一、運(yùn)動(dòng)健身APP行業(yè)概述

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滲透到社會(huì)發(fā)展的各個(gè)層面，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)等也成功地滲透到健身行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下，健身產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了新的機(jī)遇，催生了新的發(fā)展模式。各類運(yùn)動(dòng)健身APP應(yīng)運(yùn)而生，為人們提供了很大的便利，同時(shí)也有效地普及健身運(yùn)動(dòng)，擴(kuò)大健身群體規(guī)模。運(yùn)動(dòng)類APP通過(guò)智能手機(jī)可穿戴設(shè)備，隨時(shí)隨地對(duì)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、加工，打破傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)模式，給平時(shí)沒有時(shí)間鍛煉或者運(yùn)動(dòng)知識(shí)匱乏的用戶人群，無(wú)疑帶來(lái)前所未有的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。

運(yùn)動(dòng)健身類APP的盈利來(lái)源主要有廣告收入、電商平臺(tái)收入、私教增值服務(wù)、賽事等四種渠道。在廣告收入方面，運(yùn)動(dòng)健身客戶端的廣告包括線上品牌推廣，線下賽事贊助等形式。而在電商平臺(tái)方面，運(yùn)動(dòng)健身客戶端通過(guò)出售智能硬件及其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品來(lái)獲取收入。另外，運(yùn)動(dòng)健身類APP還可以通過(guò)開發(fā)私教課程、視頻內(nèi)容付費(fèi)、開發(fā)線上線下賽事等形式增加收入。

二、運(yùn)動(dòng)健身APP需求規(guī)模

隨著城市化的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，城鄉(xiāng)居民對(duì)健身鍛煉的需求越來(lái)越高，居民參與體育運(yùn)動(dòng)的熱情持續(xù)升溫，根據(jù)國(guó)家體育總局發(fā)布的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)的體育人口有望達(dá)到4.35億人。2010年到2017年中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)產(chǎn)值規(guī)模從818億元提高到1619億元，預(yù)計(jì)2018年產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到1730億元。

在國(guó)家提倡利用電子科技產(chǎn)品推動(dòng)全民健身的發(fā)展，使科技產(chǎn)品為全民健身服務(wù)的情況下，運(yùn)動(dòng)健身APP迅速崛起，改變著人們的生活方式，也影響著人們的健身參與熱情。運(yùn)動(dòng)健身類APP作為應(yīng)用型軟件，具有社交化、便捷性、可行性、互動(dòng)性等特點(diǎn)，大大改善了運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的枯燥、乏味，深受廣大用戶喜歡，從近年的情況來(lái)看，我國(guó)在線健身市場(chǎng)用戶規(guī)模增長(zhǎng)迅速，2018年用戶規(guī)模約達(dá)到1.26億人。

三、運(yùn)動(dòng)健身APP消費(fèi)用戶畫像分析

從我國(guó)在線健身人群消費(fèi)能力分布結(jié)構(gòu)來(lái)看，其中中高消費(fèi)人群和中等消費(fèi)人群占比最大，分別為32.58%、31.41%，高消費(fèi)人群占比13.51%，中低消費(fèi)人群和低消費(fèi)人群則分別占比17.9%和4.6%，可見，健身類應(yīng)用吸引了更多具有高消費(fèi)潛力的有價(jià)值人群。

從性別占比來(lái)看，女性在運(yùn)動(dòng)健身類應(yīng)用中占比較高達(dá)61.6%，而男性用戶占比為38.4%，其中女性對(duì)健身類應(yīng)用偏好更為強(qiáng)烈，男性則對(duì)跑步、競(jìng)技類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目偏好更高。

從用戶年齡結(jié)構(gòu)分布來(lái)看，我國(guó)運(yùn)動(dòng)健身類APP用戶主要集中在35歲以下年齡階段，其中25歲及以下占比最大為45.4%，26-35歲人群占比40%，而36歲及以上用戶占比僅為14.6%。

四、運(yùn)動(dòng)健身類APP發(fā)展存在的問(wèn)題

1、訓(xùn)練內(nèi)容同質(zhì)化、缺乏創(chuàng)新

目前運(yùn)動(dòng)類APP還處于快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，缺少相應(yīng)的市場(chǎng)監(jiān)督，使運(yùn)動(dòng)類APP缺乏自己的品牌個(gè)性，大部分運(yùn)動(dòng)品牌相互競(jìng)爭(zhēng)、相互模仿，大多數(shù)教學(xué)內(nèi)容在設(shè)計(jì)風(fēng)格上大同小異，缺乏自己的品牌創(chuàng)新，無(wú)法滿足用戶的需求。大部分運(yùn)動(dòng)APP訓(xùn)練內(nèi)容主要以健身、戶外、減肥、美體、騎行相結(jié)合展開的，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏自己的品牌創(chuàng)新，運(yùn)動(dòng)核心功能得不到施展，訓(xùn)練內(nèi)容僵化，缺乏針對(duì)性、合理性，無(wú)法提升運(yùn)動(dòng)類APP使用粘性，使用者在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中感到枯燥、乏味，運(yùn)動(dòng)APP缺乏鮮明的產(chǎn)品定位和不同人群的劃分缺乏產(chǎn)品的特色。

