不可否認(rèn)，中國聯(lián)通在CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展初期，采取存話費(fèi)送手機(jī)的策略，促使CDMA用戶在短時間內(nèi)得到了迅速增長。這一策略也被中國移動借鑒和學(xué)習(xí)，“存話費(fèi)送手機(jī)”成為移動運(yùn)營商快速籠絡(luò)客戶的一個重要手段。

    之后，中國電信和中國網(wǎng)通的小靈通也步其后塵，開始在全國范圍內(nèi)更大程度地實(shí)行“存話費(fèi)送小靈通”策略，這也確實(shí)促使小靈通在廣大的二、三級市場“堅韌”地保持著生命力，如今，固網(wǎng)運(yùn)營商又把這一策略運(yùn)用到了寬帶業(yè)務(wù)上，“并肩作戰(zhàn)”的合作伙伴也由移動終端商變成了電腦終端商。

    多省電信運(yùn)營商試點(diǎn)

    “買寬帶送電腦”

    記者了解到，從2006年12月開始，江蘇電信泰州分公司與惠普合作首先試點(diǎn)了“存寬帶費(fèi)送電腦”的營銷策略，之后在南通和淮安兩地推廣，目前這一業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)大到江蘇省大部分城市。

    采取這樣的營銷策略對江蘇電信來說并非首次，早在2004年，江蘇電信就與清華同方展開了“存寬帶費(fèi)送電腦”的促銷方案，但實(shí)際進(jìn)展并沒有達(dá)到預(yù)期，到2006年，類似的合作模式又在江蘇電信泰州分公司重新啟動。

    泰州電信總經(jīng)理姜弘民認(rèn)為，這樣既可以增加寬帶網(wǎng)絡(luò)使用、提高電信主營收入，同時通過電腦買賣也增加了泰州電信營業(yè)額。

    除了江蘇電信以外，從今年5月10日開始，安徽阜陽電信同樣推出了“198首付，寬帶電腦抱回家”的促銷方案，不過合作的電腦終端商為方正，而不是惠普。

    據(jù)江蘇電信內(nèi)部人士介紹，目前已經(jīng)有好多省份的電信公司前來學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，“預(yù)計這一模式會很快在全國各地得到推廣”。

    看中農(nóng)村寬帶市場

    對于中國移動來說，其2006年的新增用戶有一半來自農(nóng)村市場，農(nóng)村已經(jīng)成為中國移動用戶繼續(xù)保持快速增長的源泉，而對于中國電信等固網(wǎng)運(yùn)營商來說，除了重視在農(nóng)村市場利用小靈通與移動運(yùn)營商一爭高下之外，農(nóng)村的寬帶市場也成為關(guān)注的重點(diǎn)。

    特別是隨著語音業(yè)務(wù)由“增量不增收”進(jìn)入到“減量減收”的境地，寬帶業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中國電信和中國網(wǎng)通的下一個業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，在其總體業(yè)務(wù)中的重要性也日益提高。

    根據(jù)固網(wǎng)運(yùn)營2006年的年報，中國電信寬帶用戶增長近35%至2832萬戶，中國網(wǎng)通公司寬帶用戶數(shù)也達(dá)到1508.1萬戶，比去年同期增長31.4%。

    與寬帶用戶迅速增長相對應(yīng)，增值業(yè)務(wù)收入也有了大幅提高。中國電信2006年互聯(lián)網(wǎng)及寬帶業(yè)務(wù)收入大增32.3%至236.3億元，中國網(wǎng)通寬帶及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù)收入112.48億元，年增長33.7%，對收入貢獻(xiàn)率達(dá)到13.3%，提升3.1個百分點(diǎn)。

    在寬帶用戶迅速增長的同時，農(nóng)村寬帶用戶的拓展卻比農(nóng)村移動終端用戶的拓展遇到了更大困難。

    有業(yè)內(nèi)專家指出，由于一臺電腦的價格遠(yuǎn)高于一部手機(jī)的價格，這讓運(yùn)營商在拓展農(nóng)村寬帶用戶市場時遇到比拓展農(nóng)村手機(jī)用戶市場更大的困難和阻力。


數(shù)據(jù)顯示，中國目前的寬帶用戶只有1.22億，但手機(jī)用戶已經(jīng)接近5億。
    而“買寬帶送電腦”的促銷模式則可以順利解決這一問題。安徽阜陽電信這一業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人表示，這次我們做的市場是針對中低用戶，通過滿足他們的家庭需求，讓更多的家庭用上電腦，希望借此發(fā)展我們的寬帶業(yè)務(wù)。

    市場反應(yīng)也同樣說明，這一措施對拓展農(nóng)村寬帶市場效果顯著：根據(jù)泰州電信提供的數(shù)據(jù)，在活動展開的4個月時間里，泰州電信總共發(fā)展了1.8萬“買寬帶送電腦”用戶，而在以前，泰州電信最好的業(yè)務(wù)紀(jì)錄也不過是每月發(fā)展3000個寬帶用戶。泰州僅今年5至6月，就在全區(qū)四市二區(qū)農(nóng)村發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)7000多戶；江蘇興化，近期在農(nóng)村僅發(fā)展寬帶捆綁電腦業(yè)務(wù)就突破了1700臺，是同期該市市區(qū)此項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)量的4倍多。

    據(jù)了解，截止到2006年年底，江蘇省18182個行政村中，僅有1320個行政村不具備寬帶網(wǎng)絡(luò)接入條件，行政村寬帶通達(dá)率已經(jīng)達(dá)到92.8%。針對剩下的這1320個未通寬帶的行政村，江蘇電信2007年初投資2.1億元全面啟動了“村村通寬帶”工程，至4月18日，江蘇全省實(shí)現(xiàn)行政村村村通寬帶。

    在寬帶基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)基本建設(shè)完成的情況下，采用更多的促銷措施發(fā)展寬帶用戶才能降低每戶成本。江蘇電信的數(shù)據(jù)顯示，今年以來，江蘇電信已新增寬帶用戶100多萬戶，而在這100多萬新增戶中，農(nóng)村市場占據(jù)相當(dāng)高的比例。