一、企業(yè)發(fā)展概況

藥明康德是一家提供綜合性醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)的企業(yè)，通過賦能全球制藥、生命科學(xué)和醫(yī)療器械公司，藥明康德致力于推動(dòng)新藥研發(fā)進(jìn)程和生產(chǎn)服務(wù)，為患者帶來突破性的治療方案。公司的主營業(yè)務(wù)涵蓋CRO、化學(xué)藥物CDMO、高端治療CTDMO等領(lǐng)域。公司采用“一體化、端到端”的服務(wù)模式，能夠從藥物發(fā)現(xiàn)階段開始，伴隨客戶項(xiàng)目和藥物分子的發(fā)展，提供連續(xù)性的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。公司在亞洲、歐洲、北美等地區(qū)設(shè)有運(yùn)營基地，通過其獨(dú)特的“CRDMO”和“CTDMO”業(yè)務(wù)模式，旨在降低研發(fā)成本、提高研發(fā)效率，并為患者帶來創(chuàng)新性的治療方案。服務(wù)內(nèi)容覆蓋化學(xué)藥物研發(fā)生產(chǎn)、生物研究、臨床前測試、臨床試驗(yàn)研發(fā)、精準(zhǔn)醫(yī)療研發(fā)、測試和生產(chǎn)等多個(gè)環(huán)節(jié)。

2023年，藥明康德入選標(biāo)普全球《2023年可持續(xù)發(fā)展年鑒》并獲得“行業(yè)最佳進(jìn)步企業(yè)”獎(jiǎng)，且被國際知名評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)Sustainalytics評(píng)為2023年“ESG（環(huán)境、社會(huì)及管治）行業(yè)最高評(píng)級(jí)”和“ESG區(qū)域（亞太）最高評(píng)級(jí)”企業(yè)，藥明康德在責(zé)任公民、賦能客戶、守護(hù)地球和社區(qū)共建四大ESG核心領(lǐng)域中取得了重大進(jìn)展，獲得了Sustainalytics的高度認(rèn)可，位列全球醫(yī)藥同行排名前2%。

二、企業(yè)主要產(chǎn)品

藥明康德的主營業(yè)務(wù)是醫(yī)藥研發(fā)外包CRO和生產(chǎn)外包CDMO，功能是提升客戶效率和降低客戶成本，CRO業(yè)務(wù)占比約60%、CDMO業(yè)務(wù)占比約40%（占比不斷上升）。CRO業(yè)務(wù)是CDMO業(yè)務(wù)的上游，藥明康德以CRO業(yè)務(wù)起家、能為其CDMO業(yè)務(wù)做客戶引流。

根據(jù)行業(yè)分類，藥明康德主營業(yè)務(wù)可分為化學(xué)業(yè)務(wù)、測試業(yè)務(wù)、生物學(xué)業(yè)務(wù)、高端治療CTDMO業(yè)務(wù)、國內(nèi)新藥研發(fā)服務(wù)部、其他業(yè)務(wù)。

公司主要客戶是全球大型藥企，如輝瑞、強(qiáng)生、默沙東、葛蘭素史克、羅氏等。

三、企業(yè)經(jīng)營情況

藥明康德2023年?duì)I業(yè)收入為403.41億元，同比增長2.51%；2023年?duì)I業(yè)成本為287.09億，同比減少3.7%。整體上看，藥明康德的營業(yè)收入呈現(xiàn)階梯式增長，營業(yè)成本總體趨勢是增加的，但相對(duì)于營業(yè)收入的增長速度而言，公司在盈利能力上有明顯提升。

藥明康德最大的業(yè)務(wù)為化學(xué)業(yè)務(wù)，2023年化學(xué)業(yè)務(wù)收入為291億元，占營收比重為72.38%，其次是測試業(yè)務(wù)，2023年?duì)I業(yè)收入為65億元，占營收的比重為16.23%。

與國內(nèi)大多數(shù)CRO企業(yè)所不同的是，藥明康德的主要客戶來自海外，企業(yè)營收中超70%的收入來自海外市場，其中來自美國市場的收入達(dá)到261.3億元，同比增長42%，美國市場的收入占公司總收入的六成以上。