2、運(yùn)動(dòng)方案缺乏科學(xué)性、合理性

運(yùn)動(dòng)類APP的設(shè)計(jì)主要以數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、訓(xùn)練方案、社交功能、用戶體驗(yàn)進(jìn)行研究的，但沒有一個(gè)運(yùn)動(dòng)方案是針對(duì)個(gè)人的身體情況、運(yùn)動(dòng)的量、運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)度進(jìn)行運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)設(shè)計(jì)“運(yùn)動(dòng)處方”，做到“對(duì)癥下藥”，目前所有的運(yùn)動(dòng)方案都是針對(duì)年輕人或者女性的方案多些，例如：慢性病、先天疾病、老人的訓(xùn)練方案幾乎沒有，沒有做到運(yùn)動(dòng)方案的整體性，不能及時(shí)糾正錯(cuò)誤動(dòng)作和語(yǔ)言提示，造成錯(cuò)誤定型以及運(yùn)動(dòng)損傷，運(yùn)動(dòng)方案應(yīng)該具有多樣化、合理化、科學(xué)化，針對(duì)不同人群、運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度、設(shè)置科學(xué)合理的運(yùn)動(dòng)方案，使用戶在運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)樂趣，增強(qiáng)用戶的留存率、粘滯性,使產(chǎn)品的功能發(fā)生最大化。

3、廣告植入不合時(shí)宜

運(yùn)動(dòng)類APP極大推動(dòng)全民健身的熱潮，擁有較好的發(fā)展前景，目前運(yùn)動(dòng)類APP的種類很多，主要是以跑步類和健身指導(dǎo)類，運(yùn)動(dòng)類APP給人們帶來(lái)了簡(jiǎn)捷性、及時(shí)性的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)、，但從運(yùn)動(dòng)APP運(yùn)營(yíng)模式還存在各種問(wèn)題，無(wú)法滿足用戶的需求。廣告植入也是運(yùn)動(dòng)APP盈利的手段之一，但在使用過(guò)程中的廣告植入，而且往往出現(xiàn)在極易觸摸到的地方，造成誤點(diǎn)影響用戶手機(jī)流量流失，廣告植入不可避免，但盡量不要影響受眾者使用或者運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，運(yùn)動(dòng)APP廣告可以以非連接的形式出現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)開始之間或者運(yùn)動(dòng)之后，以免導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)中斷，影響用戶體驗(yàn)。

五、運(yùn)動(dòng)健身類APP發(fā)展建議

1、增強(qiáng)趣味性和競(jìng)爭(zhēng)性

針對(duì)當(dāng)前眾多運(yùn)動(dòng)APP用戶大量流失的問(wèn)題，應(yīng)該采取增強(qiáng)軟件的趣味性與游戲性來(lái)達(dá)到吸引用戶，增大用戶黏度的目的。一是將用戶劃分不同陣營(yíng)，營(yíng)造社區(qū)氛圍，并且通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式刺激用戶的運(yùn)動(dòng)欲望，通過(guò)正向激勵(lì)樹立恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)目標(biāo)，完成每日運(yùn)動(dòng)[6]；二是通過(guò)一些合作任務(wù)來(lái)增強(qiáng)用戶社交體驗(yàn)并培養(yǎng)用戶間的信任，進(jìn)而建立用戶之間的社交圈，形成穩(wěn)定的用戶群體來(lái)增強(qiáng)用戶黏度。

2、加強(qiáng)線上與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系

為使用戶在現(xiàn)實(shí)生活中能清晰感受到APP帶來(lái)的影響，可以通過(guò)線上與線下合作的方式，將用戶附近的體育資源信息傳遞給用戶，使用戶能夠更加方便地使用附近的體育資源。例如，通過(guò)線上預(yù)約運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，用戶爆料空閑的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地信息，線上規(guī)劃路線騎行，到達(dá)指定地點(diǎn)完成相應(yīng)活動(dòng)等，以一系列社團(tuán)成員線下交流活動(dòng)和比賽等來(lái)提升用戶的參與感。

3、多元化的付費(fèi)方式

傳統(tǒng)的盈利方式無(wú)法適應(yīng)當(dāng)代的需求，不同類型的用戶對(duì)于廣告的容忍度不同。因此可以通過(guò)基本功能免費(fèi)使用，付費(fèi)購(gòu)買直播指導(dǎo)、計(jì)劃定制、參與游戲活動(dòng)等方式來(lái)吸引核心用戶的使用，并通過(guò)一定的紅包獎(jiǎng)勵(lì)與代金券的使用來(lái)吸引用戶前往指定商家進(jìn)行消費(fèi)。對(duì)于核心用戶，可以提供付費(fèi)升級(jí)版，區(qū)分普通用戶與核心用戶。