日前，作為國內(nèi)高端礦泉水行業(yè)的新軍，西藏冰川礦泉水有限公司和中鐵快運股份有限公司正式結(jié)盟：利用中鐵快運行包專列和中鐵快運覆蓋全國的物流服務網(wǎng)絡，西藏冰川礦泉水將運送到全國各地。

　　市場空白孕育商機

　　隨著越來越多的人注重生活品質(zhì)，飲用水選擇已不可等閑視之，高端礦泉水已成為一些中高收入消費者的首選。有專家預測，“高端飲用水消費人群已經(jīng)形成，消費市場已經(jīng)顯現(xiàn)”。

　　市場空白意味著商機，對此，西藏冰川礦泉水有限公司總裁俞一平直言不諱�！拔覀冊趪鴥�(nèi)礦泉水市場競爭這么激烈的情況下進入市場，是因為幾乎沒有企業(yè)主攻高端礦泉水，這實際上就是我們的機會�！�

　　據(jù)了解，在2006年借助青藏鐵路通車進入內(nèi)地市場后，西藏冰川礦泉水有限公司已迅速形成了年產(chǎn)30萬噸礦泉水的生產(chǎn)能力，今年初已經(jīng)開始了全國市場的戰(zhàn)略布局，華北、華東及華南地區(qū)的主要城市將成為該品牌的重點營銷區(qū)域。

　　對西藏冰川礦泉水而言，目前最大的競爭對手毫無疑問是“伊云”。對此，俞一平顯得很坦然，“許多人都說伊云是我們的競爭對手，但實際上應該看成是市場合作伙伴。目前中國高端礦泉水的人均消費非常低，連發(fā)達國家的十分之一都不到。我希望伊云的市場份額越來越大，只有大家把高端市場‘蛋糕’共同做大，越來越多的消費者知道、認可高端礦泉水，市場潛力才會最終爆發(fā)出來�！�

　　特色營銷打造品牌

　　對高端礦泉水而言，市場競爭其實就是品牌之爭。在初步完成戰(zhàn)略布局之后，借力特色營銷打造品牌已成為西藏冰川礦泉水的當務之急。

　　據(jù)專業(yè)人士介紹，與低端礦泉水用價格、廣告吸引消費者有所不同，高品位、穩(wěn)定的銷售渠道是高端礦泉水的生命線。目前，國內(nèi)外高端礦泉水生產(chǎn)廠商都把便利店、大型超市、星級酒店和中高檔餐飲場所等作為主要銷售渠道。

　　作為市場上的后來者，西藏冰川礦泉水選擇了特色營銷，與中鐵快運結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。中鐵快運公司將承擔西藏冰川礦泉水所有的采購和銷售的物流任務，并擔任其在鐵路系統(tǒng)的經(jīng)銷總代理，負責其在鐵路系統(tǒng)銷售的訂貨、結(jié)算、倉儲、配送、售后服務、準入管理和渠道管理。同時，中鐵快運也將長期集中采購西藏冰川礦泉水，于8月1日起在部分動車組列車上逐步實行向旅客免費供應，并在火車站、星級鐵路賓館及旅客列車上銷售。通過與中鐵快運公司的深度合作，西藏冰川礦泉水也無需再考慮產(chǎn)品的倉儲、運輸環(huán)節(jié)，大大降低了生產(chǎn)管理的成本。

　　據(jù)俞一平介紹，在與中鐵快運合作之后，全國的電影院線、大型的航空公司也將是西藏冰川礦泉水的下一步合作對象。

　　“在短時間之內(nèi)獲得消費者認可，是不容易做到的�！庇嵋黄秸f，“我們最終的目標是做到亞洲第一大天然礦泉水生產(chǎn)廠家�！