶來(lái)更多的活力嗎？或許作為直接面對(duì)終端零售消費(fèi)者的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商們的看法能夠給出一些預(yù)示。

　　在南京的各大賣(mài)場(chǎng)里面，各大廠(chǎng)家的暑促主打機(jī)型已經(jīng)擺上了店面，以時(shí)尚、家居、個(gè)性等等為主題的宣傳畫(huà)和單頁(yè)也面向消費(fèi)群體發(fā)放�！艾F(xiàn)在的品牌電腦在外形上做得越來(lái)越漂亮，像我們店里的‘家居電腦’方正卓越S100，就以時(shí)尚風(fēng)格、靚麗外形著稱(chēng)，再加上優(yōu)秀的性能和與家居生活完美契合的應(yīng)用體驗(yàn)，很多消費(fèi)者，尤其是家庭用戶(hù)，一眼看到了，都會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)。”一位方正專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員這樣講，“具體銷(xiāo)量我不好說(shuō)，但最起碼在暑促開(kāi)始就已經(jīng)賺足了眼球�！�

　　的確，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)以往鋪天蓋地的價(jià)格戰(zhàn)感到疲軟，消費(fèi)行為越來(lái)越理性的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)廠(chǎng)家們開(kāi)始更加注重他們的真實(shí)需求，并細(xì)化針對(duì)時(shí)，自然會(huì)投入更多的關(guān)注�！笆畲俨粌H僅是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的時(shí)期，也是一個(gè)宣傳品牌的好時(shí)期�！币晃唤�(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，“從目前來(lái)看，不僅今年品牌臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)量會(huì)有一定的增長(zhǎng)，更主要的是增加了消費(fèi)者的關(guān)注度，讓消費(fèi)者了解，暑促不僅僅只是價(jià)格戰(zhàn)，還有更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，也會(huì)改變了國(guó)產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中低價(jià)的觀點(diǎn)�！�

　　另一方面，也有經(jīng)銷(xiāo)商表達(dá)了不同的態(tài)度。他們認(rèn)為，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，所謂的概念電腦僅僅是一種宣傳的噱頭，“的確有廠(chǎng)商從這樣產(chǎn)品的細(xì)分策略中得到了好處，但那只是第一個(gè)吃螃蟹的，當(dāng)所有的品牌廠(chǎng)家都開(kāi)始這樣做的時(shí)候，效果就很難說(shuō)了�！痹谒麄兛磥�(lái)，由于臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的放緩，暑促效果的越來(lái)越不明顯，無(wú)論怎樣的活動(dòng)都很難推動(dòng)銷(xiāo)量的大量增加，因此眾多品牌都將重點(diǎn)放到了筆記本的銷(xiāo)售方面，對(duì)于暑促中的臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，主要目的不是為了銷(xiāo)量，更重要的是通過(guò)這種產(chǎn)品的細(xì)分來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

　　一位王姓的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，“我們不否認(rèn)這種暑促方式的特點(diǎn)，但我認(rèn)為要增加銷(xiāo)量，更重要的還是在這種宣傳的大前提之下，如何更好的利用價(jià)格策略，將價(jià)格策略和個(gè)性化的產(chǎn)品細(xì)分結(jié)合起來(lái)。目前市場(chǎng)上的某些所謂的個(gè)性電腦，如果拋開(kāi)外觀不談，從性?xún)r(jià)比方面來(lái)講，還是有點(diǎn)缺陷的�！�

重點(diǎn)品牌暑促總匯

　　不管如何，品牌臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)的暑促已經(jīng)轟轟烈烈的開(kāi)展起來(lái)了。其最后能夠給廠(chǎng)家們帶來(lái)怎樣的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，又能夠吸引多少消費(fèi)者的關(guān)注，還需要時(shí)間來(lái)證明。在本文的最后，將匯總部分重點(diǎn)品牌廠(chǎng)家的暑促活動(dòng)，給消費(fèi)者們的購(gòu)買(mǎi)一些啟示：

