創(chuàng)新模式，進軍云印刷

　　新興的網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)

　　云印刷是基于現(xiàn)代通訊、計算機、印刷技術(shù)、物流體系建立起來的一種遠程網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)。隨著經(jīng)濟生活水平提高，涌現(xiàn)了大量的個性化、中高端印刷需求，而云印刷通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器接收和優(yōu)化需求，通過高效的合版技術(shù)和大型高速印刷設(shè)備進行制作，再依托現(xiàn)代物流配送實現(xiàn)交付。與傳統(tǒng)的印刷形式相比，云印刷在中等批量的中高檔印刷領(lǐng)域具有較強的比較優(yōu)勢，在保證質(zhì)量的同時，實現(xiàn)了便捷、快速、低成本。

　　云印刷在歐美

　　在美國和歐洲，通過各種形式提供網(wǎng)絡(luò)化印刷服務(wù)的企業(yè)較多，如Shutterfly、VistaPrint通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)起家，提供個性化的印制服務(wù)；LuLu、CafePress、Zazzle等自費出版公司，Dropbox、iCloud、AmazonCloud等云存儲服務(wù)商，以及一些專業(yè)的地區(qū)性印刷企業(yè)也提供相關(guān)的服務(wù)。

　　Shutterfly公司是全美領(lǐng)先的高品質(zhì)定制化數(shù)碼產(chǎn)品的服務(wù)者，主要提供個性化照片的上傳、存儲、優(yōu)化、分享、設(shè)計、配送等。自1999年成立以來，Shutterfly公司保持著快速增長，并于2006年在NASDAQ上市。2002-2012年，Shutterfly公司的營業(yè)收入從1,601萬美元增長至640億美元，復(fù)合增長率達到446%；付費用戶數(shù)從368萬人增長至7062萬人，復(fù)合增長率達到344%。

　　網(wǎng)絡(luò)印刷在中國

　　當(dāng)前中國市場上，雖然還沒有像VistaPrint這樣基于云端概念的印刷服務(wù)企業(yè)，但也有不少通過網(wǎng)絡(luò)承攬印刷訂單的企業(yè)。

　　通印網(wǎng)，成立于2008年初，是通過傳統(tǒng)印刷企業(yè)改造而來，借助IT技術(shù)實現(xiàn)印刷銷售網(wǎng)絡(luò)化、訂單處理智能化、生產(chǎn)自動化，并以營銷宣傳類印刷品為產(chǎn)品重點。通印網(wǎng)主要面向中小企業(yè)的商務(wù)需求，其要求的最低印數(shù)從500份(本)起，隨著數(shù)量增加會有單價的優(yōu)惠。

　　淘寶網(wǎng)上也有商家提供類似于合版拼版的個性化印刷服務(wù)，例如銷量較大的有乾川商務(wù)、鵬城彩印、合版印刷超市，月訂單量在200筆出頭。由于淘寶只是電子商務(wù)平臺，此類商家往往通過線下溝通方式來滿足客戶的定制化需求，但其印數(shù)要求較低，適應(yīng)面也更廣泛一些。

　　優(yōu)勢結(jié)合，進軍云印刷

　　基于海外網(wǎng)絡(luò)印刷的快速發(fā)展，以及中國潛在的發(fā)展空間，長榮股份與中國臺灣健豪印刷事業(yè)股份有限公司董事長張訓(xùn)嘉合作，共同投資設(shè)立天津長榮健豪云印刷科技有限公司，利用其成熟的經(jīng)營模式和自身研發(fā)的系統(tǒng)軟件，以及雙方的資金實力和行業(yè)影響力，在天津建立云印刷模式運營總部，面向京津地區(qū)提供服務(wù)，而積累經(jīng)驗后將擇機擴張到國內(nèi)其他重點市場。　　市場定位目前，長榮健豪處于設(shè)備購置、人員培訓(xùn)、系統(tǒng)組合的階段，尚未正式開展業(yè)務(wù)。但從國內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗來看，我們認為中等印量的中高端印刷是最有潛力的市場。這主要是因為制版印刷隨著印數(shù)增加單價逐漸降低，但要求的起印數(shù)通常高達數(shù)千份；而數(shù)碼印刷具有高度靈活性，但缺乏規(guī)模效應(yīng)。

　　核心優(yōu)勢傳統(tǒng)電子商務(wù)的最大問題是只對前端需求進行了整合，提供的附加值較低，容易被模仿。典型的如網(wǎng)絡(luò)書店，當(dāng)更大型的電商侵入時，原有的網(wǎng)絡(luò)書店缺乏足夠的抵抗能力。而云印刷是同時在前端需求、中間生成、后端制造進行整合和提升，從而打造整體的高效率、低成本，核心競爭力并不是簡單建立在網(wǎng)絡(luò)。從VistaPrint、中國臺灣健豪、香港保諾時的發(fā)展歷程看，都是在輔助設(shè)計、高效處理、自動合版、客制化批量制造等方面持續(xù)投入，形成專有技術(shù)。

　　價格是最好檢驗印刷服務(wù)作為高度競爭的市場，在保持高質(zhì)量、快速及時的前提下，成本控制是檢驗企業(yè)是否具有核心競爭力的最好手段。在中國臺灣市場，健豪的利潤水平、人均產(chǎn)出均處于很高的水平，而其價格仍然是相當(dāng)有吸引力的。

我們對比了中國臺灣健豪提供的部分產(chǎn)品報價，跟國內(nèi)的淘寶商家相比，具有價格競爭力，而中國臺灣健豪對產(chǎn)品質(zhì)量，特別是彩印、包裝等方面，標(biāo)準(zhǔn)也是更高。從中國臺灣健豪的發(fā)展歷程看，初期主要是依托現(xiàn)有的需求資源，如文印社、雜志社、高校和科研機構(gòu)等需求，承接印制業(yè)務(wù)，而隨著時間推移，會有更多用戶采取網(wǎng)絡(luò)直接下單的方式，進一步提高效率。