醫(yī)藥巨頭輝瑞、強(qiáng)生、羅氏、禮來、默沙東是藥明康德的前五大客戶。前五大客戶銷售額為122.69億元，占營收的比重為30.41%。2019-2023年，前五名客戶的銷售額整體呈現(xiàn)增長趨勢，從25.54億元增長到122.69億元。

2023年，藥明康德新增客戶超過1200家，過去12個(gè)月服務(wù)的活躍客戶超過6000家，全球各地客戶對(duì)公司服務(wù)的需求持續(xù)增長。報(bào)告期內(nèi)，藥明康德98%的收入來自原有客戶，達(dá)人民幣396.3億元，剔除特定商業(yè)化生產(chǎn)項(xiàng)目后同比增長30%；來自新增客戶收入人民幣7.1億元，新增客戶不但為公司帶來額外的收入，也為藥明康德不斷追隨新技術(shù)、新分子提供了更廣闊的機(jī)會(huì)。藥明康德持續(xù)實(shí)施“長尾”戰(zhàn)略并不斷提高大藥企份額。報(bào)告期內(nèi)，來自于全球前20大制藥企業(yè)收入持續(xù)保持高速增長達(dá)到人民幣161.1億元，剔除特定商業(yè)化生產(chǎn)項(xiàng)目后同比增長44%。以上數(shù)據(jù)很好地反映了藥明康德的業(yè)務(wù)能力，藥明康德具有龐大且有實(shí)力的客戶群體、長期服務(wù)的能力和極強(qiáng)的客戶粘性。

四、企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

1.全球領(lǐng)先的“一體化、端到端”的新藥研發(fā)服務(wù)平臺(tái)

藥明康德是行業(yè)中極少數(shù)在新藥研發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈均具備服務(wù)能力的開放式新藥研發(fā)服務(wù)平臺(tái)。藥明康德“一體化、端到端”的新藥研發(fā)服務(wù)平臺(tái)，無論是在服務(wù)的技術(shù)深度還是覆蓋廣度方面都能滿足客戶提出的多元化需求。公司充分發(fā)揮全球布局、全產(chǎn)業(yè)鏈布局的優(yōu)勢，及時(shí)通過全球聯(lián)動(dòng)，助力客戶持續(xù)推進(jìn)新藥研發(fā)進(jìn)程，獲得客戶的廣泛認(rèn)可。

2.發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，持續(xù)跟蹤前沿科學(xué)技術(shù)，賦能創(chuàng)新

藥明康德致力于運(yùn)用最新的科學(xué)技術(shù)，賦能醫(yī)藥研發(fā)創(chuàng)新，幫助客戶將新藥從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。公司的服務(wù)能力和規(guī)模在行業(yè)處于領(lǐng)先地位，有助于讓公司更好地預(yù)測行業(yè)未來的科技發(fā)展及新興研發(fā)趨勢，抓住新的發(fā)展機(jī)遇。公司通過探索可以運(yùn)用于新藥研發(fā)流程當(dāng)中的各類前沿科技，幫助客戶提高研發(fā)效率，在最大程度上降低新藥研發(fā)的門檻。憑借對(duì)行業(yè)趨勢、新興技術(shù)的深入理解，藥明康德可以協(xié)助客戶解讀、研究最新的科研發(fā)現(xiàn)并將其轉(zhuǎn)化為可行的商業(yè)成果，為客戶賦能。

3.基于對(duì)行業(yè)的深入理解及對(duì)客戶需求的深入挖掘，通過加強(qiáng)能力和規(guī)模的建設(shè)，完善賦能平臺(tái)

藥明康德經(jīng)過了20余年的高速發(fā)展，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。藥明康德為全球領(lǐng)先的制藥公司提供服務(wù)，與其建立深入的合作關(guān)系，在合作的過程中持續(xù)了解最新的行業(yè)發(fā)展趨勢并積累滿足客戶需求的經(jīng)驗(yàn)，并通過持續(xù)的能力和規(guī)模建設(shè)，以及戰(zhàn)略性并購增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)服務(wù)能力，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)。2023年，藥明康德完成了常州和泰興基地產(chǎn)能擴(kuò)建工程。新產(chǎn)能已于2024年1月投入使用，多肽固相合成反應(yīng)釜體積增加至32000L。2024年1月，全新的泰興原料藥生產(chǎn)基地部分正式投入運(yùn)營，賦能業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

