淘寶首個(gè)盈利模式押寶廣告 沒(méi)有盈利壓力
2007-08-01 來(lái)源:北京商報(bào) 文字:[
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“我們堅(jiān)信僅靠廣告,淘寶就可以完全盈利!弊蛉,淘寶副總裁邵曉峰正式宣布淘寶開(kāi)始推出廣告業(yè)務(wù)。這意味著淘寶在承諾“三年不收費(fèi)”的同時(shí)尋找盈利模式的開(kāi)始。
廣告成淘寶賺錢手段
據(jù)邵曉峰透露,淘寶在2007年春節(jié)之前一直拒絕在網(wǎng)站上刊出廣告。
邵曉峰表示,之所以拒絕廣告并非淘寶不需要錢,而是在2007年之前淘寶客戶還沒(méi)有積累到一定的數(shù)量。同時(shí),廣告的推出或多或少會(huì)影響用戶的使用體驗(yàn)。因此淘寶對(duì)放置廣告一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。
但是經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展,目前淘寶已經(jīng)是一個(gè)日成交額超1億元人民幣、用戶超過(guò)4100萬(wàn)的購(gòu)物網(wǎng)站,每天擁有1.8億的頁(yè)面瀏覽量。無(wú)疑這些數(shù)據(jù)讓淘寶決心涉足廣告盈利模式。
實(shí)際上在宣布正式試水廣告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式之前,淘寶從今年春節(jié)之后已經(jīng)開(kāi)始嘗試在淘寶網(wǎng)頁(yè)放置廣告。先是在網(wǎng)頁(yè)的底部,之后是在網(wǎng)頁(yè)的右側(cè)。據(jù)邵曉峰表示,從目前的效果來(lái)看用戶并未覺(jué)得反感。不過(guò)邵曉峰強(qiáng)調(diào)一旦用戶覺(jué)得反感“我們就撤下”。
淘寶之所以對(duì)廣告模式如此謹(jǐn)慎,是因?yàn)橹疤詫氃瞥隹梢宰鳛橛J街坏摹罢胸?cái)進(jìn)寶”計(jì)劃,但是這個(gè)類似于搜索競(jìng)價(jià)排名的系統(tǒng)在測(cè)試期間即因?yàn)椴糠值曛鞯姆磳?duì),而被迫取消。
艾瑞咨詢集團(tuán)總裁楊偉慶表示,目前淘寶網(wǎng)有著極大的傳媒價(jià)值,網(wǎng)絡(luò)廣告是它的一個(gè)有益補(bǔ)充。但是廣告會(huì)對(duì)用戶的瀏覽造成一定干擾,如何在不干擾到用戶的情況下起到預(yù)期的廣告效果,這對(duì)于淘寶網(wǎng)而言將是個(gè)考驗(yàn)。
面對(duì)業(yè)界的疑慮,邵曉峰強(qiáng)調(diào)淘寶將會(huì)以“不影響免費(fèi)用戶的利益”為宗旨來(lái)發(fā)展廣告盈利模式。
對(duì)用戶仍將免費(fèi)
邵曉峰同時(shí)表示,依靠廣告淘寶就可以完成盈利,因此“三年不收費(fèi)”的承諾不會(huì)改變!拔覀儾粫(huì)犧牲淘寶商家的利益來(lái)完成盈利目標(biāo)!鄙蹠苑鍖(duì)記者強(qiáng)調(diào)。
事實(shí)上邵曉峰保證淘寶目前不會(huì)在商品交易階段收取任何費(fèi)用,這保證了在淘寶低成本創(chuàng)業(yè)的可能。不過(guò)邵曉峰也透露在淘寶內(nèi)部對(duì)于對(duì)商家收費(fèi)的問(wèn)題存在分歧。
盡管對(duì)商家收費(fèi)是eBay等國(guó)際電子商務(wù)公司成功的關(guān)鍵手段,但是在邵曉峰看來(lái),在中國(guó)實(shí)行對(duì)商家收費(fèi)并非一種盈利模式,而是一種經(jīng)濟(jì)調(diào)控手段。
由于淘寶網(wǎng)中存在一些胡亂報(bào)價(jià)的情況,對(duì)商家收費(fèi)這種提高交易成本、交易門檻的手段可以有效控制亂報(bào)價(jià)現(xiàn)象。不過(guò)邵曉峰強(qiáng)調(diào)目前還不會(huì)這么做。
淘寶沒(méi)有必須盈利的壓力
有分析人士認(rèn)為,淘寶之所以要在此刻發(fā)布以廣告為主的盈利模式,是為了應(yīng)對(duì)其母公司阿里巴巴上市的需求。
根據(jù)之前公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2003年以來(lái),母公司阿里巴巴投到淘寶網(wǎng)的資金已達(dá)4.5億元,2005年10月,馬云又宣布再給淘寶投資10億元。淘寶一直依靠來(lái)自阿里巴巴的輸血堅(jiān)持免費(fèi)服務(wù)。
如果一旦阿里巴巴上市成功,那么將成為一家公眾公司。對(duì)淘寶的資金扶植將完全轉(zhuǎn)變成需要股東同意的投資。因此淘寶需要對(duì)資本市場(chǎng)明確自身的盈利模式。
不過(guò)對(duì)此邵曉峰僅僅表示淘寶對(duì)盈利沒(méi)有壓力,廣告模式也沒(méi)有具體數(shù)字指標(biāo),并表示在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái),淘寶沒(méi)有單獨(dú)上市的計(jì)劃。
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