縱覽國(guó)內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)，惠普、愛(ài)普生、佳能、利盟、聯(lián)想等品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)，中國(guó)打印機(jī)保有量的逐年攀升和價(jià)格的不斷下降，耗材市場(chǎng)容量正快速膨脹。到2007年，彩色激光打印的流行，已經(jīng)是一個(gè)必然趨勢(shì)了。

　　回顧一下2006的市場(chǎng)行情，黑白激光打印機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)生巨大的變化。黑白激光打印機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域逐漸在擴(kuò)張。特別是一些產(chǎn)品的打印機(jī)結(jié)構(gòu)、耗材均相似，其次是打印機(jī)價(jià)格日趨下降，A4黑白激光打印機(jī)價(jià)格越來(lái)越低，性價(jià)比急速提升，A4低端激光打印機(jī)價(jià)格已跌破千元大關(guān)，A4一體機(jī)價(jià)格也在大幅下降。A3黑白激光打印機(jī)已經(jīng)逐漸向?qū)�業(yè)化轉(zhuǎn)變。在應(yīng)用上，專業(yè)A3激光打印機(jī)的用戶群也從單一的辦公用戶擴(kuò)大到了政府、財(cái)務(wù)部門(mén)。

　　低端激光打印機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，技術(shù)層面的距離正在縮小，幾乎所有的打印機(jī)廠商都推出了自己的低端激打產(chǎn)品。盡管目前市場(chǎng)上雖說(shuō)是主推彩色激光，但是低端黑白激光打印機(jī)其實(shí)在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)是不可取代的。從外形上看，這些產(chǎn)品都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：小，所占面積與一本雜志相差無(wú)幾；從打印速度上比較，平均每分鐘打印輸出在12-14頁(yè)左右；從價(jià)格上權(quán)衡，它們的價(jià)格基本控制在2000元左右。外觀近似，技術(shù)指標(biāo)、價(jià)格相近，這些情況表明，在任何一個(gè)成熟行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)的同質(zhì)化現(xiàn)象也不可避免的出現(xiàn)在低端激打市場(chǎng)。

　　IT的渠道的“壓貨”現(xiàn)象非常流行，很多經(jīng)銷(xiāo)商靠“返點(diǎn)”生存。隨著IT經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放慢，IT賣(mài)場(chǎng)大量增加，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)市場(chǎng)已逐漸由賣(mài)方轉(zhuǎn)向買(mǎi)方，商品出現(xiàn)供大于求的市場(chǎng)狀況，“生意開(kāi)始難做”的渠道商們?yōu)榱俗非箐N(xiāo)量大打價(jià)格戰(zhàn)。面對(duì)逐漸疲軟的市場(chǎng)，廠家為了提高市場(chǎng)份額，給總代理制定相當(dāng)高的目標(biāo)，為了激勵(lì)下游，制定若干層次目標(biāo)，完成不同層次目標(biāo)享受不同額度的“返點(diǎn)”，為了拿到更多“返點(diǎn)”，一級(jí)一級(jí)往下壓貨，量越來(lái)越大，而不管市場(chǎng)是否飽和，渠道壓貨導(dǎo)致互相串貨，最后出現(xiàn)以低于進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售的惡性循環(huán)怪圈。當(dāng)今市場(chǎng)以客戶為中心，這種層層傳遞的銷(xiāo)售鏈條導(dǎo)致上游廠商越來(lái)越遠(yuǎn)離客戶，無(wú)法滿足客戶的真正需求。

　　除了價(jià)格和產(chǎn)品外，渠道也是市場(chǎng)變法的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。早期的相對(duì)單純很多的OA渠道，跟傳統(tǒng)的IT渠道在對(duì)銷(xiāo)售的理解上也有很大的偏差。打印機(jī)這類(lèi)產(chǎn)品，在IT的范疇里毫無(wú)疑問(wèn)屬于“微利”產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)低于成本價(jià)沖量以獲取廠家返點(diǎn)的獲利模式在打印機(jī)渠道里是屢見(jiàn)不鮮。為了抓住中小企業(yè)可能賦予的機(jī)遇，廠商進(jìn)行了降價(jià)外的另一種較量，結(jié)合中小企業(yè)的打印環(huán)境和應(yīng)用特點(diǎn)在產(chǎn)品上苦下工夫，極力提高產(chǎn)品的易用性和需求符合度。