聯(lián)想：

　　策略：憑借獨(dú)家的奧運(yùn)資源，將體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略這一聯(lián)想品牌目前極具優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略運(yùn)用到極致。
　　產(chǎn)品：旗下三大產(chǎn)品線(xiàn)全面提速，并全部預(yù)裝最新vista操作系統(tǒng)，其中天驕和鋒行兩大系列產(chǎn)品顯卡全線(xiàn)大幅升級(jí)，為消費(fèi)者傾力打造了高品質(zhì)海量娛樂(lè)中心天驕、巔峰配置的性能標(biāo)桿PC鋒行，以及高性?xún)r(jià)比教育PC家悅等覆蓋高、中、低各個(gè)消費(fèi)檔次的主力產(chǎn)品。

惠普：

　　策略：推出“惠普電腦，掌控個(gè)性世界”的全新品牌戰(zhàn)略，宣布全面啟動(dòng)個(gè)性化戰(zhàn)略。
　　產(chǎn)品：繼全新g系列家用電腦初夏發(fā)動(dòng)暑期獻(xiàn)禮第一波之后，惠普再接再厲將旗下最具人氣的u系列“黑晶”電腦配置全線(xiàn)升級(jí)。升級(jí)后，u系列新品處理器全線(xiàn)采用酷睿微體系架構(gòu)和22寸黑晶超大寬屏顯示器，內(nèi)存翻番至1G，硬盤(pán)容量高達(dá)320G，強(qiáng)勁性能得到了更大的提升。

明基：

　　整體策略：“個(gè)性就是美 BenQ Joyhub不走尋常路”為主題，將電腦與家居生活進(jìn)一步融合。
　　重點(diǎn)產(chǎn)品策略：規(guī)劃完整的Joyhub四系列產(chǎn)品線(xiàn)，包括江南、NASA、雅典、慕尼黑，而且針對(duì)15-35歲不同年齡階段的四種生活形態(tài)細(xì)分消費(fèi)群，進(jìn)一步突出個(gè)性化。

方正： 、

　　策略：引導(dǎo)“PC家居化”，推出“家居電腦”。
　　產(chǎn)品：主打產(chǎn)品家居電腦卓越S100外觀方面打出“新裝飾主義”大旗，配置上采用雙核處器--英特爾雙核處理器，同時(shí)預(yù)裝了正版Windows Vista? Home Premium操作系統(tǒng)。

清華同方：

　　策略：以“時(shí)尚、品質(zhì)”為訴求，針對(duì)時(shí)尚人群宣揚(yáng)產(chǎn)品的時(shí)尚性和舒適性。
　　產(chǎn)品：同方舒適型時(shí)尚電腦的旗艦產(chǎn)品CoCo首家植入“健康氧吧”功能，在外觀方面作為中國(guó)流行色協(xié)會(huì)色彩大獎(jiǎng)的得主，時(shí)尚CoCo的冰湖藍(lán)清涼外觀，超薄迷你機(jī)箱，在居室中可謂百搭百靈。另一款對(duì)于追求至高性能的年輕用戶(hù)的同方新火影外觀線(xiàn)條流暢，在性能、運(yùn)行模式、外觀和細(xì)部設(shè)計(jì)以及安全性等方面，新火影都進(jìn)行了重大改進(jìn)，達(dá)到了豪華、舒適、時(shí)尚和高性能的完美結(jié)合。

TCL：

　　策略：以教育為主題，針對(duì)學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)推出教育電腦。
　　產(chǎn)品：TCL教育王牌最突出的特點(diǎn)就在于，針對(duì)學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的消費(fèi)特性和應(yīng)用特點(diǎn)，在深度與知名教育產(chǎn)業(yè)品牌文曲星合作的基礎(chǔ)上，采用全新VES家庭成長(zhǎng)系統(tǒng)，革命性地實(shí)現(xiàn)了軟件、硬件以及內(nèi)容后臺(tái)的完美合一。

海爾：

　　策略：牽手好萊塢國(guó)際巨片《變形金剛2007電影版》，同時(shí)聯(lián)合英特爾、微軟，以“雙倍獨(dú)顯酷潤(rùn)高清”為暑促主題。
　　產(chǎn)品：轟天雷、極光、速啟鋒三個(gè)系列產(chǎn)品是暑促主角，主要以?shī)蕵?lè)游戲?yàn)橹魈攸c(diǎn)，同時(shí)拋出了“五大升級(jí)”的概念，具體指顯示屏、內(nèi)存、硬盤(pán)、CPU、顯卡五大硬件的升級(jí)。