中國(guó)移動(dòng)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的步伐已經(jīng)悄然邁出。7月26日，中國(guó)移動(dòng)在廣東啟動(dòng)了集團(tuán)信息化營(yíng)銷伙伴招募行動(dòng)，其將為集團(tuán)客戶提供“移動(dòng)＋互聯(lián)網(wǎng)”的新型服務(wù)。

    廣東省的用戶量占到了中國(guó)用戶全國(guó)用戶總量的1/5。據(jù)介紹，此次的集團(tuán)信息化營(yíng)銷伙伴招募行動(dòng)，希望在今年內(nèi)招募100家左右集團(tuán)信息化營(yíng)銷伙伴，與中國(guó)移動(dòng)一起開(kāi)拓企業(yè)信息化市場(chǎng)。中國(guó)移動(dòng)廣東公司總經(jīng)理徐龍表示，集團(tuán)客戶需要“移動(dòng)＋互聯(lián)網(wǎng)”的新型服務(wù)方式提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

    徐龍指出，目前中國(guó)移動(dòng)擁有1000多家的SP合作伙伴，提供面向個(gè)人用戶的增值服務(wù)，但對(duì)滿足集團(tuán)客戶信息化需求上卻缺乏成熟的信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。針對(duì)集團(tuán)客戶的需求，中國(guó)移動(dòng)需要如SP一樣建立類似的合作模式，把設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商、內(nèi)容服務(wù)提供商、營(yíng)銷代理商等集合到中國(guó)移動(dòng)的支撐平臺(tái)上，為集團(tuán)客戶提供“移動(dòng)＋互聯(lián)網(wǎng)”形式的信息化服務(wù)。

    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)移動(dòng)在廣東擁有165000家的集團(tuán)客戶，06年在集團(tuán)客戶營(yíng)銷方面的收入超過(guò)了4000萬(wàn)元，07年上半年收入比去年同期增長(zhǎng)515.4％；但整體市場(chǎng)依然還有70％以上企業(yè)的信息化應(yīng)用處于起步期。顯示集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快速，而且需求旺盛。

    中國(guó)移動(dòng)廣東公司集團(tuán)客戶部總經(jīng)理徐剛表示，希望通過(guò)這次集團(tuán)信息化營(yíng)銷伙伴招募，在今年內(nèi)找到100個(gè)合作伙伴。這批合作伙伴主要針對(duì)營(yíng)銷方面的合作伙伴，包括營(yíng)銷代理商、服務(wù)代理商、解決方案供應(yīng)商，三種合作伙伴將從中國(guó)移動(dòng)獲得相應(yīng)的酬金。同時(shí)，針對(duì)集團(tuán)信息化合作伙伴，中國(guó)移動(dòng)還會(huì)效仿“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的合作方式，在“動(dòng)力100”品牌下給合作伙伴提供技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷推廣、專門(mén)的支撐系統(tǒng)等。

    而在業(yè)務(wù)開(kāi)展方面，徐剛表示第一期集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)主要圍繞企業(yè)郵件、企業(yè)名片、企信通、移動(dòng)總機(jī)、集團(tuán)彩、短號(hào)機(jī)群網(wǎng)等相對(duì)成熟、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)開(kāi)展。未來(lái)還將針對(duì)更多有特別需求的行業(yè)開(kāi)展更多的集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)。

    徐剛指出，國(guó)際知名運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)紛紛加大在移動(dòng)信息化業(yè)務(wù)上的投入，在沃達(dá)豐、T-Mobile、BT這三家國(guó)際知名運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)移動(dòng)不難找到可以去效仿的成熟服務(wù)模式，如沃達(dá)豐的電子郵件、移動(dòng)辦公，T-Mobile的跨國(guó)企業(yè)管理系統(tǒng)，BT的面向大型和中小型企業(yè)的綜合信息化平臺(tái)等。

    著名電信專家李進(jìn)良在向媒體分析中國(guó)移動(dòng)發(fā)展集團(tuán)客戶信息化服務(wù)時(shí)表示，集團(tuán)客戶具有ARPU值與收入高、離網(wǎng)率等優(yōu)點(diǎn)，是運(yùn)營(yíng)商必爭(zhēng)的優(yōu)質(zhì)客戶。而且最關(guān)鍵的是，移動(dòng)網(wǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)是必須走向融合的，中國(guó)移動(dòng)一定會(huì)走向“移動(dòng)＋互聯(lián)網(wǎng)”的信息化服務(wù)。