在民間資本涌入通信行業(yè)的大背景下，移動轉(zhuǎn)售作為較為靈活、創(chuàng)新且相對較低資本要求的模式獲得了大量不同背景的企業(yè)爭先試行。

依托母體企業(yè)特色，資源整合：虛擬運營商的背景較為多樣，且多為原行業(yè)“翹楚”傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢較為明顯。創(chuàng)造性的提供移動增值服務(wù)，多維度對用戶進行吸引。

圖表：國內(nèi)虛擬運營商背景歸類

一、蝸牛移動：打造最大的游戲虛擬運營商

蝸牛移動是中國第一批虛擬運營商的代表，它是蝸牛游戲公司旗下的一部分，是中國首個以游戲為主業(yè)的虛擬運營商，其業(yè)務(wù)涵蓋開放性移動游戲平臺、差異化流量產(chǎn)品服務(wù)，以及一系列為游戲玩家定制的手機硬件設(shè)備等。

這家虛擬運營商發(fā)布了兩種資費，其主資費是在其 app store 上下載游戲所用的流量是無限量的，在電信運營方面其提供的是無限量的語音和短信的套餐并且給予使用者每月大約 50MB-300MB 的流量。蝸牛移動同樣提供一款游戲手機，包含專門為手游玩家定制的一系列安卓系統(tǒng)游戲設(shè)備。

圖表：蝸牛移動業(yè)務(wù)內(nèi)容及新 60 免卡資費情況

二、愛施德：實體渠道與手機分銷優(yōu)勢助力 U.友用戶破百萬

愛施德于 2014 年獲得虛擬運營商牌照，借助實體渠道與手機分銷優(yōu)勢讓愛施德虛商市場份額不斷提升，目前在網(wǎng)用戶數(shù)近 300 萬，成為中國規(guī)模最大的虛擬運營商之一。

2015年以來，U.友銷量實現(xiàn)有效增長，其中，4G 業(yè)務(wù)增長明顯。這是得益于 U.友優(yōu)質(zhì)渠道商、天貓旗艦店等方面的大力擴張，以及整體 IT 運營能力的穩(wěn)健提升；同時在滿足自身業(yè)務(wù)良性發(fā)展的同時，也為國內(nèi)的 MVNE 體系建設(shè)提供了堅實基礎(chǔ)，且已具備 MVNE 服務(wù)支撐的輸出能力。在服務(wù)上會針對用戶的體驗積極做出改變，在設(shè)計上會針對用戶行為習(xí)慣做出考量，在售后上會針對用戶的反饋及時響應(yīng)，這是 U.友奉為圭臬的行為準(zhǔn)則。

2016年，U．愛施德繼續(xù)以手機分銷業(yè)務(wù)為核心。在虛商業(yè)務(wù)發(fā)展上，愛施德?lián)碛懈采w全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠深入到國內(nèi)縣級市場和大的鎮(zhèn)級市場，覆蓋全國 3 萬多家社會渠道零售門店，正是憑借著這一得天獨厚的優(yōu)勢，U.友發(fā)展了一百多萬的用戶。

未來，U.友將積極嘗試移動互聯(lián)網(wǎng)信息應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體系的拓展及金融產(chǎn)品等更多細分市場挖掘，通過各種差異化的產(chǎn)品讓消費者體驗更多元的通信服務(wù)。

圖表：愛施德服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新模式及 U 友暢游卡資費情況

三、天音移動：通信智能硬件與業(yè)務(wù)平臺的一體化融合

天音移動隸屬于天音通信，2013 年 12 月獲得虛商牌照，成為少數(shù)幾家同時擁有中國移動、中國聯(lián)通和中國電信三家運營商牌照的虛商之一。實際上，早在獲得虛商牌照之前天音就已經(jīng)進行移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的布局，從 2008 年起就涉足移動瀏覽器、閱讀、游戲等多方面，包括 2011 年與 Opera 合作的歐朋瀏覽器。

天音移動虛商業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國 30 個省，超過 100 個主要城市，擁有近 200 萬在網(wǎng)用戶，其收購規(guī)模 2017 年在虛商前三甲的情況下，1 月份已經(jīng)實現(xiàn)了全面盈利。

