廠家做好賣的產(chǎn)品，經(jīng)銷商努力讓產(chǎn)品好賣。經(jīng)銷商對鋪市率負責，廠家對回轉率負責。在廠家與商家的雙向選擇中，正確的定位廠商雙方的角色與責任是合作愉快的基礎。

    北京朝批作為中國酒水行業(yè)最優(yōu)秀的代理商之一，１５天時間完成了念慈菴潤飲料北京商超８０％共計１５００多家超市的進店，河南風和貿易２０天快速完成鄭州的商超進店，武漢友誼副食１８天快速完成了武漢的商超進店。

    我非常堅信未來的中國食品飲料行業(yè)將是寡頭競爭的格局，強強合作，使強者恒強。代理商完成進店以后的陳列／品嘗／雙休日路演促銷／促銷導購／ＤＭ促銷，這一切都由廠家辦事處在迅速推進。從軍事的角度講，“協(xié)同”是一場戰(zhàn)役成功與否的關鍵要素。而商業(yè)競爭中，“協(xié)同”更是廠商關系的根本要求。

    有錢的大戶可以首次打款１００萬取得知名大牌飲料總代理權，他們靠資金賺錢。但是深更半夜登三輪車往大排檔送貨的那些小二批，他們靠辛勤的配送賺錢。有錢的出錢，有力地出力，精誠合作帶來共贏和多贏。李嘉誠說：合作就是分錢，錢分好了，合作也就愉快了。優(yōu)勢互補，分工明確，分擔責任，共享收益，是未來廠商共建和諧共贏型伙伴關系的基本信條。