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報告簡介
報告目錄
2016年中國企業(yè)級SaaS 市場行業(yè)深度調(diào)研研究報告
正文目錄
1、阿里“釘釘”—用戶破百萬，掀起企業(yè)級SAAS 革命 4
1.1、不到一年時間即成為國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級服務(wù)平臺 4
1.2、四大關(guān)鍵詞：契合需求、開放平臺、注重安全、合理營銷 5
1.2.1、創(chuàng)新模式契合用戶需求 5
1.2.2、開放平臺、廣泛合作，實現(xiàn)全面移動辦公并滿足定制化需求 6
1.2.3、從產(chǎn)品到平臺，廣泛合作打造生態(tài)圈，提供一體化服務(wù) 7
1.2.4、把握移動社交切入點，注重企業(yè)服務(wù)，巨額資金營銷推廣，快速獲取流量 10
1.3、未來有望形成多樣化盈利模式 11
1.4 、與騰訊的巨頭之戰(zhàn)進一步升級，未來勝負仍存較大變數(shù) 12
2、行業(yè)獨角獸案例專題分析 15
2.1、salesforce—CRM 解決方案領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者 15
2.1.1、公司介紹 15
2.1.2、成功的三大原因 17
（1）走大中型企業(yè)市場路線，并實現(xiàn)高定價，變現(xiàn)速度遠超同行 17
（2）“先發(fā)優(yōu)勢”+“重金營銷”搶占業(yè)務(wù)入口 18
（3）“開放平臺”+“并購”整合同業(yè)資源，實現(xiàn)“完善產(chǎn)品”+“跨行業(yè)推廣”。 18
2.2、紛享逍客—中國企業(yè)級SaaS 創(chuàng)業(yè)龍頭 19
2.2.1、可與阿里、騰訊相抗衡的企業(yè)級SaaS 創(chuàng)業(yè)公司 19
2.2.2、圍繞OA、CRM 進行產(chǎn)品開發(fā)升級 20
2.2.3、開放平臺發(fā)展戰(zhàn)略 21
2.2.4、直銷模式取代代理商模式進行銷售，億元投入重磅營銷 22
2.4.5、免費功能與增值功能劃分明確、收費標準清晰 23
3、中國企業(yè)級SaaS 市場發(fā)展滯后美國處于快速發(fā)展階段，空間至少可達千億 25
3.1、美國企業(yè)級SaaS 市場進入成熟階段，但仍居有大量機會 25
3.2、美國的企業(yè)級SaaS 市場是一個非常適合創(chuàng)業(yè)的市場 26
3.3、市場并購活躍，巨頭開始外延式布局。 27
3.2、中國企業(yè)級SaaS 市場處于快速發(fā)展階段，未來前景廣闊 27
3.2.1、中國市場尚處于快速發(fā)展階段，未來至少千億空間 27
3.2.2、中國企業(yè)級SaaS 市場已形成十余種細分市場 29
3.2.3、一級市場投資火爆，大量資本涌入 31
4、中國企業(yè)級SAAS 市場進入投資黃金期，關(guān)注五大投資要素 32
4.1、企業(yè)級SaaS 服務(wù)能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值 32
4.2、云計算技術(shù)興起打開SaaS 市場，多租戶技術(shù)是實現(xiàn) 32
4.3、當前就是中國企業(yè)級SaaS 的黃金投資期 35
4.3.1、經(jīng)濟下行壓力仍存，企業(yè)級服務(wù)受益 35
4.3.2、人力成本迅速攀升，企業(yè)級服務(wù)創(chuàng)造的價值增加 35
4.3.3、美國市場形成良好示范，國內(nèi)擁有技術(shù)積累，醞釀時間將大幅縮短 36
4.3.4、IT 基礎(chǔ)設(shè)施趨于成熟，企業(yè)級服務(wù)具備發(fā)展基礎(chǔ) 36
4.4、區(qū)分對待細分領(lǐng)域投資機會，關(guān)注五大投資要素 37
4.4.1、企業(yè)級SaaS 服務(wù)各細分領(lǐng)域中的SaaS 化程度和投資機會有所區(qū)別 37
4.4.2、競爭力五大要素 37
（1）、產(chǎn)品 38
（2）、營銷 38
（3）、服務(wù) 38
（4）、盈利模式 39
（5）、客戶粘性 39
5、主要公司分析 39
5.1、用友網(wǎng)絡(luò) 39
5.2、華宇軟件 40
6、風險提示 41
圖表目錄
圖表 1：阿里釘釘發(fā)展歷程 5
圖表 2：阿里釘釘特色功能 6
圖表 3：釘釘+藍凌提供一體化的移動辦公平臺 7
圖表 4：釘釘C++戰(zhàn)略 8
圖表 5：釘釘?shù)闹匾鷳B(tài)合作伙伴 9
圖表 6：阿里云安全生態(tài)圈 10
圖表 7：“釘釘”平臺繼承阿里云安全技術(shù)成果 10
圖表 8：“釘釘”的挑釁廣告 12
圖表 9：“微信企業(yè)號”與釘釘?shù)闹饕町? 13
圖表 10：“企業(yè)微信”休息功能圖示 14
圖表 11：“企業(yè)微信”回執(zhí)消息功能圖示 14
圖表 12：Salesforce 主要產(chǎn)品及定價 16
圖表 13：Salesforce 2005-2015 年營收及銷售費用情況 17
圖表 14：Salesforce 2015 年收入構(gòu)成 17
圖表 15：紛享逍客發(fā)展歷程 19
圖表 16：紛享逍客核心功能 20
圖表 17：“紛享逍客”與“慧聰網(wǎng)”合作模式 22
圖表 18：“紛享逍客”廣告圖 23
圖表 19：紛享銷客產(chǎn)品價格 23
圖表 20：美國SaaS 服務(wù)發(fā)展歷程 25
圖表 21：美國部分企業(yè)級SaaS 上市公司（數(shù)據(jù)截至2016 年4 月20 日） 25
圖表 22：中美SaaS 市場部分特征對比 27
圖表 23：中國2009-2015 年平均月薪（單位：元） 28
圖表 24：中國企業(yè)級SaaS 市場分類 29
圖表 25：企業(yè)級SaaS 服務(wù)分類圖 29
圖表 26：2014 年中國企業(yè)級SaaS 市場各細分市場份額 30
圖表 27：SaaS 產(chǎn)品用戶類型及服務(wù) 30
圖表 28：一級市場對SaaS 產(chǎn)業(yè)的部分投資 31
圖表 29：SssS 為企業(yè)創(chuàng)造價值 32
圖表 30：SaaS 與傳統(tǒng)軟件優(yōu)劣對比 32
圖表 31：SaaS 技術(shù)發(fā)展歷程 33
圖表 32：多租戶技術(shù)的主要難點及可選方案 33
圖表 33：SaaS 平臺搭建的主要難點 34
圖表 34：中國部分經(jīng)濟指標走勢圖 35
圖表 35：中國IDC 市場規(guī)模走勢圖 36
圖表 36：混合云成為云計算的重要部署方式 38
圖表 37：用友網(wǎng)絡(luò)旗下主要SaaS 平臺 39
圖表 38：用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃目標 40
圖表 39：華宇軟件司法業(yè)務(wù)布局 41
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