稱雄國產(chǎn)服務器市場多年的浪潮一直懷抱著遠大抱負，期待與IBM、DELL、HP等國際服務器巨頭在烽火連天的服務器市場上決一雌雄，希望在全球服務器市場上占有一席之地。而當前的形勢似乎不容樂觀，以浪潮為首的國產(chǎn)服務器陣營一直在50%的市場份額上徘徊。

　　但浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕認為，目前國產(chǎn)服務器在50%的市場份額上徘徊，類似于進入抗戰(zhàn)的“相持期”，50%的市場占比更像是國產(chǎn)服務器發(fā)展的拐點，甚至是下一個增長期的開始。浪潮服務器因此制定了有效的戰(zhàn)略部署踐行“內(nèi)外兼修”的突圍之路，從今年開始，浪潮對內(nèi)再次深化一體化戰(zhàn)略整合，對外整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，吹響了進軍“新興市場局部”以及“農(nóng)村包圍城市”這兩場戰(zhàn)役的戰(zhàn)斗號角。

“天花板”還是行業(yè)拐點？

　　近年來，國產(chǎn)服務器獲得迅速發(fā)展，取得了將近50%的市場份額。隨著服務器市場競爭加劇，國產(chǎn)服務器增長態(tài)勢陷于停滯……有人開始猜測，50%或許就是國產(chǎn)服務器的“天花板”(意即極限)。

　　其實，這樣的猜測并非無稽之談。國產(chǎn)服務器的技術積累、渠道積累，與國外品牌相比差距依然存在。而競爭越來越激烈，似乎讓人看不到希望。特別是近年來國際服務器巨頭紛紛調(diào)整產(chǎn)品策略和市場策略，對高中低市場進行全線大反擊。同時，國際服務器巨頭還加緊向區(qū)域滲透，對五六級渠道的爭奪全面升級，甚至向市場推出了2999元的服務器，比普通的PC還便宜。這一切都使國內(nèi)服務器廠商的市場份額被一步步蠶食，占有率逐漸下降，形勢變得十分危急。

　　盡管人們對國產(chǎn)服務器陣營能堅持多久頗有爭議，但國產(chǎn)服務器廠商的優(yōu)勢還是顯而易見的。例如，國產(chǎn)服務器在本土個性化應用、本土化服務以及對4-6級區(qū)域的市場滲透能力等方面，仍然具有與國際服務器巨頭抗爭的優(yōu)勢。而且更重要的是，以浪潮為首的國產(chǎn)服務器陣營在過去所作出的不懈努力也多少能夠消除人們的疑慮。在上世紀90年代，國際服務器巨頭曾在中國市場一統(tǒng)天下，其高昂的價格和技術壟斷嚴重阻礙了國內(nèi)信息化的發(fā)展進程。而國產(chǎn)服務器陣營基于X86架構開發(fā)出的PC服務器打破了國際服務器巨頭在中國多年的壟斷，使得服務器在我國各行各業(yè)得以廣泛應用，使得中國的信息化建設得以迅速發(fā)展。

　　從各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗來看，無論是汽車、家電，都不存在“天花板”，可以肯定地說，國產(chǎn)服務器也沒有“天花板”。目前服務器市場競爭局面更像是競爭的“相持期”，因此更準確地說，50%是國產(chǎn)服務器的發(fā)展拐點。

　　面對國際服務器巨頭的步步緊逼，國產(chǎn)服務器陣營中的眾多廠商開始尋求突圍，某些廠商甚至開始放棄中低端服務器市場，希望能在高性能計算領域獲得發(fā)展。這一做法受到了業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，因為一味的退守是肯定沒有出路的。對于國產(chǎn)服務器陣營來說，跨越拐點的關鍵是要找到一條適合中國服務器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路，這樣才能抵御國際服務器巨頭的進攻，建立國產(chǎn)服務器陣營的競爭優(yōu)勢。

自我成長

　　浪潮服務器在2007年上半年取得重大突破。孫丕恕透露，浪潮服務器已經(jīng)連續(xù)兩個季度相較去年同期保持40%以上的增長率。2007年第一季度浪潮以48.9%的同比增長率成為服務器領域增長最快的企業(yè)，3倍于市場平均水平。自2004年國產(chǎn)服務器陣營的市場份額初次達到50%以來，國產(chǎn)服務器廠商已經(jīng)很久沒有這樣的增長態(tài)勢了。那么，浪潮的突圍之路是否就是國產(chǎn)服務器陣營的機會所在呢？

　　國產(chǎn)服務器剛起步時，因為一些國際服務器巨頭主要盯的是中高端客戶，國產(chǎn)服務器看準了形勢，抓住中低端這個巨大的市場“縫隙”。當時，很多國產(chǎn)服務器廠商都很弱小，因此國產(chǎn)服務器陣營面臨的主要是“自我成長”的問題。經(jīng)過幾年市場的洗禮，國產(chǎn)服務器廠商所面對的客戶已經(jīng)更加成熟，已不單關注服務器的技術指標，而更加關注具體的應用效果。其實，國產(chǎn)服務器目前遇到的還是“自我成長”過程中發(fā)生的問題。

內(nèi)外兼修

　　業(yè)內(nèi)人士認為，解決國產(chǎn)服務器陣營“自我成長”問題的出路只有一條，那就是“內(nèi)外兼修”。以浪潮服務器為例，為了應對激烈的市場競爭，浪潮服務器制定了“抓住自身優(yōu)勢、打響兩場戰(zhàn)役”的發(fā)展戰(zhàn)略�！白プ∽陨韮�(yōu)勢”就是抓住并充分運用本地企業(yè)的優(yōu)勢，以定制化策略，快速、有針對性地服務中國行業(yè)客戶；“打響兩場戰(zhàn)役”，就是發(fā)動“新興市場局部”戰(zhàn)役、“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)役，引領國產(chǎn)服務器突圍，最終實現(xiàn)市場份額的提升。

　　苦練內(nèi)功才是生存之道。眾所周知，當前的服務器市場已經(jīng)跟上世紀90年代完全不一樣。隨著電子商務、互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，創(chuàng)新的商業(yè)應用層出不窮，個性化應用趨勢顯現(xiàn)，以不變應萬變的時代已一去不復返。于是，浪潮根據(jù)客戶特定需求整合相關資源，提供個性化的定制方案。