86年外資企業(yè)把醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)帶到了中國(guó)，一些醫(yī)藥代表通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)。星移斗轉(zhuǎn)，從1994年開(kāi)始，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和缺乏必要的監(jiān)管措施，醫(yī)藥代表的工作性質(zhì)發(fā)生了改變。但最近一段時(shí)間，隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)整治力度的加大，社會(huì)各界似乎都掀起了一陣批斗醫(yī)藥代表之風(fēng)，醫(yī)藥代表的“累累罪行”也成了大家茶余飯后的談資。醫(yī)藥代表似乎已經(jīng)成了“回扣”、“行賄”、“禍國(guó)殃民”的代名詞，為什么會(huì)這樣呢？難道真就是這些醫(yī)藥代表的錯(cuò)嗎？

    誰(shuí)在妖魔化醫(yī)藥代表

    何謂醫(yī)藥代表，也就是代表醫(yī)藥，是藥業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)的代言人，起著藥業(yè)和醫(yī)院之間的橋梁作用，應(yīng)該說(shuō)他是很正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，通過(guò)自己專(zhuān)業(yè)的工作，不僅促進(jìn)了醫(yī)生和藥師對(duì)新藥品的認(rèn)識(shí)及新的醫(yī)療動(dòng)態(tài)的了解，同時(shí)也促進(jìn)了臨床用藥水平的提高，推動(dòng)了醫(yī)務(wù)人員觀念的更新。藥品和其他任何商品一樣推向市場(chǎng)也需要特定的人員去代言，去推廣（因?yàn)閲?guó)家不允許廠家直銷(xiāo)醫(yī)院，不允許處方藥做廣告），那么不講解藥品的療效、副作用、不良反映，醫(yī)生怎能知道，廣大患者怎能安全用藥？

    在國(guó)外醫(yī)藥代表是一個(gè)很讓人尊重的職業(yè)，地位不比醫(yī)生低。但有中國(guó)特色的醫(yī)藥代表卻一次次被媒體妖魔化，醫(yī)藥代表成為只能靠拉關(guān)系搞公關(guān)活著的人，當(dāng)然醫(yī)藥代表里有素質(zhì)低下的，不具備任何藥學(xué)知識(shí)便去做醫(yī)藥代表的，他們靠的當(dāng)然是行賄來(lái)推銷(xiāo)自己的藥，但哪一行沒(méi)有素質(zhì)低下的人呢？那個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)不需要推銷(xiāo)人員的辛勤工作呢，那個(gè)行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售不打折扣呢？為什么偏偏妖魔化中國(guó)的醫(yī)藥代表？恐怕只因?yàn)獒t(yī)藥代表的這種行為會(huì)很直白的影響大眾利益，在百姓普遍對(duì)醫(yī)療體系有怨言的時(shí)候，醫(yī)藥代表很自然的被指責(zé)，被妖魔化。

    醫(yī)藥代表路在何方

    其實(shí)“醫(yī)藥代表”，這個(gè)中國(guó)的新興職業(yè)，就象一個(gè)成長(zhǎng)中的小孩，在國(guó)外健全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下已長(zhǎng)大成人，但在中國(guó)，在成長(zhǎng)過(guò)程中卻由于種種原因沾染了一些不干凈的東西，遭受到一些誤解和扭曲�，F(xiàn)在的政府管理部門(mén)想將這個(gè)小孩與洗澡水一同潑掉，試想，小孩子已經(jīng)呱呱落地，并且已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)了，讓小孩子消失可能嗎？

     “存在即是合理的”，十幾年前，期貨經(jīng)紀(jì)人風(fēng)起云涌，但他們?cè)谄谪浬�意中存在的忠誠(chéng)度差、欺瞞客戶的現(xiàn)象也越發(fā)引起了人們的關(guān)注，隨著國(guó)家規(guī)范期貨市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)、制定執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、資格認(rèn)證，這種現(xiàn)象越來(lái)越少，期貨經(jīng)紀(jì)人逐步正規(guī)化。國(guó)際上，成功管理與規(guī)劃醫(yī)藥代表職業(yè)的范例舉目皆是。在中國(guó)，幾十萬(wàn)的醫(yī)藥代表對(duì)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)有目共睹。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下，醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展已經(jīng)離不開(kāi)醫(yī)藥代表的工作了。

    因此，我建議，在我國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥代表的管理，制定工作手冊(cè)，通過(guò)認(rèn)證等一系列的措施，幫助醫(yī)藥代表正確傳遞信息，對(duì)有違法行為的醫(yī)藥代理商給予經(jīng)濟(jì)和法律上的制裁。醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)出現(xiàn)了，需要的是規(guī)范、是治理，絕對(duì)不是取締。醫(yī)藥代表的橋梁作用隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正規(guī)化，完善化，會(huì)逐步合理合法化，那時(shí)候的醫(yī)藥代表會(huì)走向真正的光明，希望這一天不會(huì)太久。（作者： 趙鄭）