4.龐大、忠誠且不斷擴(kuò)大的客戶群，構(gòu)建醫(yī)藥健康領(lǐng)域的生態(tài)圈

藥明康德?lián)碛旋嫶蟆⒍鄻忧抑艺\的客戶群，覆蓋所有全球前20大制藥企業(yè)。報(bào)告期內(nèi)，全球前20大制藥企業(yè)占公司整體收入比重約40%。隨著公司賦能平臺(tái)服務(wù)數(shù)量及類型的不斷增強(qiáng)，公司新老客戶數(shù)量穩(wěn)步增長。藥明康德的賦能平臺(tái)，幫助降低新藥研發(fā)門檻，提高研發(fā)效率，助力合作伙伴取得成功，并吸引更多的參與者加入新藥研發(fā)行業(yè)。在這個(gè)過程中，藥明康德持續(xù)驅(qū)動(dòng)新知識(shí)、新技術(shù)的發(fā)展，提高研發(fā)效率、降低研發(fā)成本，平臺(tái)創(chuàng)新賦能的能力不斷增強(qiáng)，并形成一個(gè)良性循環(huán)的生態(tài)圈。

五、企業(yè)投資布局

藥明康德總部位于中國上海，目前公司在全球建立了26個(gè)分部、56萬平米研發(fā)生產(chǎn)設(shè)施。除了圣地亞哥，藥明康德在美國的運(yùn)營還包括馬薩諸塞州坎布里奇市、新澤西州平原市、賓夕法尼亞州費(fèi)城和蘭斯代爾市、明尼蘇達(dá)州圣保羅市，以及亞特蘭大。藥明康德同時(shí)在德國、冰島、以色列、韓國、新加坡和日本開展業(yè)務(wù)。

藥明康德是全球領(lǐng)先的研發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)提供商，為全球制藥和醫(yī)療保健行業(yè)提供幫助。藥明康德于2022年7月19日宣布了在新加坡新建一個(gè)占地202342平米的研發(fā)和生產(chǎn)基地的計(jì)劃，計(jì)劃共有7個(gè)工廠。公司擬投資20多億新元（約14.3億美元）建設(shè)和運(yùn)營該基地，旨在進(jìn)一步賦能全球合作伙伴，推進(jìn)醫(yī)療創(chuàng)新。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求，預(yù)計(jì)未來10年將分階段進(jìn)行投資。2021年6月，合全藥業(yè)宣布將在美國特拉華州米德爾頓新建一個(gè)制藥生產(chǎn)基地。位于Middletown的基地占地768903平方米，容納了分析實(shí)驗(yàn)室、制劑研發(fā)以及口服固體制劑和無菌產(chǎn)品的生產(chǎn)和包裝車間，預(yù)計(jì)2025年開始投產(chǎn)。

六、企業(yè)行業(yè)地位

藥明康德是國際領(lǐng)先的一體化開放式賦能平臺(tái)，為全球生物醫(yī)藥企業(yè)提供全方位、一體化的新藥研發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)。通過獨(dú)特的“CRDMO”和“CTDMO”業(yè)務(wù)模式，開拓并成功證明了一體化、端到端的業(yè)務(wù)模式的高效性，降低研發(fā)門檻的同時(shí)助力客戶提升研發(fā)效率。公司為國內(nèi)CRO&CDMO領(lǐng)域的絕對(duì)龍頭，并躋身全球前列。

藥明康德是全球醫(yī)藥創(chuàng)新鏈中的重要一員，特別是在中國CXO行業(yè)中，藥明康德在全球醫(yī)藥CRO市場中的市場占有率10%左右，已經(jīng)成長為全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的一部分。目前，藥明康德的賦能平臺(tái)為全球30多個(gè)國家的5850多家合作伙伴提供研發(fā)創(chuàng)新項(xiàng)目，業(yè)務(wù)服務(wù)范圍目前已涵蓋化學(xué)藥研發(fā)和生產(chǎn)、生物學(xué)研究、臨床前測試和臨床試驗(yàn)研發(fā)、細(xì)胞及基因療法研發(fā)、測試和生產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈。