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中國(guó)銀監(jiān)會(huì)發(fā)布新規(guī)，規(guī)定保險(xiǎn)公司不得駐點(diǎn)銷售，單個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)最多代理三家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，中小保險(xiǎn)公司的費(fèi)率戰(zhàn)、傭金戰(zhàn)可能由此觸發(fā)。
就在中國(guó)保監(jiān)會(huì)提出個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革的第二天，央視就爆出了保險(xiǎn)電話推銷擾民的營(yíng)銷方式，緊接著，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)又于11月初發(fā)布新規(guī)，規(guī)定保險(xiǎn)公司不得駐點(diǎn)銷售，單個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)最多代理三家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品。一時(shí)間，保險(xiǎn)公司三大營(yíng)銷渠道備受關(guān)注。
求個(gè)“名分”不容易
小張是新華人壽駐山東分公司的一名銷售人員。2009年年中的時(shí)候，消息靈通的她逢人便講：“聽說保監(jiān)會(huì)正在定政策，要給我們轉(zhuǎn)正了，就是不知道啥時(shí)候?qū)嵭小！?/FONT>
銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的她并不在乎“轉(zhuǎn)正”多出來的那幾百塊錢的工資�！熬褪菆D個(gè)心里踏實(shí)�，F(xiàn)在覺得自己做得沒名沒分的，同事也經(jīng)常跳來跳去，大家都缺乏歸屬感�！毙�?jiān)诮邮鼙緢?bào)記者電話采訪時(shí)說。
一年之后，也就是2010年10月21日，保監(jiān)會(huì)正式發(fā)布了《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員體制改革的通知》，打算給所有缺乏歸屬感的保險(xiǎn)銷售人員一個(gè)“名分”。
但這個(gè)涉及302萬人的“名分”給的并不容易。
廣發(fā)證券保險(xiǎn)業(yè)分析師曹恒乾給大家算了一筆賬：“如果保險(xiǎn)公司為每人每月多支出1000元，整個(gè)行業(yè)年成本多支出362億元，中國(guó)人壽、中國(guó)平安和中國(guó)太保分別要多支出88億元、49億元和30億元�？梢哉f改革成本巨大，會(huì)受到保險(xiǎn)公司的一致抵制�！辈芎闱J(rèn)為，此項(xiàng)改革實(shí)施的可能性并不大。
不過，聽說保監(jiān)會(huì)的態(tài)度很強(qiáng)硬。
“公司壓力比較大，如果強(qiáng)制推行的話，就要精簡(jiǎn)營(yíng)銷人員，留下業(yè)績(jī)好的，這需要一個(gè)比較長(zhǎng)的過渡期。”一位壽險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理在接受本報(bào)記者電話采訪時(shí)說。
曹恒乾表示，如果一定要實(shí)行這個(gè)過渡期，保監(jiān)會(huì)還是會(huì)給的。
“一對(duì)三”的優(yōu)與劣
對(duì)保險(xiǎn)公司來說，除了個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革外，另一盆兜頭冷水是銀監(jiān)會(huì)的“一對(duì)三”新規(guī)。
11月14日，新規(guī)頒布的第七天，記者走訪了中國(guó)工商銀行北京分行天通苑分理處。當(dāng)記者在服務(wù)臺(tái)咨詢購買理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，工作人員給記者介紹了一位自稱客戶經(jīng)理的女士，該女士簡(jiǎn)單問了存款金額之后向記者推薦了一款泰康人壽的分紅型產(chǎn)品。當(dāng)記者表示想了解一下其他類型的產(chǎn)品時(shí)，該女士堅(jiān)持“這款產(chǎn)品最合適”。
記者了解到，目前每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)只安排一到兩名保險(xiǎn)公司員工駐守，約有30%—50%的銀保躉交產(chǎn)品的60%以上的銀保期交產(chǎn)品是通過銀保專管員駐點(diǎn)銷售，其余則是通過銀行職員賣出。所以，不允許保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銷售除了會(huì)影響銀保規(guī)模增長(zhǎng)和期交業(yè)務(wù)發(fā)展外，也增加了客戶間接獲得保單正確信息的成本。
另外，“一對(duì)三”模式顯然對(duì)手中握有銀行股權(quán)的保險(xiǎn)公司和銀行系保險(xiǎn)公司最為有利，而這些公司無疑會(huì)剝奪一些中小公司出售保單的陣地。因此，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，中小保險(xiǎn)公司的費(fèi)率戰(zhàn)、傭金戰(zhàn)可能由此觸發(fā)。
而對(duì)三家A股上市保險(xiǎn)公司來說，此時(shí)最輕松的應(yīng)該是銀保占比較低的中國(guó)平安了。
“中報(bào)顯示，中國(guó)平安銀保占比只有新單的35%，估計(jì)影響不會(huì)很大，而中國(guó)人壽在省級(jí)區(qū)域國(guó)企背景和當(dāng)?shù)仃P(guān)系處理比較好，估計(jì)也不會(huì)損失太多陣地，我們認(rèn)為對(duì)中國(guó)太保會(huì)產(chǎn)生一定影響，尤其是近年來太保對(duì)銀行渠道依賴程度越來越大，這種影響長(zhǎng)期會(huì)有所顯現(xiàn)�！辈芎闱f。
招商證券保險(xiǎn)業(yè)分析師羅毅測(cè)算分析，中國(guó)太保、中國(guó)人壽、中國(guó)平安銀保渠道分別貢獻(xiàn)了保費(fèi)收入的54%、49%、17%，假設(shè)最壞情形銀保渠道全年縮水10%，三家公司利潤(rùn)分別下降9%、7%、3%。
四季度看投資狀況
在流動(dòng)性寬裕和宏觀經(jīng)濟(jì)向好的支撐下，大勢(shì)行情樂觀向上。Wind統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近來保險(xiǎn)公司一直在申購指數(shù)基金，也說明保險(xiǎn)公司仍然看好目前A股。但保險(xiǎn)大幅上漲超過前期高點(diǎn)需要催發(fā)因素才能完成，曹恒乾認(rèn)為對(duì)保險(xiǎn)的刺激因素是加息預(yù)期。
“美國(guó)公布新的流動(dòng)性政策將了中國(guó)央行的軍，如果第四季度CPI不能降低，除了加息真的沒有選擇了�！辈芎闱f。
另外，光大證券研究報(bào)告稱，來自于基本面的強(qiáng)勁支撐也是持續(xù)看好保險(xiǎn)股的理由之一。壽險(xiǎn)在溫和加息初期，利差空間加大。產(chǎn)險(xiǎn)處于承保上升周期，綜合成本率仍然繼續(xù)改善，業(yè)績(jī)最高點(diǎn)在明年或者更晚。保費(fèi)在財(cái)富效應(yīng)、收入分配制度改革、中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍壯大以及人口老年化等宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，將繼續(xù)穩(wěn)步快速增長(zhǎng)。延稅年金等潛在利好終將釋放