目前，天音移動已推出“天音卡”基礎(chǔ)通信產(chǎn)品，同時結(jié)合集團資源體系，全面整合通信業(yè)務(wù)、智能硬件平臺、分銷渠道、售后渠道等強勢自由自愿，為互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)用戶提供通訊產(chǎn)品、融合產(chǎn)品、創(chuàng)新專項產(chǎn)品。在 2016 年推出“穿戴 SIM+”可穿戴設(shè)備一體化能力共享平臺，其穿戴 SIM 卡包括標(biāo)準(zhǔn) SIM 卡、eSIM、藍牙 SIM 等形態(tài)，支持聯(lián)通、移動電信三大運營商網(wǎng)絡(luò)，同時其銷售平臺與開放品臺及 APP 覆蓋可穿戴設(shè)備各項業(yè)務(wù)需求。同年發(fā)布的天天家兒童智能手表就是穿戴設(shè)備融合與移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)結(jié)合的模式產(chǎn)品。天音這一系列創(chuàng)新將通信業(yè)務(wù)整合形成了通信智能硬件與業(yè)務(wù)平臺一體化的融合產(chǎn)品。

圖表：天音移動主要業(yè)務(wù)

四、北緯蜂巢互聯(lián)：唯一的 WiFi 通業(yè)務(wù)虛商

北緯蜂巢互聯(lián) 2013 年成立，是工信部第一批虛擬運營商，是市場唯一一家以 wifi 通業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售申請?zhí)摂M運營商牌照的公司。其主要產(chǎn)品包括 Wifi 通，流量派，流量代理平臺和短信服務(wù)。與中國電信、中國移動合作開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。與其它轉(zhuǎn)賣卡號的虛商不同，蜂巢互聯(lián)主要進行 3/4G 流量以及 WLAN 時長轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，專注于網(wǎng)絡(luò)連接領(lǐng)域，致力于為企業(yè)和個人提供流量及 WLAN 服務(wù)解決方案。

北緯蜂巢互聯(lián)的 Wifi 通通過 SDK 插件快速接入全國熱點；支持鏈接三大運營商 600 萬 WiFi 熱點，全國 80%WiFi 熱點覆蓋；平臺提供詳細的 WiFi 網(wǎng)絡(luò)使用數(shù)據(jù)；對接運營商底層平臺。通過與中國電信、中國聯(lián)通和中國移動的合作實現(xiàn)了對三家 WLAN 網(wǎng)絡(luò)的融合，客戶一鍵便可以連接三張 WLAN 網(wǎng)絡(luò)。目前，360 免費 WiFi、豌豆莢、萬能鑰匙等主流應(yīng)用都已與北緯蜂巢互聯(lián)在流量經(jīng)營方面展開深入合作。

圖表：北緯蜂巢互聯(lián)的 WiFi 通業(yè)務(wù)模式和合作伙伴

五、遠特通信：信時空—卡盟+正式上線，為合作伙伴研發(fā)的智能管理平臺

信時空主要產(chǎn)品包括：企業(yè)融合通信平臺、北斗及專享套餐、行業(yè)綜合通信解決方案、信時空移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、綠網(wǎng)學(xué)生手機、企微 170 企業(yè)融合通訊與定制服務(wù)、會直通電話會議及終端定制與 170 通訊定制打包服務(wù)。截止到 2017 年 6 月底，遠特通信累積發(fā)展了 800 多萬用戶，現(xiàn)在在網(wǎng)用戶有 500 多萬。3 年多來，遠特的出賬營收達到了 4.5 億人民幣，為基礎(chǔ)運營商中國聯(lián)通貢獻了接近 3.2 億人民幣結(jié)算收入，同時也得到了所有用戶的認可。

遠特專注于遠特合創(chuàng)平臺：1.以支持中小企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，互相支持，一起打造虛商運營平臺。2.以精細化運營為手段，做到所有數(shù)據(jù)的有效、實時、透明、分享，這也需要保障整個平臺和整個企業(yè)的良性發(fā)展，以精細化運營為手段。3.以強大的 IP 平臺為支撐，同時結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不斷的豐富服務(wù)于各個合作伙伴和用戶的工具。4.虛擬運營業(yè)務(wù) MVNO，通過虛商經(jīng)營打造合創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+平臺，再納入更多的產(chǎn)品。

卡盟+是專門為推廣合作模式的合作伙伴研發(fā)的智能管理平臺，可實時查看推廣方所有歷史政策；一鍵管理商戶卡盟包，查詢激活情況；清晰瀏覽商戶開卡數(shù)量及狀態(tài)；隨時查看傭金記錄；跟蹤卡盟包物流狀態(tài)等。旨在幫助推廣方更便攜高效的管理卡盟業(yè)務(wù)。

圖表：遠特通信行業(yè)通信解決方案自由時空套餐資費情況