目前國(guó)內(nèi)智能家居主要的市場(chǎng)還是一些高端市場(chǎng)：別墅(零售、工程)、智能小區(qū)(工程)，增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)是：智慧酒店(工程)和智能辦公(工程)，但是普通住宅智能家居(零售)市場(chǎng)卻發(fā)展很慢。

　　主要市場(chǎng)渠道格局分析

　　1、零售渠道分析

　　我國(guó)智能家居行業(yè)設(shè)備的零售渠道主要通過(guò)兩種途徑達(dá)到消費(fèi)者(最終用戶)那里，其中一種為通過(guò)代理商，有代理商找相關(guān)的專(zhuān)業(yè)工程商負(fù)責(zé)為最終用戶安裝調(diào)試，最終交付使用;第二種為廠家開(kāi)設(shè)形象店，有形象店為最終用戶進(jìn)行安裝調(diào)試。

　　2、工程渠道分析

　　智能家居設(shè)備的工程渠道主要包括兩個(gè)方面，第一個(gè)是直接通過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在住宅建設(shè)安裝的過(guò)程中完成安裝調(diào)試，然后交付使用;第二種是通過(guò)系統(tǒng)集成商，系統(tǒng)集成商把智能家居設(shè)備轉(zhuǎn)手到地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或酒店管理公司，由他們負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，最后交付給消費(fèi)者。

　　不同渠道市場(chǎng)份額分析

　　目前我國(guó)智能家居市場(chǎng)渠道主要通過(guò)房地產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商進(jìn)行銷(xiāo)售，也就是工程渠道銷(xiāo)售，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，通過(guò)工程渠道的銷(xiāo)售額占比達(dá)到80%，通過(guò)零售渠道的銷(xiāo)售額占比為20%左右。這充分說(shuō)明，很少有消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過(guò)零售渠道購(gòu)買(mǎi)智能家居設(shè)備，特別是如果只能家居設(shè)備的易用性又不高的情況下，消費(fèi)者更加不愿意購(gòu)買(mǎi)。

　　主要銷(xiāo)售通路分析

　　智能家居營(yíng)銷(xiāo)模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)可以歸納如下兩種：

　　一是直接銷(xiāo)售，廠家直接設(shè)立分公司或銷(xiāo)售點(diǎn)，直接面對(duì)用戶提供產(chǎn)品與服務(wù)。例如：建材等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，專(zhuān)賣(mài)店，超市大賣(mài)場(chǎng)式銷(xiāo)售，這些其實(shí)都是傳統(tǒng)的店面營(yíng)銷(xiāo)的模式。

　　二是間接銷(xiāo)售，廠家通過(guò)中間渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的間接提供與服務(wù)，而房地產(chǎn)合作、裝修公司合作、系統(tǒng)集成商合作以及設(shè)立下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，都是間接銷(xiāo)售方式。

　　智能家居主要銷(xiāo)售通路

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前從事建筑智能化設(shè)備專(zhuān)業(yè)集成的企業(yè)至少在3000家左右，產(chǎn)品供應(yīng)商也將近3000家左右，具備智能化工程承包資質(zhì)的有1100家左右。

　　智能建筑專(zhuān)業(yè)集成商代表企業(yè)主要資質(zhì)情況

　　我國(guó)智能建筑行業(yè)代表性企業(yè)